第25章 抓住女人的两点
林青候开始总结出几点来： 一是要有耐心，这才刚开始呢，着急也没有用，不能自乱阵脚，要慢慢积累人脉关系。 二是等待机会，尽量在村民面前，展现出自己的医术来，必须眼见为实，把那些有大病、重病的人先吸引过来。这些病陈小东对付不了，你治不好还不许别人治吗？再说都人要没命了，谁还管你陈小东是谁的儿子？ 三是除了被动等待，也要必须想办法，尽快打开局面，给陈小东一个反击才行，不然这孙子还以为爷是泥捏的。 四是要打开局面就要进行差异化竞争。 自己的优势是能治疗大病，第一天就赚了一万多，可能比陈小东忙忙碌碌一个月赚的钱还多，毕竟，一些感冒发烧之类的小病，除去药品成本，是赚不了很多钱的。 一般的感冒发烧、小病小痛，就交给陈小东去忙吧，反正不是什么大病，死不了人也赚不了钱，就不要浪费能量了。 我就专门看陈小东搞不定的大病和疑难杂症，发挥自己的技术优势，追求质量，不追求数量。 当然只看大病也不够，谁没事天天大病啊！ 必须要有可持续经营的特色项目才行，独家经营能收高价的那种。 可是能搞什么特色项目呢？ 总不能兼职做鸭吧？小兄弟现在还在发育当中，竞争优势不明显啊！ 外面都说女人小孩的钱比较好赚。 这小孩嘛，生病都差不多，主要是感冒发烧，再严重点就是肺炎，对自己来说都是小病，除了要救命必须出手的时候，其他时候，小孩就交给陈小东吧。 那就是剩下女人了，村子里如今就是女人多！ 三条腿的男人不好找，这两条腿的女人满地都是。 女人平时除了看下妇科病就是爱漂亮嘛！ 为了漂亮点，没看城里那些女人都拿钱当废纸，拼命往美容院砸。 对！整形、美容！我这系统不是能修复疤痕么？ 什么祛痘、除痣、祛斑、整形、美白嫩肤、排毒、局部变粉…… 这些项目你陈小东肯定不会！ 就搞整形美容！ 如今村里没有美容院，还是个空白市场！村里女人多，而且不少女人靠老公在外面赚钱，即使买不起房，手里资金还是充裕，没看打麻将一晚输赢几百上千不皱眉的，大有人在么？ 美容项目就是表面皮肤修复嘛，消耗能量少，还能收高价，比看病划算多了。 而且美容整形不是治病救命，本来就属于高消费项目，价格收高点也没什么心理负担，价格越高，那些虚荣的蠢女人越觉得有效果有价值，越拿得出手去炫耀。 就比如美白，你说花了五块钱去做了次美白，效果还不错，别人会鄙视：“不会吧？漂白水漂的吧？要不就是涂了点石灰粉吧？” 如果你说花了五千块去做了次美白，效果还不错，别人会很羡慕地问：“哇！效果好好哦！你去哪里做的？是德国技术还是火星技术？我也要去试试！” 只要有人来试，看到效果了，那些爱美的女人不疯狂才怪，管他姓东姓西，都必须统统来碗里来。 这叫差异化竞争打开市场缺口！ 本来嘛！女人很多都是外面嫁进来的，管你他妈什么姓林姓陈的，还是老娘自己弄好看点最重要。 嗯！先用美容服务，把村里的女人都拉过来再说。 既然美容都来我这里做了，体会到哥这里爽了，那妇科病要不要顺便在我这里看？那更爽哦！ 等这些女人来习惯后，和爷打成一片了，纠纠缠缠了，万一家里有老人、小孩生病了，应该也是顺路带到我这里来看病了吧？ 这叫以点带面，突破一点，就势如破竹了！ 目前在这阴盛阳衰的小村里，很多事情都是家里女人说了算，家里的钱也掌握在女人手里，只要掌控了女人，就是掌握了核心竞争力啊！ 抓住女人的两点，下面暗中使劲，强行打开缺口，突破重围，不就云开见日、皆大欢喜了？ 林青候越想越兴奋，哈哈！我真是天才！ 嗯！就叫中医美颜项目。 吃了晚饭，就是喝茶休闲时间，林云峰也来了，小堂叔对诊所这几天的营业情况也很是担忧。 林青候把刚才自己的分析说了出来，然后把自己的中医美颜项目简单介绍了一下。 “侯仔！没想到你还有这本事啊！这个可以试试！这叫什么釜底抽薪、曲线救国，明修栈道暗度陈仓、围魏救赵啊！你把那什么中医美颜项目都写一下，我叫朋友尽快做个灯箱广告出来，就放在路口那宣传宣传！放心！这事包在我身上！” 林青候正有此意，赶紧写了一页纸，给林云峰拍照发过去。 …… 第二天，下午三点多，消磨了大半天无所事事的时光后，林青候懒洋洋地回到诊所。 一眼就看到小堂叔订购的灯箱广告刚好送到了！ 林青候赶紧指挥工人，把灯箱抬到路口边放好，拉好电线。 这灯箱的尺寸真霸气！有三米多高，一米多宽，往诊所门口一摆，隔老远都看到了。 做工也精致，设计也大方，晚上插上电还能发出蓝光，有美容院的感觉了。 要不干脆注册个美容院好了，手续比较简单，也不怕人查？ 嗯，跟小堂叔说一下，赶紧注册。 陈小东中午也回家休息，正哼着小曲准备回诊所上班。 这几天搞得林青候的诊所门可罗雀，陈小东心里可是每天都得意万分。 什么狗屁名牌大学生！还不是被爷一招搞死，没钱没势的小姓人家，也敢跟爷斗！也不看看这村里谁说了算！先搞垮你的诊所，然后让你在这村里混不下去！ 远远看到林青候的破诊所一个鬼也没有，陈小东更乐了，背着小手，迈着八字步走快两步。 心里想着，不知那死猴子的诊所倒闭了没有？喜庆的鞭炮我都买好了！就等你关门大吉了！ 咦？这死猴子搞了个破灯箱在门口？难道准备转行卖屁股了？ 看看去！ 陈小东走近一看，这死猴子弄的灯箱广告颜色好风sao！ 果然是转行了！ “中医美颜？祛痘、祛斑、美白……哈哈哈！猴子！你这神医没人相信了!开始转行搞美容了？” 陈小东顿时笑得直不起腰来。 “陈小东，上次的事情还没算完，要不我们现在练一练？”林青候冷笑着。