第429章 【难以置信】
店门口“雪逸美装”四个字优美典雅，店内高档，气派，明亮，舒适，即便没有走进去也感觉这是一家非常高级的店面。[_]ＷＷ..ＣＯm 她没有想到装修之后会是这个效果，完全没有想到。 如果把衣服放在这里卖……恐怕五六百块钱一件真的不是什么问题。 她瞬间就更想回家去做衣服了。 能多做几件出来可就能多卖很多钱啊。 杨逸从厂里订来的布料质量非常好，但是价格只比出厂价略高一，一件质量非常好的衣服不算她的人工费，成本只要一百多块钱，如果可以放在这里卖……绝对可以翻两三倍卖出去啊，对她来这真的是一件非常激动的事情。 “妈，我们进去看看吧。”王雪晴迫不及待地拉着夏雪和杨逸就走进了店里。 店里面很舒服，舒服的让人感觉进来是一种享受。 夏雪进入店里后竟有些局促不安，有儿不敢相信这竟然是自己女儿开的店，她走到货架上看了看衣服，质量都很好，款式也还行，一看价格……她吓了一大跳。 “雪晴，这……这一件衣服卖三千九百九十九？？”她难以置信地看着自己的女儿，完全不理解她怎么能把这么一件和她做出来的差不多的衣服卖到这么贵的。 王雪晴可是一也不心虚，因为她根本没有做什么心虚的事情啊。 她笑笑地拉着夏雪来到边上另一个货架上，拿出一件漂亮的衣服给她看，“妈。你觉得这件衣服值多少钱？” 夏雪疑惑地看了她一眼，摸了摸。道：“这衣服质量还不错，应该是从厂里出来的吧！？加上七七八八的费用的话。应该……要五六百块钱吧？” “妈你看看价格。”王雪晴把价标转过来，夏雪一看吓的脸色都变了，“六万七？？就这个质量跟我们自己做出来的衣服也没有那么大的差别啊，不了也不多，怎么要要……要六七万的价格啊？”这……这也太离谱了吧？？ 一旁的杨逸笑了笑，拉着她在沙发上坐下来，解释道：“妈，这就是品牌的力量。一件衣服的成本真不多，但是如果这个品牌的知名度非常高。它的附加价值就变得非常大了，那些女生觉得穿上它们就高人一等了，那么她们就愿意为了她们的虚荣心付出这么高昂的代价。这件上衣六万七，其实在服装品牌里面不算贵，有些品牌一件毛衣可以卖到二十万，但是对我们这些普通人来织一件同样款式的毛衣成本只要几十块钱一百块钱不到，可他们就是有底气把一件毛衣卖的这么贵。” “雪晴这个店面一共有十二个品牌，其中十一个是代理的大品牌，我们从这些公司进货的时候价钱就相对高很多。所以卖的价格自然也是这么贵。不过五万块钱以上的衣服我们进货不多，只有少数几件而已，毕竟在学生之中会买这么贵的衣服也是少数而已。” 夏雪怔怔地道：“可是你们这……这是在学校里面啊，这些女学生哪来的钱买这些动辄几千上万块钱的衣服啊？”她都怀疑这么贵的价钱能不能卖得出去一两件。 杨逸自信地笑了笑。拍着她的手道：“妈，现在的学生有钱人可是非常非常多的，这些几千块钱一件的衣服对她们来并不是非常昂贵。在开这个店面之前我们就已经做过了问券调查，这里很大一部分的女生都愿意消费这个价钱的服装。而店里的衣服的价格大多数都在她们可以接受的范围之内。” “你们已经做过市场调查啦？”夏雪没想起他们两个什么做过这样的事情，但是她看着杨逸那坚定的目光知道他们一定是做过了这样的调查才觉得代理这些大品牌的。她也知道，成本越高的东西利润也就越大，如果真的有生意的话……这样一个店不定真的可以赚很多很多钱呢。 夏雪笑了。 女儿能够实现自己的梦想用自己梦想的方式来赚钱，她当然为她高兴。 可是笑着笑着她脸上的表情就有异样了。 “杨逸，雪晴，你们这店里的衣服都卖这么贵，妈自己做的那些衣服最多也就只值几百块钱，放在这里……可能反而卖不出去呢。”做妈的这时候心里反而有些失落，以为自己可以很好地帮她呢，结果…… 杨逸握着她的手，摇了摇头，笑道：“妈，你想错了。” “嗯？” “你做的衣服质量比这件六万七的差吗？”杨逸问道。 夏雪非常肯定地摇了摇头，“没有差，好些衣服质量比它更好。”对于自己亲手做的衣服，她的态度没有丝毫犹豫。 “那就对了，妈你做的衣服质量不比店里的任何衣服差，这就有了一个高价销售的基础，雪逸这个品牌欠缺的只是一个知名度而已，如果我们可以把这个品牌的知名度提升上去，那么卖出同样的价格也就不成问题了不是么？”杨逸自信地着，语气中也带着安慰，“妈，你看到店里空着的这个最大的区域了吗？这就是为你做的那些衣服预留的空间，到时候那些衣服不仅仅只是几百块钱的普通衣服，同样都是成千上万块钱的高档衣服，而且我相信你做的那些超级漂亮的衣服一定会比这里的任何品牌的任何衣服都要卖得更好。” 夏雪听得几乎有不敢相信，这样的事情她是从来没有想过的。 这二十多天一个月她已经放开了手脚，在保证质量的同时也可以保证产量，一天正常的工作时间下来可以做出六件衣服，晚上加个班甚至可以做出八件衣服，如果一件按照一万块钱来算的话，她做的衣服一天就可以卖出六至八万块钱，而成本也就一千多来块钱，这…… 她从没有想过自己做的衣服可以卖出这么高的价格。 她惊讶地不出话来。 “妈，你相信杨逸的话，他的事情就一定可以做到，所以你做的那些衣服一定可以放在这里大卖的。”王雪晴在她身边坐下，幸福地笑道：“妈，我真正的梦想不仅仅只是开一家服装店，而是开一家专门卖mama你做的那些衣服的服装店。” “其实我也没有想过要把衣服卖到那么高的价格，但是杨逸让我非常确定，妈你做的那些衣服完全可以卖到这么高的价格，所以妈你也不用这么惊讶，因为你的设计，你的质量，完全可以和这些品牌的衣服相媲美。” “你们两个，真的是吓到妈了。”夏雪瞧着他们，轻轻地拍了拍自己的胸口，好一会才冷静下来，“既然你们两个这么肯定，那就放手去做吧，妈相信你们不是鲁莽的人，既然决定这么做那就一定是经过仔细的琢磨的，如果你们觉得可行，那就试试看吧。妈能做的就是帮你们多做些漂亮的衣服出来。呵呵呵呵，妈真的是万万没有想到自己做的那些衣服可以标上这么高的价格，简直……难以相信。” “等雪逸这个品牌完全做出来之后，妈你就会发现，哪怕我们做出来的衣服成本只要两百块钱，也会有女孩子为了它花上两万块钱，而且还是趋之若鹜。”杨逸呵呵一笑，对于自己的事情非常肯定。 事实也表明就是这样。 夏雪会心的笑了笑，“妈就希望你们能够按照自己设想的那样成功，妈也相信你们，你们自己好好努力吧。” “一定会的。”王雪晴坚定地了头。 夏雪站了起来，“那就这样吧，我先回去，不在这里浪费时间了。”一件衣服可以卖到上万块钱，她忽然感觉到什么是时间就是金钱了，能为他们多做一件衣服出来就多做一件出来。 “妈，这么急啊？不再坐会？”两人异口同声。 “这店就这么大，还有什么好看的？关键是和你们一起把那块黑布拉下来，这对妈来就是这一趟最大的意义了。”夏雪道：“可以成为你们第一步的见证者，妈比看到什么都高兴。” “妈……”王雪晴感动地扑入了她的怀里。 “好了傻丫头，你们两个自己好好加油，妈会给你们最大的支持的。好了好了，现在都是当老板的人还这么哭哭啼啼的，想什么样子。” “再大的老板也是你的女儿。”王雪晴吸了吸鼻子，抬起头，眼泪已经花了脸，可是脸上却带着幸福的笑容，有这样一个妈，她感觉自己真的是非常幸福。 夏雪也笑得很幸福。 “好啦傻丫头，好像有人进来咯，赶紧把眼泪擦掉，赶紧做生意去了。” 还真是，两个闲逛的女生在店门口徘徊着，估计是看到店里面这异常的一幕，有儿不敢进来。 王雪晴擦擦眼泪，从她怀里出来，“妈，你等一下，我想看看能不能在你的见证下卖出第一件衣服。” “傻丫头。”夏雪从新坐了下来，而王雪晴已经跑到了店门口，“欢迎光临，新店开张，有优惠哦。”(未完待续。。)