第六十八章 重新定规矩
顶茗公司原有的那些经销商，不客气的说，一个个就是大爷。公司想让他们卖点货，那得销售部的同事又请客又陪酒，好话说尽才给你卖那么一点。而且这些经销商动不动就要退货，或者动不动就要求先发货后付款。更流氓的是，有些经销商拿了货不管卖没卖掉，就是不给钱，这也是公司目前资金周转困难的重要原因之一。 公司也不是没想过换掉这些老经销商，但问题是换了他们谁还愿意帮公司卖产品？那些经销商不卖顶茗的东西，有的是厂家给他们供货，但是顶茗没了他们，撑不了几个月就得倒闭！所以他们才肆无忌惮地来欺压公司。 就拿这次他们联合要求退货的事情来说。食品这个行业就跟本没有卖不出去退货一说，但是这些经销商扬言要是公司不退货，他们今后就终止与公司的一切合作。公司对他们的这招完全没辙，所以只好打掉牙咽肚子里，强装笑脸地跟他们谈判。 在场的业务员里谁没挨过经销商的欺负？说起来那都是眼泪啊！因此叶青说以后要硬气，这简直就是他们的梦想！ 王芸首先说道，“叶助说的对！我们受经销商的气已经受够了，是该下力气好好整顿下经销商队伍了。如今我们有这么好的产品在手里，完全可以抬头挺胸地跟他们平等对话。” 叶青摆摆手说道，“我不要平等，我要的是碾压，从气势上碾压！不管是哪个经销商，不管他资历有多老、资源有多广，不服我们管理的，叽叽歪歪的，我们一律让他滚蛋！当然，对于那些对公司忠诚的经销商，我们要一律优待！记住，如果我们不趁这次机会树立我们的威信，那么以后还会回到老样子！” 说这话的时候，叶青是憋着一股火的。虽然他只干了一天的销售，但在这一天中他受尽了白眼与嘲讽，也对这个行业中的经销商、代理商以及商超那些采购经理的嚣张有了深刻认识。 如果还是按照所谓的“潜规则”、“行规”来办事，那公司有再好的产品也只有挨欺负的份！而要想实现自己一个半月销售3000万瓶的目标，必须先把这些破规矩给砸了，让那些人都老老实实地听公司的！ “所以，现在我来说下咱们顶茗食品以后给经销商的规矩。”叶青继续说道，“第一，任何经销商想从公司拿货，必须先打款！注意，我说的是全款，少一毛钱都别想拿货！第二，原则上一个区域我们只招一个经销商，有了经销商之后该区域内的所有商超、夜场等渠道，都交给这个经销商去打理，公司只负责供货，能卖多少是他自己的本事。但是，公司有权对其进行业绩考核，三个月一次，业绩不达标的经销商立即撤换。” “还有第三点，也是最重要的一点。”叶青语气坚决地说道，“想要代理公司产品的经销商，其负责人必须带着相关资质亲自来公司面试。只有面试通过了我们才会与之合作。” 话音一落，所有人都面面相觑，惊讶地说不出话来。前两点他们还能接受，毕竟公司出了一款强势的产品，这么做也无可厚非。但听到第三点他们就懵逼了——哪有代理公司产品还要面试的？这样把那些向来高高在上的老板们当什么了？ 叶青对他们的吃惊视而不见，掐灭了手里的烟以后，说道，“我主要就这三点意见，其他的你们慢慢细化。这些东西将来都要写到代理合同中去，王芸你负责拟稿，今天就把它落实了。” 王芸愣了下，不过还是点头道，“叶助放心，我今天下班前就把它搞定。” 叶青点了点头，“好，那你们继续讨论。接单发货的事先不急，这些东西不搞定我们一箱货都不发。” 说完，他潇洒地起身，步履轻快地出了门。 不得不说，做领导的感觉还是蛮过瘾的。 进了总裁办公室，见程雪晴正伏案认真地批阅文件。不得不说，程雪晴对待工作的态度，完全不像一个富二代。 叶青走到程雪晴跟前，嬉皮笑脸地说道，“程大美女，不得不说你认真的样子特别漂亮。” 程雪晴已经习惯了叶青的“调戏”，所以也没什么大的反应，只是头也不抬地说道，“哪比的上叶总你认真哪。” “别，你叫我什么都行，就是别叫我叶总。我就是一实习生，您忠实的实习助理。” 程雪晴放下笔，说道，“这么说，你还是不打算升职加薪了？” “绝不！宝岛一天不解放，我就一天不升职加薪。” 程雪晴白了叶青一眼，“我才懒得管你。你不升职加薪也好，我省点工资。” 叶青笑道，“你终于说出了你们这些黑心资本家的心声。” “没错。”程雪晴放下手里的笔，美眸流转到叶青身上，揶揄道，“作为黑心资本家，我想问问那款饮料的销售进展如何了？听说你昨天到处碰壁了，如果需要帮忙，可以说一声。” 程雪晴虽然不希望叶青赢了这场赌约，不过还是希望这款产品能尽快推出去，这样就可以早点缓解公司的经济危机。要知道到目前为止，全体员工下个月的工资都还没着落呢，身为总裁的她怎么能不急？要是能动用自己的资金，她恨不得立即把拖欠了几个月的员工工资都付清。 叶青轻描淡写地说道，“这个就不劳您费心了。总之，我已经在考虑回头派几辆车去接我爸了。” 就在这时，他的手机响了。看了下，是个陌生来电，不过还是接了。 “喂，哪位？” “你是顶茗食品厂的业务员叶青是吧？” “我是，你哪位？” “我是吕富国，天鑫食品的老板，还记得我吗？” “天鑫食品？”叶青回忆了下，一下子想起他就是周达店面旁边的那家食品批发公司。昨天要不是他把自己赶出来，自己也不会去找周达，因为看上去他的食品批发公司确实更大、更有实力。 淡淡一笑，说道，“原来是吕老板，有何贵干？” 吕富国用居高临下的语气说道，“你那产品我今天又考察了下，感觉还可以。这样，你下午来趟我这，我跟你聊聊看。” 吕富国觉得自己身为明行区内三大饮料批发商之一，肯主动找叶青来谈代理的事，叶青一定会欣喜若狂的。毕竟顶茗食品厂现在都快倒闭了，上哪找自己这么有实力的经销商去？ 没想到叶青只是笑了笑，然后用不紧不慢的语气说道，“吕老板昨天不是还说没兴趣么？怎么一下子又觉得不错了？”