第一百六十六章 商定

    “大人说真的？”关乐看着方皓泽，眼神里带着探究。|.Z.

    “当然是真的，我年纪这么小，哪怕夺了你的产业，又去送给谁。”方皓泽笑了道。

    “若大人真要做生意，不知道如何合作？”一提到做生意，关乐稳定了情绪，在商言商也端正了身体问。

    “我这生意分为两部分。”方皓泽看着对方，缓缓道。“做生意前，我想问问关老板，吴州诸位士绅应该都知道，我和七皇子过来是为了什么事情吧。”

    “我们都知道，七皇子你们是来治理定江水患的。”关乐低头想了一下，斟酌着回答。

    “你们这些士绅，也是只知其一不是其二，与朝廷命官总归是隔了一些距离。”缓声说：“我们这一次，是要从天临峡起，堵住定江江水，并重新建立一个新河道，从源头上断绝水患。”

    这是方皓泽第一次对普通百姓介绍治水策略，以往关于堵水之法都只在官员或学界流传。

    “居然是这么大的工程？”关乐一惊，

    “是啊，真实不虚。”方皓泽笑了笑：“正是因为项目涉及千秋万代，朝廷十分重视。但是目前，我们才到吴州，有许多事情还未准备好，这不就找到关老板做生意了吗。”

    “不敢不敢，还请方大人示下。”关乐拱手。

    “关老板是生意人，我也就直说了，这桩生意有两块。先一项，被我称为贷款。”方皓泽注视着关乐。

    “如今，为了加快工程的度，我们决定加大投入，快布局，这就涉及了钱款的问题。经过和皇子的商议，我们决定向吴州的士绅借点钱。”

    “这不还是要谋我家产嘛。”听到借钱，关乐先在心里想。大信世界尚处于农耕时代，没有贷款这一概念，所以方皓泽一提，关乐等人都不理解。

    看着关乐脸色再度变苦，方皓泽又缓和地说：“关老板不要紧张，我们借钱可不是白借，也有利息的，一年是五分的利息。”

    “五分利？一万两一年也才五百两利息，可是利滚利？”关乐稍微松了口气问。

    “一年为期，每年结算一次，可讲利息算做本金。”方皓泽举例：“若是有一百万两银子，年底加上五万两的利息，再到下一年就是一百零五万的本金。”

    “恕我直言，这利息可不是很高啊，我们一年稍微放一点印子钱，也不止这一点钱了。”关乐摇了摇头，一副不看好的样子。

    所谓的印子钱，在大信世界也就是高利贷。一般利息是4%，这是十分高了，譬如借两，年底就要还4两。而且到期不还，就要利滚利，延期一年就要多还几百两。

    “关老板说的不对。”方皓泽摆手道：“先，放印子钱名声不好，有伤天和。你们放出去的印子钱，不知道要造成多少人卖儿卖女，家破人亡。”

    “其次，你们放印子钱，风险可谓不小，能收回七八成就算不错了。关老板可算过，放印子钱到底能盈利多少？”

    “最后，也是最重要的一点，整个吴州乃至整个天下，能有多少人借你们的印子钱？关老板一年能放出一万两？”

    听到方皓泽的话，关乐也不禁点了点头：“听方大人的话，似乎也是这个道理。放印子钱也不是太好，如今我这酒楼有一点盈利，都买地去了。”

    “所以我说，我手上这个借贷的项目，有天下最大的治水项目做保，不虞风险。虽然利息不高，但是量很大，算算比印子钱划算多了，关老板说是不是？”

    说到这里时，方皓泽还放了一丝神力，悄悄影响对方的判断。

    被方皓泽几句话一绕，又加上神力的影响，关乐也不住点头：“我一年只放几千两印子钱，收益不高。若是能在方大人那里买上十来万两贷款，也远远比印子钱挣钱多了。”

    “不仅如此，你还支援朝廷的建设，在七皇子那里挂上了名，关老板现在还觉得，这5分利息低吗？”方皓泽微微一笑。

    听到了这句话，关乐感觉脑中热血一冲：“方大人说的对，我要在大人这里买贷款。”

    这句话一半是冲着七皇子去的，关乐不禁想到自己白手起家以来，被各级官宦们索贿，真是不胜其烦，更整天提心吊胆。

    要是真能在七皇子那里挂名，还不用赔钱，那是天大的便宜。

    “嗯，我就知道关老板是识时务的。”说完，方皓泽一指身边的账房先生：“我们这借贷比你们放印子钱好，讲究的是先付利息，这次就带了2万两银票来了。”

    “按照年利5分，这2万两可以贷款4万两，不知关老板想要给我贷多少钱？”方皓泽看着关乐道。

    “那就按4万两贷款给方大人吧，不过大人不是说想要我这件酒楼吗，不若就以4万两折价给大人吧。”关乐也是干脆，居然颇有手腕，直接将酒楼送给方皓泽。

    “不妥，这传出去于我们名声不利。这样吧，4万两，其中万两算我租赁费，就以两年为期吧。剩下3万，仍旧要现金，我们项目即将上马了，用得上。”

    方皓泽沉吟了一会，又继续说：“另外，若是关老板介绍别的人，贷款给我们，你还能额外拿一分钱的介绍费，上不封顶。”

    对方皓泽来说，2万两拿出来，4万两就拿回去了，这笔买卖真是划算。

    一旁的账房先生眼见这一幕，简直是目瞪口呆。

    这对方皓泽来说，倒不算什么，主世界有一个名词叫“旁氏骗局”，干的就是这种事情，只要付出利息，就能撬动社会上闲散的资金。

    须知道，总有人会贪图利息，始终将本金放在方皓泽这里，而对方皓泽来说，只要自己还有钱付利息，维持资金链不断裂，最后手上的钱终将会越来越多。

    有定江治水这天字一号项目在，那就是信誉保证，不怕别人不来参加。

    即便最后生挤兑，方皓泽也不害怕，他刚刚说的第二桩生意，就是将新河道的运营权划做股份。有股本做保，一旦资不抵债，还有债转股可以用。

    “好，那我这就安排下去。”关乐听说还有介绍费，心里更加开心，这家酒楼一年收益也不过几十万两，而且时常还有吴州的官员们来免费吃喝，到底能挣多少钱，其实也是糊涂账。

    此时将酒楼抵给方皓泽，还从七皇子那里得到了一个印象，后期要是能介绍人来做贷款，更有介绍费拿，真的是占了大便宜，所以他忙不迭地答应了下来。

    “不知道方大人说的第二桩生意，是什么，小人也想参加一番。”关乐眼珠一转，生意人本能地察觉到另一桩生意利益更大。

    “这第二桩生意，还要过几日再说，先把这第一桩谈下来就好。”方皓泽笑了笑：“你现在酒楼也交给我们了，我劝你快组建一个商会，今后我们采购的物料之类，肯定先照顾你。”

    对方奉献了几百万两，总不能让其吃亏就是。