第328章 议价
易水寒接到海港电视台的商谈通知已经是三天之后了。 同样是那个叫苏灵可的女孩子接待，也同样引着他进了许长歌的办公室。 但与之前不同的是两人的态度。 既然对方再次邀自己见面就说明对方已经有了决定，并且是对自己这部电视剧感兴趣，双方要谈的只是价码的问题。 在许长歌看来，这部电视剧当然是难得一见的好作品，他要做到的当然是压低对方的价码。 “易先生，请坐。”许长歌邀请易水寒坐在他的办公桌对面的椅子上，这一次他的态度比上次正式了许多。 易水寒和对方握手之后，便笑着问道：“既然许主任再次叫我来，肯定是拿定主意了，你们的决定是什么？” 和刚来时相比，易水寒有底气许多，这部电视剧的质量便是他的筹码。 “嗯，我们台里也开了一个会，是关于采购你这部片子的。”许长歌的眼睛微微眯起，眼神锐利，“前几天的审片评审都提交了建议，他们一致认为这部片子是一个不错的作品。” 易水寒安静地等待着下文，作为买方，他绝不会仅仅是会夸商品，不挑出几个瑕疵怎么砍价！ 果然，许长歌继续说道：“但是，恕我直言，这部片子的演员知名度实在是有些低了，除了你和梁易辉几人，其他演员几乎都是信任。这对一部电视剧的收视有很大的影响！” 其实许长歌想说的是就连易水寒也算不上多大的腕儿，只是担心这么说会气跑对方，那就一拍两散了。 易水寒当然也明白他的意思，只是当初由于资金有限，才会邀请这么多新人出演这部电视剧。 而且他相信在自己和金导的指导下，剧中的配角绝不会比那些所谓知名配角差上半分。 “我认为一部片子最吸引观众的地方是剧情和演技，而不是所谓演员的知名度。”易水寒反驳地说道。 “这个暂且不说，单单是这部电视剧的小投资、小制作，就在市场上处于劣势，现在是大IP、大制作的时代，像新生这样的作品很难在这些作品中脱颖而出。”许长歌继续说道。 “这么说，许主任是不想买这部片子了？”易水寒笑了笑，以退为进地说道。 如果对方不想买这部片子，他也没有必要废这么多口舌了。 许长歌看易水寒一脸自信的样子，便知道自己骗不了对方，他笑着说道：“相反，我们同样很看好这部片子，哪怕它有这样那样的弊端，只是在这价格上有待商榷。” “这样吧，我大致了解过，你这部片子投资是一千三百多万，这样，我也不多少，我们台给你两千万，买断这部片子的版权，这样，你们就净挣近七百万。”许长歌仔细观察着易水寒的表情，希望能在他的脸上找到一丝的心动或是犹豫，但出乎他意料的是，易水寒的表情没有任何变化。 对于海港这个精打细算的电视台来说，出资两千万去购买一部电视剧已经不算是小手比了。 易水寒表面上看似不动声色，但实际心中对这个价格很不满意。 两千万？这个价格和他心中的预期实在差太大了。 如果仅仅为了挣这个几百万，他又何必让自己冒这么大的风险投资，用这么多精力去推销。 如果是这样的价格的话，他们直接卖给视屏网站再运作一下也能有这样的利润。 两千万，一共四十集，就相当于每集50万！ 而且买断的是版权，而不是首播权。 海港卫视这个算盘打得也太好了吧，难道真当他是没见过钱的小角色？ “你觉得怎么样，这个价格？”看着依旧不动声色的易水寒，许长歌继续问道。 他原以为易水寒这样第一次投资电视剧的新人有几百万的利润就会很知足，但现在看来这个家伙也不是这么好忽悠的。 易水寒看着他嘴巴扬起，虽说不上是不屑的表情，但那种兴趣缺缺的的感觉却是表现出来了。 “如果说贵台只有这种诚意的话，那我想，我们也没有必要往下谈了。”易水寒笑着应对。 “那易先生想要怎样的价格？我们可以再商量！”许长歌漫不经心地说道，他想摸清易水寒的心理价位，这样才好谈判。 如果是商界的新手，很可能会被许长歌套取自己的心理价位。 但易水寒却留了一个心眼，他笑着说道：“这部作品在我心中是无价的，许主任这样是为难我了，这样，您看您那边最高可以给我多少价格，如果合适我就卖你们台了。” 易水寒说得很诚恳，好像许长歌稍稍提高一点价格他就能答应似的，但合适不合适还不是他一句话嘛，一切都是套路啊。 许长歌明显没有想到易水寒会这么难缠，和那些商圈混了多年的商界精英没有多大区别。 看来不能以普通艺人的眼光看待对方了。 他沉吟了一下，报出了一个比之前稍高的价格：“这样吧，我也不想浪费时间，还是刚才的条件，一集六十万！结款一次性给你们！” 一集六十万，合计就是两千四百万，而投资仅仅是一千三百多万。 这样的投资回报率对于一部小制作的电视剧来说已经算是一个不错的条件。 而且一次性结款对于大部分电视剧来说都是极为难得的，要知道，有大部分的电视剧都在很长的时间内才能回款，有些甚至会被拖欠购片款！ 但对于易水寒来说，这样的条件远远达不到他的要求。 并不是他的要求高，只是他觉得这部电视剧就能值那么多！ 只是看对方这种幅度的加价，就算是再加个四五次也很难满足他的要求！ 既然这样，那只好有这样的方式了！ “许主任，说实话，您这样的价格很难让我满意，但如果让你再提高价格又会让您承担更多的风险！”易水寒诚挚地看着许长歌说道，“既然您这边想减小风险，而我对又充满信心！这样，我们来做一份对赌协议如何？”