第十八章 金城花园！
张晓枫让小面包车停在酒店停车场，他提着一袋麻袋蔬菜，走入嘉逸金盾酒店一楼大堂。 他带来了六七种蔬菜，每种都取样一些，麻袋鼓鼓的。 酒店门口，并没有人拦住张晓枫，酒店的人认为他只是来住宿，虽然他提着一大袋子。 他走到了大堂柜台前。 “您好，请问你需要办理哪种住宿？” 大堂柜台前，一道甜美的声音响起，一个长相美丽的姑娘对张晓枫说道。 “我要找你们经理，谈业务” 张晓枫面色从容，气息平稳，虽然穿着普通，但他说所的话，带着一种穿透力，让人相信。 “恩，好，里边请，范经理办公室在二楼，左转第二个房间！”柜台女子对张晓枫微微一笑，很得体。 “谢谢！” 张晓枫礼貌的答谢，接待服务很周到，他说一个谢谢是答谢，也是一种礼数，这博得了姑娘的好感，感觉到张晓枫是一个大方得体的人，这是张晓枫所没想到的。 他上了一楼，张晓枫仔细的寻找，他看到人来人往，其中不少是酒店服务人员，一个女人在指挥着，张晓枫接着左转，他看到了一房间，只见上面写着经理办公室。 他走了过去，轻轻的敲了敲门，他走了进去，一名中年男子，穿戴一套笔挺的灰色西装，坐在办公桌上，拿着手机打电话。 “你稍等一会，我接个电话！” 张晓枫平静的等待着，但他等了足足有十多分钟，范经理才打完电话。 他看了眼张晓枫手中麻袋的蔬菜，开口道：“你是来卖蔬菜的？嘉逸华盾酒店是LH市五星级酒店，附近为我们提供蔬菜的菜农今天就有三十多家，物美价廉，而且这里供货多，也不缺货，你的蔬菜又有什么特色，若是真的与其他菜商的不一样，我或许可以考虑一下。” 他语气平淡，似乎对张晓枫的蔬菜并不敢兴趣，他见过的菜商，一个月都有上千家，他都是挑上上选的蔬菜入手。 张晓枫看他一副爱理不理的模样，也没有怯场，知道需拿出点真本事来，才会让人信服，心平气和，缓缓开口。 “我叫张晓枫，一家新型科研农业机构研究基地的业务主管负责人，现有蔬菜多种，价格先别谈，您可以试一试我们的产品。” 他边说边从麻袋中拿出了香菜，番茄，豆角，蒜，葱，豌豆，茄子等，放在范经理的办公桌上，奇特大条的蔬菜让范经理心中惊讶，但脸上不露分毫。 “这是什么蔬菜？新种类？这么大种？嫁接还是新型科学研究？是否是激素催熟，对人类身体是否会有害的药物因素，你这蔬菜安全吗？” 范经理仔细的观看着桌面上的蔬菜颜色，拿起来轻轻的闻了闻，蔬菜涌动着淡淡的菜香，他感觉到很舒服，但却是说出了顾。 这是一种购买手段，多年的经理生涯，已经让他养成了职业化经验，也是靠着多年工作经验，他在酒店中如鱼得水。 张晓枫感觉到范经理很难对付，但他内心稳定，脸色平静，道：“这是新品种，非转基因，也不涵杂物化学成分，纯天然，绿色无污染，这个已经在相关食品安全部门检测过，没有农药，味道鲜美，价格先别谈，你可以品尝一下，再做决定。” “对，我就品尝一下你们的蔬菜，试过才知道好不好。希望如你所言，别不像其他一些有名蔬菜，卖相不错，但吃起来，又是另外一个模样，那真是表里不一。那味道，我都不想说了。是了，这个香菜了，就它，可以生吃！” “可以！” 张晓枫拿起香菜递给范经理，他很有自信，小空间蔬菜的味道他最了解。 范经理结果香菜往嘴边放，他闻到了一道香味，未吃先香，他有些迫不及待，他不由的吞了吞口水。 他往嘴里送香菜，他眼睛瞬间一亮，他感觉到了一股清凉，一种唇齿留香，他幸福的眯着眼睛，他心中感叹香菜的味道，他轻轻的咀嚼着，味道鲜美。 他像其他人一样，初次品尝，感觉到了蔬菜的无比香甜美味，他都有些舍不得吃下去，他吃了一棵又一棵香菜，把桌面的生菜给吃光。 他流连忘返，他感觉到这是他吃过最好吃的蔬菜，连菜根都不放过，恩，美味中的美味。 “真是不错，这蔬菜如何卖，价格多少？” 范经理看到桌面还有番茄，他拿起了一个，轻轻的咬了一口，他三两下囫囵吞枣的吃了下去，几个呼吸间，消灭了桌面不少蔬菜，他吃得有点撑，缓缓的享受着。 他已经心动了，根据他多年的经验，这是佳品蔬菜，若是价格合理，他可以先购买一些，然后让酒店高级厨师开发推出一种新菜品，若是能够新菜品销量好，他也有提成。 说到了价格，那么范经理是心动了，张晓枫语气平缓沉道：“当前，这新品种是科研基地最好的蔬菜种类，对大酒店供应，目前统一价格20元一斤，后期还会随着市场的变化而调整价格！” “20元一斤？小伙子，你这是狮子大开口啊！价格高出了市场价五六倍，我们嘉逸华盾酒店，是五星级酒店，享受市场批购价，每天的客流量是那么多，而且都是大主顾，我们可能大量收购，但你这个价格实在让人难以接受！” 范经理提高了音量，他有些激动加轻微怒意还有些生气，但他控制得很好，张晓枫的出价，出乎他意料。 张晓枫平静道：“范经理，我觉得这价格挺合理，我们研究的新产品，虽然种类大，但产量并不多，而且都是高科技，我们有技术含量。这个市场前期价格是我们科研基地高层统一定价，作为一名主管负责人，我只能是执行，无权更改。” “你现在带来的蔬菜有多少？价格难道真的不能调整？我打算订购一百斤。” 范经理在试试张晓枫的口风，他拿起了一片生菜，轻轻的咬着，生菜的香气在办公室中回荡。 “市场价格20元一斤，这是我能够给出的最优惠价格！” 张晓枫依然平静，他有这个底气，虽然菜市场没卖出蔬菜，但他相信自己一定能够卖出好价钱，宁缺毋滥。 “蔬菜可否调整一下价格？张主管是吧，你回去向你们领导禀报，若是按照市场价格，我们可以大量采购，若是顾客反响好，我们会根据情况逐层提升购买量！” 范经理说着，他心中在盘算着，小子，跟我来这一套，我就不信你不卖给我。 张晓枫感受到了范经理的压力，他依然平静，以不变应万变，他开口道：“我们的价格依然是20元一斤，而且，我带来的蔬菜也不多！” 他轻松自如，咬定一口价不放松。他知道一松口，范经理还会压价，他感觉到范经理就是一条老狐狸，要想让这样的人买菜很难，而且很容易被宰价，所以，他以柔克刚，不着痕迹，范经理才有出高价收购蔬菜的可能。 “如果真的是这样，那我们没法继续谈下去了，你的价格，实在是有些高，我们酒店接受不了。嘉逸华盾酒店是五星级酒店，我们都接受不了，相信在LH市能够接受的不多，不过，你可以多走几家。” 范经理的反应在他意料之中，他并没有灰心，反而是自信满满的笑道：“当前不能达成合作，很是遗憾，不过没关系，这是我的联系方式，若是范经理看到其他地方蔬菜销爆满的时候，说不定你会想到我，希望那时我还有剩余的蔬菜配额。” 张晓枫并没有打算继续游说的意思，他起身，向范经理告辞，飘然而去。 他来这里只是试试水，就在刚才，他心中忽然又有了一条新的卖蔬菜的好办法，他要实验一下是否可行。 范经理有些懵逼，张晓枫说走就走，真让他有些想不到，这是多年来他所未见过的情况。 “现在的年轻业务员，好高骛远，真想一步登天，说得他的蔬菜很牛掰的样子？你不卖照样会有人卖，不缺一家，我们嘉逸华盾酒店是五星级酒店，饭菜一绝，服务周到，在LH市那可是绝对的一流。” 在LH市嘉逸华盾酒店是为数不多的五星级酒店，虽然在郊区，但很多顾客会远道而来，再加上郊区交通发达，到市区也很快，生意也是火爆。 张晓枫走出嘉逸华盾酒店，他看到了汇隆广场，人来人往，很是热闹。 “汇隆广场，这是一个黄金地段，若是上好蔬菜在那里，肯定会有人购买！”张晓枫感觉到若是打开蔬菜打开销路，不怕没人不识货，也不怕没人买，这里的土豪，还是不少，在他们看来，只要是好东西，多少价钱都值，买一个开心，买健康，买一个物价所值。 “恩，在汇隆广场旁边还有一个小区……金城花园！” 张晓枫看到汇隆广场旁边是一个大的小区，人走走出出，而且也有人在门口售卖着蔬菜瓜果，他还看到金城花园就在眼前，靠着嘉逸华盾酒店，走一走就可以到，要不了多少时间，也就几步的距离。 “先去金城花园看一看！”张晓枫向金城花园走去。