第二十五章 取而代之

    看见林勇棋到外面打电话，邓东强将预感到他是在想方设法沟通，见到他一脸凝重进来，邓东强心里暗自想到：林勇棋可不能打退堂鼓。

    看见林勇棋有些愁眉不展的样子，邓东强道，“林总，我想到咱们还有一个优势。

    “你说！”

    “易讯网和飞龙网基本上采用的都是网页报道模式，比较传统，无非就是请明星出场。但咱们乐天网，与他们相比，在网络的打造、包装上，是超过他们的。我认为，充分利用网红吸引客流。”

    “恩，可以。不过冰雪节，如何利用网红？”

    林勇棋道，“咱们可以向总公司寻求资源，咱们有这么多网络女主播。”

    网络女主播是乐天网的强项，活跃着上千位网络女主播。

    林勇棋一拍脑袋，“对啊，这个我怎么没有想到？”

    邓东强道，“我们完全可以请来一些女主播，在冰雪节现场直播节目。利用咱们公司自己的资源，远比到外面去请一些明星来，既省钱，效果也好许多。”

    听到邓东强的话，林勇棋如同一位在黑暗中行走的人，不知道方向在哪里，这个时候前面亮起了灯，在黑暗中点亮了光明，怎能不让他激动。

    “好，你下午好好想一下，我们共同去向谭总汇报。”

    下午三点，总经理办公室。

    林勇棋将情况简单说了一遍，并提到动用总公司的资源，借用网络女主播，参加到冰雪节的活动中，可以大幅度节省成本，用低价中标的策略，与易讯网和飞龙网抗衡。

    谭亮这两天，也正为这件事情发愁，冰雪旅游节是个大单，他当然希望点点头，“这个主意不错，勇棋，是你想到的？”

    林勇棋掏出一根中华，递给谭亮并为他点上，如实道，“我岁数大了，思想都有点僵化了。这主意还是小邓想到的。”

    “哦，是小邓呀！”谭亮美美吸了口烟，将头转向邓东强，“谈谈你具体的想法。”

    谭亮年过４0，老牌媒体人，在互联网行业有多年的从业经验，根深蒂固。而邓东强才从学校毕业，除了前面三个月的工作经验外，可以算是白纸一张。本来进办公室的时候，邓东强还有些紧张，怕自己说不好。但他转念一想：怕个球，最多被批评一通，身上又不会少两斤rou。

    谭亮点了名，邓东强扫了林勇棋一眼，看见林勇棋正用鼓励眼神看着自己，就深吸了一口气，拿出了“初生牛犊不怕虎”的勇气，开始讲道，“我发现易讯网和飞龙网虽然前两年拿下了文山县冰雪节的主办权，但他们吸引客流，还是采用很传统的方式，即请明星来助阵，也就是请明星在冰雪节开幕式当天，到现场去表演。

    第一年，易讯网请的两位全国三线明星梅志强和汪飞，及其他们的团队，就花去了110多万，占整个广告宣传费用的55%。而第二年，飞龙网同样也是请的两位明星，花去了150多万。占了整个费用的60%。”

    邓东强继续道，“而今年如果易讯网和飞龙网继续沿用前两年的模式，那么他们明星费用仍将会占据广告宣传费用的大半。”

    谭亮点点头道，“你想用我们总部的女主播，来代替明星，主持开幕式？”

    “对！”邓东强虽然有漂亮的女友，但是对网络女主播这块，他平时经常观看，了解也很多。

    这几年视频网站的兴起，为一些乐于分享、有自我展示欲望的网民找到了一个新的互动平台，它吸纳了大量80后、90后的新生代在此聚集、交流。近两年，视频网站更是从视频上传和在线点播的简单2.0，变成了可以在线视频直播秀、直播过程中可交流的深度2.0，由此也产生了一种新的职业——网络主播。

    而网络女主播，即以女主播为首的网络女主播占据了网络主播市场。在一个半虚拟的平台上，用户可以免费进入直播间围观主持人的唱歌，但是要想获得主持人的青睐和互动，就要花钱给主持人买各种虚拟礼物。而且网络女主播的工作环境非常之简单，一台电脑、一个电容麦克风和一个高清摄像头，便是网络女主播的全部装备

    这也吸引了不少年轻靓丽的女孩加入到这个行业中来。低的收入每月有几千元，高的则达到几万，甚至十万元以上。

    “以我们乐天网最红火的几位女主播来看，她们过生日时，在网上围观的网民，数量高达50多万。从这一点看，他们的人气并不比国内一些三四线明星低。”

    邓东强最喜欢的网络女主播“西西妹”，不过“西西妹”在乐天网的网播女主播中资格算是老的，也是最早入驻的女主播之一，人气比较高，长期位列前十位。“西西妹”歌喉好，而且还会唱多首英文经典歌，还会唱日文歌、韩文歌，并且跳的拉丁舞也是一流的。

    可为什么粉丝这么少，这倒不是说“西西妹“不够优秀，而是“西西妹”穿着上，比较正规，言语也比较正常。好几位粉丝较多的网络女主播，穿着暴露，言语风sao露骨一点，自然更受以网友的喜欢。

    邓东强提出的想法很有创意，谭亮心想：如果的确能够用女主播来代替明星，而且起到明星相同的效果，那在成本上就可以大幅降低，而再以低价竞标成功。公司利润不但会有大幅度的增长，而且女主播如果能够登上冰雪节开幕式的舞台，对于女主播的形象提升，也大有好处。而女主播形象提升了，名气增强了，那将更加吸引粉丝，女主播更能吸金，而公司分成也会更多。

    谭亮是资深媒体人，这笔帐当然会算，不过难题也摆在他的面前。

    一、公司旗下的网络女主播人数众多，到底选哪一个，或哪几个女主播？

    二、文山县是甲方，他们是否会同意乐天网提出的，用网络女主播代替明星的方案？

    但总体权衡来说，如果用传统请明星的方式，在经费在300万封顶下，乐天网肯定是竞争不过易讯网的。

    想到这里，谭亮对翘首期盼自己答复的几人道，“好，这个方案可以执行。你们什么时候动身去文山？”

    “我的计划是，明天一早出发，估计中午到达，下午就先去拜访县旅游局副局长王海燕，然后是局长方晓彬。周四上午拜访分管旅游的副县长董永舒，下午拜访县长陈同策，如果有机会，想方设法与县委书记郑涛见面。星期五的时候，再同方晓彬和下面的相关人员进行沟通。周五下午返回。”

    江城属于副省级省会城市，文山县是江城下属县。县委书记和县长都属于副厅级干部，副县长属于正处级，旅游局局长是副处级，旅游局副局长仅是正科级。林勇棋只是乐天网江城分站的策划总监，在江城网只是中层干部。谭亮估计他的级别，最多只能够见到副县长董永舒。想见到县长陈同策和县委书记郑涛难度较大。

    为了不打消林勇棋三人的积极性，谭亮并未明确说明，只是道，”王海燕的老公是易讯网的，她肯定是向着易讯网说话，你们去拜访她就没有必要了。她知道了，肯定会把我们的方案告诉其老公，搞得易讯网都知道了。”

    “方晓彬今年42岁，本来是旅游局副局长，冰雪节基本上他提的主意，并且由他在主要策划。他比较年轻，思路活跃。你们可以多和他谈谈，特别是用网络女主播代替明星，出场冰雪节开幕式。如果他能够同意，这事就好办了许多。”谭亮说得很有把握。

    “好了，你们去吧，祝你们这次有收获。”谭亮并不期望三人此行，一定就可以挤掉竞争对手，将合同签订回来。他深知，这么重大的活动，变数很多。三人此去，更多的是“先锋”，把情况摸清楚。他将一行三人送到门口，特别对邓东强道，“做为新人，很少有人一来，就能够去参与这么重大策划项目的。你可要用心些呀！”