第一百六十八章：销售的套（求收藏求推荐）
刘小明的公司随着这次的大规模建设，肯定要配一辆好车充当公司的门面。 自然，不能买低档车。看销售小姐一直带自己和白雪在低档区，刘小明不想再浪费时间了。 “美女，能不能带我们看好一点的车。” 正对白雪卖力介绍的女孩儿一愣，呆呆的看着刘小明。另外一个也惊愕了，不明白这个同龄人口气为什么这么大。看穿着，刘小明也不像是富二代。 不过，客户有要求，自然还是要尽量满足的。想到这里，两个女孩儿嫣然一笑。 “那好，过来看看今年的最新款的宝马5。这是我们店里最好的一款车型，有着流线型的车身，尊贵的装潢，还有.....” 一连串的专业介绍，听的刘小明云里雾里的。他没开过这样的豪车，对售车小姐介绍的。 宝马5这尊贵，那稀有的介绍不太感兴趣。 将目光看向了眼前的银白色的宝马车，崭新的车身看起来确实不错，内饰看起来也确实豪华。 在奉节这个地方，普通人知道的，最好的车就是宝马奔驰之类的。 至于顶级的豪车，对于他们来说太远了。 开这辆宝马去吐祥镇开会，能够吸引所有人的目光。至于法拉利保时捷这些顶级跑车，你即使开去也没人认识。 “这辆车就可以了，我还从来没有试过，开宝马是什么感觉呢。” 看了看宝马，随后看向了身边的白雪，见到她也露出了喜爱的神色。 “那行，就这辆车了，不用看其他的车了。” 说完，大手一挥就定下来了。 “我刘小明现在是有钱人了，你叫我暴发户，我也是有钱人。做做上辈子敢想，不不敢的事情。买车就买最贵的。” 土豪的做派，直接把两个还没什么见识的小姑娘折服了。白雪用怪异的眼神看着刘小明。 “我这是不是遇到山西土财主了，怎么一个样的做派。” “真的吗？太好了，要不你们先试试车....” 刘小明身边的女孩儿话还没说完，刚才一直口若悬河介绍的女孩儿使劲的咳嗽了一下。 同时，在不经意的角度，对她使了一个眼色。见此刘小明身边的女孩儿立马闭嘴了。 刘小明没在意这些，他只想快点买完车。 白雪倒是看出来了，不过也没在意。 接下来，就是谈价格的问题了。好歹也是这家4S店开张几个月来，最大的一笔生意了。两个女孩小心翼翼的，不敢出任何的纰漏。 “美女，你是不是逗我玩儿呢！七十八万，这个价格还打折了？” 刘小明虽然豪爽，价还是要讲的。对生意人来说，买东西省一分钱，都等于赚钱了。 “这个....这位帅哥老板，我们给真是店内指导最低价了。该有的折扣都给了，你看这....” 说完，两双水汪汪的大眼睛看着刘小明。白雪在一边看着不插话，她想看看自己的老板是不是一个棒槌。 如果，真的不讲价直接买走了，那么她就要失望了。不是什么时候都要豪爽，特别是买东西。 “两位美女，你们也不要唬我，起码还有一个九五折是你们可以做主的。所以干脆点吧。不然，这车我去市里买。反正，这个折扣是公司给你们的售车底线，给你了，你们成交拿提成，我高兴的买车回家，大家都好对不。” 老神在在的喝了一口茶，刘小明静等两人回答。见此，两位美女不经意间默契起来。 “老板，您一看就不是差钱的人。这个价格我们怎么做，实在是太低了。九五折，我们的提成搭进去也不够。如果是九八折，我和小雯就是不要提成，今天也答应了。 “这样说吧，九五折我们就成交，你们不放心的话，我可以交卡给你们。” 交卡，这是销售人员对客户的设一个套。 刘小明以前卖过房子，里面的门道他也懂。 九五折，完全在利润点上。之所以她们不敢答应，怕一旦答应，买车的客户继续往下讲价。 这样一来，就难办了。 所以，一般就是这个价格可以卖，慢慢的把折扣放掉之后，在最后一次讲价的时候，收取客户的银行卡或者身份证。 美其名曰是到经理那去申请价格，其实就是怕你反悔。 只要客户真心买，就会交银行卡。闻言，两人很意外的看着刘小明，不明白他怎么知道这个规矩的。 刘小明当然不会去解释什么，没这个必要。 “那好，您把您的身份证给我，我去经理那帮你申请去。” 忍着笑意，刘小明把身份证交给了售楼小姐。拿着刘小明的身份证，那个话比较少的女孩儿去里面了。 这位口才好的，留下来陪刘小明两人。白雪全程惊讶的看着刘小明，看刘小明熟练的与销售讲价。 “人精啊。” 旁边的女孩儿话题不断，一会儿聊家庭，一会儿说车子，还一直夸白雪长得漂亮。刘小明知道这是套路，拿自己身份证的女孩儿多半去化妆或者上厕所去了。 什么经理，都是一套说辞而已。 果然，十来分钟左右，女孩儿出来了。 “刘老板，我们经理答应了，你是现在刷卡还是....” 闻言，白雪悄悄的给了刘小明一个大拇指。刘小明一笑，随后掏出自己的银行卡。 “刷卡吧，全款。对了，全款的话，你们是不是还有一个九八折给我。” 两个销售员：“......” 白雪：“.....” 接下来就简单了，刷卡付钱。还别说，还真有一个九九折给刘小明，并且还有一份礼品。 毕竟是卖出的第一辆豪车，她俩的提成也不少。 签合同付款之后，刘小明和白雪就可以把车开走了。 至于保险什么，都是接下来的事情。新车到手，舒适的座椅，让人不舍的手感都在说明宝马还是和刘小明的大货车有巨大的差别。 同时宝马车里还坐着一个美女，刘小明还真的生出一种自己是暴发户，然后带小三逛街的念头来。 “呸....想什么！我刘小明现在也有豪车了。在吐祥镇，我算是风云人物了。真想看看，到时候别人羡慕的眼光...” 人有钱了想法就多了。开始了在意别人的目光了，越羡慕自己心里越高兴。 刘小明不是什么圣人，他也有属于自己的虚荣。 “老板，你的笑容好猥琐...” 轻柔的声音响起，立马打断了刘小明的臆想。 “咳咳，是吗？你肯定是看错了，我这是高兴，以后这辆车就是你的专车了。公司可就靠你了....” ：。：