第六十六章 花茶铺子新开业（二）

    第二日言瑾儿果然起了个大早，带着大荷在花市里一处处的逛起来，这个时候花市里还没有来买花的人，只有不多的花农正从自家的牛车或驴车上往下搬卸一盆盆的花。

    她们主仆二人在花市逛了一个时辰，看到花市上人渐渐的多了起来，便急匆匆的回店里去了，店门已经开了，苏氏和封家媳妇还有青草站在那里招呼客人，大荷在后面的工作间里忙乎着。

    苏氏听见她们回来，把手里端着的一壶花茶交给青草，问道：“如何？都打听清楚了吗？”

    言瑾儿点了点头，原来这西苑国总共才那么几十种花，又不可能同一个时节开放，就算春天开的话多些，但也还有相当一部分时不能用来沏茶喝的，这么过滤下来，能用来做花茶的委实不多，不过也就前世里常见的那么些罢了，不过这样也有一个好处，就是自己这店里若是这些花茶都全了，那么旁人若想超过她去却是不可能的了。

    想着便把这些话跟苏氏说了，最后又叹道：“若是咱们这店里真要卖那么多花茶，肯定要靠自己种植才行，可是咱们目前哪里来的那么多银子去买花田。”甚至连租田的银子都没有，那二十两银子早就被她花没了，还是她娘又把那三十两给了她才够。

    “京里的田要这么贵吗？”

    “娘，您都想不到，整整要比田楼村里的农田贵出十倍来。”这里一亩花田张口就要一百多两、二百多两，她到哪里去找这些银子来。

    苏氏点了点头，要是这么算来的话，家里剩下的银子连买一亩花田都不够的。

    母女二人还待说些什么，就见又来了好些客人，其中昨日跟言瑾儿要茶花单子的那三个女客又来了，言瑾儿忙亲自上去招呼，引着她们又到昨日那个雅间坐了，几人又点了昨日没喝过的花茶来，尝了之后都称赞言瑾儿的手艺不错。

    言瑾儿也希望能借着她们给自己做做宣传，便格外卖力的给她们介绍着店里的花茶，又说着哪一种可以美容养颜之类，三人中有一个青衣女子突然问道：“这位女掌柜的，若是我们日后常来的话，你可否给我们便宜些呀？”

    言瑾儿没想到像她们这样出身的人也会张口讲价，一时没反应过来，倒是楞住了，不知该如何回答。

    另一个身穿粉红玫瑰香紧身宽袖上衣的女子抬起头笑着取笑她：“怎么吕御史家是没银子了吗？让咱们忆柔这么娇滴滴的大小姐也要来跟人讲价儿了。”

    “郡主这是取笑我呢，不过若说起来，咱们谁比得上秦王府富贵呢。”那吕忆柔浅浅的笑着，眼睛却还是看向言瑾儿。

    原来她就是那个吕御史家的女儿，言瑾儿正想着，见她又看过来，想了想忙道：“若是贵客们要常来的，我可以每人送你们一张贵宾卡，还是如现在这样，打七折可好？”

    “贵宾卡？”三个人都从未听过这个词儿，便都看着她等着解释。

    “就是一张硬的卡片，每张卡上都有一个唯一的卡号，只要您拿着那个到我们这里来，无论何时都在原价上打七折，而且每一次我们都会给您记录下来，满多少次我们便有礼物赠送，几位觉得如何？”

    “那卡在哪里，先让我们瞧瞧。”坐在秋千上一直未说话的女子突然问道，那吕忆柔和那个郡主听了也忙说要看。

    这下子言瑾儿不好意思起来，她本就是灵机一动想起前世这个贵宾卡的法子，不过是想着若是可行的话就多印制一些，也往外发放，可是这会子让她到哪里去找，她尴尬的笑了笑，道：“那卡还没有做出来，过上个两三日应该就差不多了，若是几位这几日来，我们先给您记录下来，依旧打七折，等卡制作出来，再给您补上可好？”

    吕忆柔撇了撇嘴，刚想张口刁难，就听那郡主笑道：“好，那就这样吧。”说完上下打量了言瑾儿一番，“没想到你小小年纪，竟然能经营起这么一家茶店，真是值得夸赞，改日你闲了，咱们聊聊。”

    “瑾儿也很高兴能认识几位，今儿的茶钱就免了，当我诚心交你们几位朋友吧。”

    “不过几个茶钱而已，我们还是能付得起的。”吕忆柔冷笑道，“如果你是为了巴结郡主的话，这么几个茶钱也太没诚意了吧？”

    “那怎么样才算有诚意呢？”面对她的诚心刁难，言瑾儿依旧如常的笑着，“吕姑娘有什么好的意见不妨说出来？”

    “别听她的，她就是这么一个人，嘴上从不肯轻易饶人的，你只管去忙你的，这事儿就按着你刚才说的办。”粉红衣郡主见她两人如此这般，推了吕忆柔一把，“你别把我的朋友都给得罪了。”

    言瑾儿瞧着吕忆柔看着她的面色更加不善，慌忙闪了，就这么几句话她就把一个客人给得罪了，虽然她不知道自己哪里做错了，不过总是她的不对，不然人家也不会恼了，想到这里，言瑾儿觉得自己真的应该好好的跟她的二舅母夏夫人好好学习学习了。

    晚上关了店门、算完帐之后，言瑾儿想着那贵宾卡的事，到哪里去印制，又要什么样的，她却是一点头绪也没有，想了想便让封大郎去苏府一趟，她把贵宾卡的事写在信里告诉了苏长锦，希望他能帮自己想想办法，大约过了一个多时辰，封大郎回来的时候就给她捎了苏长锦的口信，说让她只管顾着店里的事，这件事就交给他来办。

    苏长锦从来都是说话守信之人，更是言瑾儿最信得过的人之一，此事他既然应了，必然就会认真的帮着置办，自己也就不用再担心了。

    再说花茶屋过了前三日优惠的日期，第四日生意果然不如之前好，不过也没有少了多少人，毕竟这个时候花市里来买花赏花的人还是络绎不绝的。

    又过了两日，苏长锦便亲自把印制的会员卡给送了来，身后还跟着惜寒那个小尾巴，言瑾儿先把他们领在雅间坐着，让大荷端了好茶来，才去看那贵宾卡，上面的图案很简单，是一朵盛开的茶花，很是素雅，却对了言瑾儿的胃口，她笑道：“二哥哥还真是够了解我，怎么知道我喜欢这样简单的。”

    苏长锦笑了笑，“你这丫头一向如此，一想便知，”说完又道：“这是一百张，你且拿去使，若是不够了再告诉我。”

    言瑾儿笑着应了，其实这个贵宾卡她并不想准备太多，既然是贵宾嘛，就不能人手一张不是，再说发的太多了反而让那些官家小姐认为这卡没什么用处，反而不妙，暂且先就这一百张试试看看。