第575章 ：国内有两家王老吉
每款产品都需要定位。 所谓的定位，就是说你的产品是开发给哪些人用的。 毕竟，这个世界没有所有人都喜欢的产品。 哪怕是每个人必吃的饭菜，也不见得所有人都会喜欢同一款类型。 所以，大都数产品在开发运营之时，都会先确定自己的产品定位。 如果连自己的产品定位都没有搞清楚，那么，无疑，这样的产品将没有任何竞争力。 “张先生，你看得非常准。之前我们给我们的王老吉定位，是向饮料一样，全家人都可以喝。为此，我们也围绕着这样的定位，拍了不少广告。但是，广告下去，效果并不好。很多人宁愿喝牛奶，也不愿意喝我们的王老吉。” “对，这就是定位没有找准出现的问题。” 张宁点头。 “王老吉本身是凉茶，他是没有牛奶，以及可乐这样的有优势。而且，凉茶虽说在国内有几百年的历史品牌，但饮料其实在国内并没有多少的历史。现在很多人喝的饮料之类，也都是从西方引进的。从另一面来说，现代化的饮料并不是中国产的。所以，我们又回到了之前，我们给王老吉的定位是凉茶，还是饮料。” “其实我更倾像于凉茶。” 陈鸿道说道，“我们的王老吉本身上是一种中药凉茶，他有别于传统的饮料。” “陈先生，恐怕定位凉茶会更让你们的王老吉走不出广、东以外市场。不知道你们有没有做过调查，大家对于凉茶的认知有多少？” “这个……” 陈鸿道犯难了，又苦笑了一阵。 “这方面我们做过调查，说实话，国内对于凉茶的认知并没有多少。如果一说凉茶，很多人都会将他当成是凉下来的水，或者是凉开水，不会想到能降火的凉茶。” “是呀，若是这样，问题更加的困难了。既然大家连凉茶是什么都不知道，你一方面要推广你们的王老吉，另一方面，又得像国人普及什么是凉茶，难度可想而知。” “那要么，我们将王老吉定位成饮料？” 陈鸿道也有些无奈，做不成凉茶，只能做饮料。 “那更困难了。” 张宁还是摇头，“先别说国外的可口可乐，百事可乐这样的巨头。光是国内的娃哈哈，统一这样的饮料生产商，恐怕你们王老吉都没有太多的竞争能力。试问，你们的王老吉有他们的牛奶更有竞争力吗，有他们的橙汁饮料更卖得火么，或者，有他们的各类红茶，绿茶卖得好么？” 陈鸿道又是摇头。 只是，连续摇头之下，陈鸿道却显得更为的着急。 “这可怎么办？” “做凉茶很困难，做饮料又拼不过别人，那做什么？” “难道，王老吉凉茶就注定是小众的产品吗？” 陈鸿道不甘心。 不过，当陈鸿道看到边上一直胸有成足，品着铁观音的张宁，突然却是微微一笑。 “看来，张总是想到了办法。” “我可没有。” 张宁装着什么办法也没有，摇头道。 “张先生，今天你能邀我过来，再加上张先生今日胸有成足的样子。若是说没有一点的想法，我陈某人是不相信的。” “哈哈，陈先生看来眼光也不差。” 看到陈鸿道猜出了自己的心思，张宁这才点头。 “好吧，我其实是有一点想法，不过，可能陈先生不可能按着我的想法去做。” “张先生不说，怎么会知道我们不可能。” “那好，我就说了。” 张宁整理了一下脑海中的计划，说道，“第一步，我将向你们王老吉注资3亿人民币，占你们王老吉40%的股份，不知道陈先生意下如何？” “没问题。” 陈鸿道没有任何迟疑，直接点头。 王老吉本来就资金流严重不足，也的确需要有人投资。 只是之前陈鸿道找了几家公司，都没有太多的人感兴趣。 谁知道王老吉这东东有没有人喝，会有人投资才怪。 “呵呵，陈总是早就想我们投资吧。” 张宁突然呵呵笑了一句。 这倒是让陈鸿道有一些脸红，立即就知道张宁猜出了他之前就冲着张宁投资而去，道歉的说道，“张先生，我只能对你说一声抱歉，之前之事，我也是没有办法。” “没事。” 张宁没有丝毫在意，“其实我对王老吉也有一点兴趣，而且，你说的没有错。国内饮料都被国外巨头霸占了，难道我们国产饮料就无法满足消费者需求吗？” “没错，张总，其实当初我与广、州药业签订协议，也是这么想的。” 看到有一人与自己的想法一致，陈鸿道有一些激动。 “陈先生，你别高兴这么快。你所说的广、州药业，正是我想说的第二个条件，我希望你们王老吉改名。” “改名？” 陈鸿道不解的问道，“为什么，是不是因为王老吉这个名字太不符合市场。” “也不能这么说。” 张宁否认，“虽然王老吉这个名字比起什么可乐，什么牛奶，什么橙汁饮料这样的名字更为的差上一些。但一个名字并不代表什么，还是如之前所说，只要我们推广的好，哪怕是谁人都不知道王老吉是什么意思，但他们同样会用我们的产品。就像娃哈哈一样，谁知道娃哈哈这三个字代表的是什么，对吧。” “既然如此，那张先生为什么还要王老吉改名。而且，张先生应该知道。王老吉这是百年老字号品牌，我也是冲着他的品牌，才与广、州药业签订租凭合同。若不然，我与香江王泽邦玄孙早就认识，有他们的正宗王老吉配方，也不需要与广、州药业签订合同，直接换一个名字登陆国内市场也就是了。” 王老吉在前世是由清朝王泽邦创立，但几百年过后，特别是经过二战之后，王老吉品牌被分为两块，一块被收归为政府所有，也就是现在的广、州药业所有，负责国内市场，另一块由王泽邦后人管理，负责香江及海外市场。 陈鸿道如果只是在香江卖王老吉，本不需要与广、州药业签属合同。但陈鸿道要进入内地市场，那么，他就得与广、州药业签订合同，租用王老吉在内地市场这一块的牌子。于是，在内地，我们就可以看到。王老吉有两种，一种是红罐王老吉，属于陈鸿道推出的凉茶产品。另一种是绿盒王老吉，则是广、州药业旗下的产品。 两种产品虽然都叫王老吉，但并不是一个公司属有。