第九十九章 香草粉(下)
泰迪还不到十五岁，家里父母也年富力强，根本用不着他现在就cāo)心的，布理安是看他突然对家里收入上心了，想着过两年他也得学这个，不如现在正好他主动感兴趣，趁打铁也算因材施教。 艾欣想想就明白了布理安的用意，也以鼓励为主：“反正你以后也必须学这个，早点学时间还充足些。” 泰迪想想也是，而且他这时候就能管理家里的财政收支，虽然只有一个月的时间，但说出去也足够在同伴中炫耀的了。 “说起来我还有件事需要你帮忙呢。”艾欣又说道。 泰迪忙答道：“姑姑你尽快说，我一定做到！” “我还没说是什么事呢！”艾欣失笑，不过她也不会刻意出难题，“我想知道你母亲穿多大的鞋，最好你能弄一支舞鞋，不让她知道，悄悄的…” “舞鞋？是为了西莉娜的事？”泰迪反应快的。 艾欣本来也准备和他说的，虽然艾家先祖的事不便说，但泰迪知道她是不同于魔药师的另一种药师，香草粉的事可以讲。 贵族的鞋子向来是这回出门穿了，下回就得换新的，除非是特别喜欢的，而放入箱笼下个冬天再穿的，几乎没有。所以香草粉除湿防霉的功能不是关键的。 不过贵族对于跳舞有着比职业舞娘还痴迷的兴趣，艾欣住进卡特一个月，蓓拉收到的大大小小舞会的请帖，让她看着都手软。 跳舞跳多了脚不可能不出汗，而且肯定有天生汗脚的人，而贵族再有钱，她们也不能每跳一支舞就借故离场再换双鞋的。 对贵族的交际圈，艾欣远没有蓓拉熟悉，她是想让蓓拉试一下，如果真好了，自然会传到那些贵妇人的耳中。 “这个能吸汗除异味？那我的马靴也应该用的，皮制的靴子才最容易出汗了，因为不透气。”泰迪听着都想要一双了。 艾欣对男式的鞋子不熟悉，但听泰迪这样说也是个商机：“那我再缝两双香草鞋垫。” …… 到了约定取鞋的子，泰迪真从蓓拉的鞋柜拿了一只舞鞋当样子，反正蓓拉的鞋子多得她本人也记不住。 等到了乔尼家的鞋店，西莉娜正眼巴巴的守在门口呢，看艾欣能的如约而至，明显松口气。 这女孩好像是信不过她呢，艾欣总有这样的感觉。 进了店，泰迪先试订好的鞋，的确是和之前约好的一样，样式大小都合适。不过泰迪这几天在家里把自己那些高档鞋子都试了下，这两遍一比较，乔尼手工是不差，但名家的也一样结实好看，而且贵族们向来认大牌子。 这样一比，乔尼的鞋店的确不占什么优势，看来只有艾欣想的那办法了。 泰迪拿出带的舞鞋：“我们还要做一双这么大的。” “好的，”乔尼拿笔记尺寸，并征求顾客意义，“是还要这种绣蝴蝶的吗？要不要换成绣花的，好搭配不同礼服？” “要绣花的。”泰迪答得干脆，再做双一模一样的不是浪费钱吗？ “那要什么花的，我们这儿有图样。”乔尼捧来几本图册。 泰迪犹豫了，绣花当然绣蓓拉最喜欢的花，可事到临头他突然发现，他居然不知道自己母亲最喜欢的是什么花？ 一边的西莉娜看泰迪以龟速翻着图册，半天也选不定可是急了，就是夫人小姐们选的也比他干脆，亏他还是个男孩呢！ “少爷？”西莉娜忍不住催他了，她还等着艾欣出主意救她家的生意呢。 “西莉娜！”乔尼忙斥责女儿，怎么能催顾客呢！ 看泰迪尴尬的样子，艾欣上前解围：“绣香水百合就可以了。”她记得之前宠物宴会订做礼服时，蓓拉订了条绣百合花的晚礼服。 “还有，能把这个加进去吗？”艾欣拿出了缝制香草粉的鞋垫，这才是今天的重头戏。 而当艾欣解释了这鞋垫里加的是什么东西，西莉娜眼睛发亮，这个的确是别家没有的，如果她们能独家经营… 乔尼不知道艾欣他们是为什么来的，所以不会一看见好东西就往自家想，但为鞋匠他更知道这东西的价值，不说杀菌什么的，光是能让鞋子发出香味盖住汗味，就会有不少人心动掏钱了。 “这个是粉末，缝在鞋垫里免不了会洒出来一点，逐渐的可能就洒没了，未免可惜，如果客人信得过，我可以在缝鞋底的时候把它缝进夹层里，这样香粉比在鞋垫上更不容易洒，就是这种粉洗鞋子里也不会冲掉多少…”鞋垫一洗香草粉自然全冲没有，鞋底夹层自然安全些，乔尼是站在客人立场考虑的。 艾欣等的就是他这句话，前世艾家与人合作，这香草粉也是缝在鞋底的夹层，如果当鞋匠商人的连鞋垫和鞋底谁能更好储存粉末都想不到，这商人也是扶不起的了。 所以艾欣现在才说：“这个办法不错，但它必须从制鞋的工序就开始加入，要做这种香草粉鞋，就必须得订制鞋才行。其实老板，我们想卖这个香草粉给鞋店，你要不要货呢？” “当然要！”西莉娜马上就回答。 “那个…多少钱…要不我们先买点试一下…”乔尼不知内，所以对这种疑似上门推荐还荐慎重心理。 对不知名的产品，小心才是应该的，艾欣从挎包取出早包好的一包香草粉：“这些香草粉大概够一百双鞋子用了，价钱是一个银币，不过不用急着给，粉末放在你这儿试用，你用好了我们再结账，如果不实用，剩下的还给我们就行了，不用给钱。” 这条件几乎就是白送啊！乔尼也不是那种占便宜的，他听着反而不好意思了：“这怎么行，至少我得交订金吧，这么贵重的东西…三个铜币行吧？” 说价值一百块钱，艾欣就是打算白送了，所以她也不在乎那三十块钱：“不用订金了，我和西莉娜也认识，她知道我住在哪儿，我也不怕她跑了。” 这玩笑一开，大家的关系似乎就亲近了些，乔尼也笑了：“那这样吧，舞鞋的订金我也不收了，行吗？” 自然是可以的，约定了四天后取鞋，艾欣和泰迪告辞出门，这回西莉娜送她们的态度恭敬了不少。 泰迪连带着都有了几分与有荣焉：“这回西莉娜家的生意终于可以好了！” 艾欣却摇头：“现在还不能乐观，因为乔尼的手艺不比名家差，他缺的就是知名度，而同理，不熟悉的香草鞋未必会有人买。” …… 而事实证明艾欣料对了，四天后她们去取鞋时，西莉娜是一脸失望的样子，而乔尼犹豫着开口要把香草粉退货，因为这几天他试着做了几双夹香草粉的鞋子，可顾客连听他介绍新品都不听，更别说购买了。 “才四天当然看不出效果，先放着吧，半个月后再说。”艾欣付了舞鞋的钱，对香草粉的事没再提。 这回又是西莉娜主动送她们出门，在门外，西莉娜低声道：“那香草粉我试过了，真是不错的东西，是那些顾客不识货，我知道你是真用心在帮我们，谢谢。” 西莉娜刚躬下一半的体被艾欣扶住了：“你真要谢我，等生意好了以后吧。” …… 在回家的路上，泰迪忍不住询问：“艾欣姑姑，事真和你说的一样，那我们该怎么办呢？” “这个得靠你和蓓拉了…”艾欣在给蓓拉订制舞鞋的时候就计划好了。 贵族其实也是赶时髦的一群人，而且他们更信任与其地位相等的人的推荐，更不少了彼此攀比的虚荣心。 如果泰迪在骑马时大加称赞自己马靴的舒适，蓓拉在舞会中向别的贵妇人炫耀自己挥发香味的舞鞋，还怕不吸引别的贵族去乔尼的鞋店。 而香草粉实实在在的功效，则是为乔尼拢住回头客做保证。 泰迪茅塞顿开，立马答应帮忙宣传。 于是艾欣投桃报李，指点他索把舞鞋当成自己送蓓拉的礼物，这儿子送母亲东西，当母亲的还会记不住礼物是在哪儿买的？还会不向外人炫耀？ 泰迪正羞愧他不知道母亲的喜好呢，也想将这双鞋当补偿，于是坚持给钱艾欣，一定是他花钱买给母亲的才够诚意！ 看这男孩终于懂得体贴孝敬长辈了，艾欣也痛快收钱成全他的心意，然后也趁打铁再点一下，既然想着送母亲礼物了，何不把家里人都照顾到，来个皆大欢喜？ 泰迪恍然，于是照做，这天布理安家的气氛就异常的温馨，连晚回来的里盖尔发现儿子还专门给他买了条腰带，也是一脸又惊又喜。 第二天里盖尔就扎上新腰带上班了，蓓拉则穿上新舞鞋去参加宴会，连阿雨拉都戴着新发夹上课。 只是布理安还在用他的旧手杖。 曾祖父是不满意他新买的手杖？泰迪今天看账本时就忍不住分心了，眼睛总往布理安的旧手杖上瞄，这个旧的颜色都暗了，曾祖父干吗不换了它？ “看我的手杖，认为它没有新的好？”布理安笑道，泰迪还是小，心思都写在脸上了。 “嗯…其实…”泰迪不好意思了。 “其实这也不是秘密，你不是一直好奇我的魔杖在哪里吗？”布理安说着扭开手杖头，原来这是空心的。