第0579章 本分和人情的区别
就在1979年，mostek的市场份额攀升到顶峰的时候，它惹来了大鳄的觊觎，最后被unitedtechnologiescorporation——联合技术公司即utc以3亿4500万美元的价格收入囊中。…， utc是美国有名的制造商，同时也是一个庞大的军事承包商，主要经营范围包括了飞机发动机、直升机、空调系统、燃料电池、电梯、滚梯、防火与安全设备、建筑设备和其他工业设备。其麾下普通人耳熟能详的公司，比如有奥的斯电梯公司、普惠飞机发动机公司等。 阿波罗11号登月时所使用的宇航服、燃料电池；波音747的发动机；哥伦比亚号航天飞机的燃料电池、宇航服和环境控制系统……都是utc这个制造商提供的。 背靠utc的mostek，原本产品线上也有处理器等其它产品，但在动态随机存储器变得越来越财源滚滚之后，就把宝全压在了这上面。 如此专注倒也不一定真的意味着路越走越窄，关键之处在于，日本同行已经研制出了256kb动态随机存储器芯片，可mostek却迟迟难以取得进展。 技术落后，价格上又拼不过，江湖地位自然不保，日子也随之越来越难过了。 不过有一样，孩子哭了，难保大人不会出面维护。所以，mostek的撒泼打诨，还真让人有些忌惮。 唐焕的手指在桌子上敲了敲，心领神会地问道：“你跑来拉我做壮丁，是打算让我配合着你演戏吧。” “确实如此。”约翰·钱伯斯点了点头，“我感觉。只有你能帮方圆电脑公司镇住场面。” …… 位于旧金山湾区南部的圣何塞，是硅谷所在的圣克拉_拉县的首府，因此也自称为硅谷首都。美国半导体行业联盟和计算机制造企业的闭门磋商会议，就选择在这里举行。 好几十家公司的代表围坐在一起，可谓是济济一堂，以mostek为首的活跃小团体。正在相互沟通和鼓舞着，等方圆电脑公司的代表到来后，如何向其施加压力。 …… “指望联邦政_府那些没效率的家伙去调查日本半导体行业的倾销行为，说不定什么时候才能得出结果。即便能够等到结果，我们的损失也很难挽回了。所以，大家必须做两手准备，让制造厂商配合我们的行动。” “只要拿下方圆电脑公司，其它公司就好办了。” …… 做为这个半导体行业联盟的发起者，罗伯特·诺伊斯听到这些议论后。面露不悦之色。他之所以辛辛苦苦地上下奔走，确实抱着挽救美国整个半导体行业的美好愿望。可惜的是，联盟内的一些成员并不领情。 说起来，mostek和英特尔的过结可谓源远流长。 1970年代英特尔在推出4kb动态随机存储器的时候出现了质量问题，于是mostek抓住机会，踩着英特尔，登上了存储器行业的霸主位置。 另外，当初费德里科·费金从英特尔出走后。创立zilog公司，研发了8位微处理器intel8080的兼容cpu和竞争对手z80。就是mostek的晶圆厂协助其流片成功。 两家公司之间的龌蹉实在太多了，不可能因为现在有着相同的大目标，就完全消除曾经种下的隔阂。 平心而论，罗伯特·诺伊斯游说联邦政_府调查日本半导体行业的倾销行为，非常卖力，只不过因为日美贸易摩擦问题非常复杂。同时日本人很是精明，通晓国际贸易规则，没有那么好拿捏，所以才进度缓慢。 同时，罗伯特·诺伊斯也听取联盟内的意见。向一些重要的美国计算机厂商游说，在存储器上支持“国货”，只是效果实在欠佳。 但mostek却不理解其中的辛苦，甚至怀疑英特尔由于处理器intel80286的缘故，而不愿意真心实意地向计算机厂商施加压力，用他从唐焕那里听来的话形容就是“端起碗来吃rou，放下筷子骂娘”，好没良心。 罗伯特·诺伊斯被外界评价为一个“忠厚长者”，但此时虚火上升，忍不住刻薄地暗自冷笑，“方圆电脑公司的强硬，我可是亲自领教过的，看你们怎么撞得头破血流！” …… 随着康懋达、苹果、康柏、sun、sgi、dec、ibm等等计算机公司的代表到场入座，距离会议召开的时间已经所剩无几了。 不过，方圆电脑公司的代表还没有出现。蓄势待发的mostek一方见此情景，不免有些焦躁，于是开始酸溜溜地说起怪话来，“方圆电脑公司的代表怎么回事，是不敢来了，还是摆着架子，让所有人等他？” “既然只有方圆电脑公司没到，那不如我们就这么开会吧。”更加不耐烦的乔布斯，接过来话头提议道。 由于人们对华而不实的mac新鲜劲和热情正在消退，使得mac的销量一路下滑，乔布斯那个苹果公司将会在今年销售出去75万台mac的豪言壮语，也要成为泡影，他的心情更加焦躁，说是喜怒无常也不为过了。 本来这种扯皮的会议，乔布斯打死也不会来的，但约翰·斯卡利劝他，“反正这个会议就在硅谷，距离很近，你做为苹果公司的对外形象，去了解一下行业动态也好。” 可乔布斯目前缺的就是“心平气和”，坐在这里瞅谁都不顺眼，巴不得会议赶紧结束。 mostek公司的总裁维恩·普罗斯罗则被乔布斯这个愣头青噎得差点背过气去，心里暗骂，“不识趣的自大家伙，没看出来我是在话里有话么？再说了。少了你们苹果，也不能缺了方圆，要不然这个会议就失去了意义。” 场面正有点sao动之间，门一开，唐焕在约翰·钱伯斯的陪同之下，施施然地走了进来。在会议召集者罗伯特·诺伊斯旁边坐下。 不得不说，唐焕的出现，出乎了所有人的意料，维恩·普罗斯罗和身旁的小伙伴们面面相觑，暗中交换着想法。 环视了一下，唐焕发现果然不出所料，这种注定会争吵不断的会议，大公司的一把手才懒得露面，自己这算是破例地超规格捧场来了。 抬起手腕扫了一眼五年前邓俪珺送给自己的那块劳力士。唐焕笑着说道：“时间差不多了，会议可以开始了么？” 被各种矛盾袭扰得有些疲惫的罗伯特·诺伊斯，强打起精神，轻咳一声，言简意赅地做了一下开场词，“本次会议将要讨论的问题，大家早就清楚了，谁来首先发言。” “我来阐述一下观点。”维恩·普罗斯罗以当仁不让的姿态。迅速地接过了罗伯特·诺伊斯的话头。 “众所周知，美国半导体行业正在经受着有史以来最严重的冲击。远远超过了1970年代石油危机所造成影响。” “日本半导体企业利用从我们这里学习到的技术和获得的授权，制造出类似的存储器产品，反过头来以比成本还低的价格向美国市场倾销。” “显而易见，日本是打算摧毁我们的半导体行业，然后他们好称王称霸。” “有鉴于此，我们必须把资源和力量整合起来。以应对这场可耻的进攻。” “目前，在技术研发领域，已经有一系列避免资源重复投入的协议达成。” …… 唐焕用金笔在速记本上郑重地写下了“慧极必伤，情深不寿，强极则辱。谦谦君子，温润如玉”，然后端详着揣摩了一番。 见维恩·普罗斯罗还在那里夸夸其谈，唐焕不再忍耐他的鼓噪，用手指敲了敲桌子，提醒道：“维恩·普罗斯罗先生，这里不是国会，请收起不必要的长篇大论。如此多的人在这里浪费时间，每一分钟的损失都难以评估。我们需要的是，直接开门见山地讨论重点。” 在乔布斯的哈欠声中，以及其它几位计算机厂商代表的戏谑目光里，维恩·普罗斯罗先是面红耳赤地愣了片刻，然后强自镇定地说道：“如你所愿，我们就说重点。” “为了聚拢美国半导体行业的力量，抵抗日本方面怀有恶意的进攻，我们希望方圆电脑公司能够为计算机制造厂商做一个表率，尽快减少对日本半导体公司所生产的存储器的采购，反过来支持美国本土半导体行业的发展。” “说句心里话，我很理解，也很愿意支持你们救亡图存的举动。”唐焕猫哭耗子假慈悲地亮明了自己的态度，随即话锋一转说道：“但是，你不觉得，要求我们这些计算机厂商，舍弃廉价的货源不要，去购买你们质量和技术毫无优势可言，价格却居高不下的存储器，很违反市场规律么？方圆电脑是一家公众上市公司，到时候，我们怎么向利益平白受损的股东交代？” 维恩·普罗斯罗显然早就对这样的质问做了准备，当即毫不犹豫地大声反驳道：“你们要把眼光放得长远一些，如果我们被日本整垮了，那些日本公司就可以随意地对自己的产品定价了，到时候你们的利益也会受到严重的损害。” “那你要解释清楚从美国这里学习技术和得到授权的日本公司，为什么技术超过了美国这边的师父。”唐焕伸出了手，“我现在要大量的256kb动态随机存储器，在座各位，除了摩托罗拉之外，还有谁可以给我供货？难道你所说的支持，就是指让我去买你们那些落伍的b动态随机存储器，以及良品率不高的64kb动态随机存储器？” 看着对方瞠目结舌的样子，唐焕冷笑一声，懒洋洋地总结道：“没那个能力吧！与其这样，你们还不如争取让联邦政_府尽快对日本采取行动来的实际。” “你这是狡辩。”维恩·普罗斯罗气急败坏地吼了起来，“我知道，你和那些日本公司一直走得很近，长久以来都在大量采购他们的产品。为了自己眼前的私利，丝毫不顾念美国整个半导体行业的大局，你，就是我们当中的内jian！” “注意你的言辞。”唐焕重重地一拍桌子，附近的文件夹被震起来一寸多高。 他盯着维恩·普罗斯罗，缓缓说道：“我要提醒你，弄清楚什么叫做本分和人情。不买你的东西是本分，给你订单是人情，谁也没有资格对此指手画脚，方圆电脑公司有着自己必须考虑的利益群体。” 见气氛如此火星四溅，罗伯特·诺伊斯忍着耳鸣的不适，连忙站起身来劝道：“诸位请平心静气地面对分歧。” 唐焕哼了一声，扬声说道：“不是我夸口，方圆电脑公司早就为美国半导体行业的发展做出了巨大的贡献。方圆个人电脑刚问世的时候，市面上的个人电脑内存容量最高不过64kb，可在五年左右的时间里，方圆个人电脑便将这一水平带到主流512kb，顶级2mb以上。诸位对自家存储器出货量的增长，想必心中最清楚不过了。” “在刚过去不久的本年度春季dex上，哲儒正式发布了多款功能更加强大的软件，极大地刺激了用户对内存的需求，尤其以虚拟软盘程序最有代表性。它可以利用大内存和硬盘的多余空间，把慢速软盘的内容拷贝进来以暂时脱离软盘。” “根据权威的专业分析，在这个利好条件的推动下，下半年市场对存储器需求量至少提升百分之三十。” “诸位，这就是我们的贡献。你们与其在这里浪费时间地琢磨，怎么给计算机厂商施加压力，还不如开动脑筋，如何抓住这个商机。” 不管众人的面色各异，唐焕收好金笔，起身告辞，“各位，我还有其它事，恕不奉陪了。” 临出门前，唐焕又堂而皇之地吩咐约翰·钱伯斯，“既然mostek对我们抱着如此大的敌意，那以后就不要采购它的产品了，包括可能研发出来的256kb动态随机存储器。” 一听唐焕下了封杀令，维恩·普罗斯罗气得脸色铁青，“你这是恃强凌弱，你这是对我们联盟的挑衅……” 也站起身来的乔布斯，打了一个哈欠，不满地嘟囔道：“真无聊，早知道这样就不来了，我还要出差呢。” 包括康柏在内的其它计算机厂商，连招呼都懒得打，组团撤退了，甚至就连美光、摩托罗拉等半导体厂商也随便找了一个借口溜了。 环视着冷清的会议室，罗伯特·诺伊斯心说：“我就知道，逼得太紧，会适得其反。” 维恩·普罗斯罗开口问道：“这个会还要继续开么？” 罗伯特·诺伊斯摆了摆手，“以后我只负责对联邦政_府公关，其它事情就不要再找我了。” 丢下这句话后，罗伯特·诺伊斯也走了。之前群情激奋、好不热闹的闭门磋商会议，彻底无果而终、一哄而散了。 维恩·普罗斯罗见此情景，不由得垂头丧气。自己的如意算盘彻底泡汤了，而且还得罪了方圆电脑公司，回去怎么向董事会交代？ 想当初mostek雄踞行业霸主地位的时候，何等意气风发，现在居然被唐焕指着鼻子数落，真不甘心啊！u