第25章 抢业务
丁蔷薇早已完成了保健品公司的蹲点行动，自董总到任后，她就老老实实在公司上班了，反正该打听的都打听到了。【】 此时，大晚上的，她正候在少年宫门口，等着一个人。她脑子里盘算个不停，最后又理了一遍，才放松下来。 老板说一部和二部不能相互抢业务，要抢也是出去抢人家公司的业务。然而外面的业务不是那么好抢的。有钱做得起广告的客户本就有限，抢的人又多，多半都名花有主了。没有点人脉关系，没有点特殊资源，你想半路劫镖？那是做梦。 眼下放着这么个好资源，不抢白不抢！周旭明，反正你客户多的是，本事又那么大，也不差这一个，我就不客气了。丁蔷薇心里冷笑，董总不会说什么的，说不定还乐见其成。陈总也不会怎样，怕什么！ 丁蔷薇此刻要等的人，正是至善堂的邹经理。这两年，广告大户除了日化、房地产，就属保健品财大气粗了。香饽饽至善堂实际还算不上是周旭明的客户，因为他既没有谈下来，也没有正式上报。每周一的早会，两个客户部都要报一遍自己的新客户名单，如果某个客户上了其中一个部门的新客户名单，那么另一个部门就不能再去联络这个客户了，除非有特殊情况。 周旭明在这个周一的例会上本来是要上报至善堂的，但是由于紧急事务，陈总带着董总前一天晚上就出发去外地了，所以，例会虽然是照开，但是陈、董二位并不在场。不在场就好办，丁蔷薇暗自庆幸。 至善堂浙江公司的邹经理，是出了名的难搞，软硬不吃，油盐不进，很不好拉关系。她已经给无数的广告公司吃了闭门羹，连周旭明也苦于找不到突破口。因为给他提供信息的人与邹经理有过节，所以不好做引荐人。 丁蔷薇做卧底的那些日子，在至善堂的同行那里，把邹经理的情况打听了个详详细细。邹经理非常爱自己的女儿，她很少应酬，就是为了多点时间陪自己女儿。这其实算不上是什么秘密，估计周旭明知道，别的公司的人也知道，关键在于，你有没有想到可以从这里入手。 邹经理给自己女儿报了各种艺术班培训班，大有要把女儿打造成全能、完美的复合型人才，内外兼修之大才女的趋势。打听到她送女儿在哪里上课，什么时间上课，也不是特别困难的事。 离下课还有半小时的时候，邹经理来了。丁蔷薇很自然地跟她碰上了，然后一脸惊讶地上去打招呼说：“邹经理？你好啊！真巧啊，在这里碰到你！来接孩子下课吗？” “你好！”邹经理面露疑惑地看着她。 “我前天到您公司拜访过您，锐智达广告的。”丁蔷薇提示她说。 “哦，有印象。”邹经理点头。 也许是遇见的场合不同，邹经理那张招牌铁板脸，此时不像往常那么冰冷严肃，虽然也没有笑容，但丁蔷薇能感觉到对方的防御指数降低了。邹经理对眼前的漂亮女孩儿有些印象，她说：“是啊，我接女儿。你在这里是？” “我是来找我舅妈的，她还在上课，我在这里等一等她。” 丁蔷薇有一帮子的穷亲戚，唯一一个出得了场面的亲戚，就是这位当老师的舅妈了。丁蔷薇对那些穷亲戚都不爱搭理，唯独对这个舅妈自小就比较亲近。或许是她本能的抵挡不住一切美好人物对她的吸引，又或许是因为人总是有些势力的，趋好避坏。这么好的资源不能浪费了，丁蔷薇时不时的要把这个宝贝舅妈拉出来用上一用。 “噢？你舅妈是这里的老师吗？教什么的？”邹经理感兴趣地问。 “教奥数的，我舅妈姓王。” “王老师啊，正好是教我女儿这个班的。王老师很厉害的，听说是老资历了，带学生很有一套，她带过的学生，拿全国一等奖的好几个。”邹经理的眼睛亮了。 “其实我也不是很清楚，不过舅妈好像的确是比较厉害的。你女儿几年级了？成绩还不错吧？”丁蔷薇关心地问。 “二年级，成绩么马马虎虎，就是粗心，大大咧咧的计算题老是出错，题目总是审不清楚，说了她多少次要仔细要仔细，也没什么用，cao心啊。”邹经理摇头。 “二年级，还小哪！不着急，会好的。” “唉，怎么能不着急，现在是竞争的时代，没有人会等着你慢慢成长。” “也是。” 不知不觉的，邹经理的话多起来，丁蔷薇不动声色的把她女儿的情况了解了个七七八八，把她的心理也掌握了个七七八八。她又是特别会说话的，特别善解人意的，很快就跟邹经理聊得投缘了。 邹经理的女儿在少年宫报了不少的课，奥数班、阅读作文班、舞蹈班，还有小主持人班。丁蔷薇热心地建议说：“听舅妈说连报两期的课，可以打九折，连报三期打八折，不过对内部关系，可以报一期就享受八五折的优惠。要不等下我跟舅妈说一说，看看能不能给咱们一个最优惠待遇？” “这个，多不好意思啊，谢谢你了，这么热心。”邹经理露出了笑容。 “没什么，举手之劳嘛。既然有这个优惠项目，不用也可惜了。”丁蔷薇说。 不知不觉时间就到了，下课铃响了，孩子们先后出来。邹经理的女儿也一蹦一跳地跑到自己mama面前。 “今天上课学的怎么样？有没有开小差？”邹经理一脸的和蔼，看着自己女儿问。 “当然没有开小差！我学的可好了，王老师都表扬我了！”小姑娘欢蹦乱跳地回答mama的询问，然后好奇地打量旁边这个漂亮的jiejie。 漂亮jiejie笑眯眯看着小姑娘夸赞说：“小公主你真漂亮啊！”被夸赞的小姑娘立刻就对这个jiejie充满了好感。这位jiejie又变魔术似的从包包里摸出一个布偶长颈鹿来，塞给小女孩说：“小颖公主，这个送给你！” 小颖把软软的长颈鹿抱在怀里，看看自己mama，又看看丁蔷薇，甜甜地说：“谢谢漂亮jiejie。” 邹经理嗔怪道：“小颖，你还真是不客气啊！” 丁蔷薇对邹经理说：“小东西而已。这是朋友公司设计的小布偶样品，正好包里有，那就送给小朋友玩吧。我这还是帮他做了推广呢！告诉他小朋友很喜欢的话，他不知要多高兴多感谢我呢！小颖，这个长颈鹿你喜欢吗？jiejie向你做个小调查……” 丁蔷薇就是有这个本事，她处心积虑地接近你，却能做得像偶遇一样。她费尽心思地送你礼物，却能送得如此自然，如此随意，让人接受得顺理成章，心里舒服。 这时王老师也出来了，见了丁蔷薇就过来说话，然后被邹经理抓住一番咨询和详谈。最后丁蔷薇适时地提出优惠的问题，王老师一口应承了：“这个学期是没办法优惠了，学期末我带你去办下个学期的，你自己记着点，到时候来找我一下。因为我事多，要忘记的，你到时候提醒我一下！” “我也帮你们记着好了，到时候我来提醒你们。”丁蔷薇热心地揽下这件事，让邹经理感觉特别窝心。 邹经理是个老江湖了，见过各色人等，经过各种事情，自然知道天下没有无缘无故的关心。她知道这个小姑娘是广告公司的，不过在这样的场合认识，倒让人有种亲近感。在她能力所及的范围之内，她乐意帮她，回馈她。同样是做生意，何不跟朋友做呢？朋友朋友，就是互相帮忙的。 临走，邹经理问丁蔷薇要了名片，也把自己的名片递给了丁蔷薇。丁蔷薇认真地递出自己的名片，她知道，这一次，她的名片不会是束之高阁，或扔进垃圾桶的待遇了。 ...