第四章 约吗
这一个月神经都蹦得紧紧的，大老板为了赶超同行业绩连这可怜的两天都不给，星期六，星期天更是一个梦哇！ “怎么，这就是我们的战士吗，加班三倍工资计算啊，钱啊，兄弟们，年轻的时候不拼一把，还要等到什么时候，想想车子啊，房子啊，儿子啊，给自己加加油，加加火！” 下面的销售汪们似乎来了一点劲。 大老板继续发话“我就是为了一口气，在这个行业，没有哪家能在业绩上超过我们，我决定，这两天的业绩，三倍工资计算作数，双倍业绩奖励作数！” 一听业绩双倍，所有人精神大振！ 按点数来算，这等于是抽成也双倍，多爽的事情！大老板是亏着钱也要将面子拉回来！ 所有的销售汪们冲向了各自的领域，时间就是金钱，每一个销售员都像是疯了一样！ 张大猫背着销售包，义无反顾的去了以前自己最为看中的铁桥社区，这里居住的人大多是中产阶级，白领人士，工商之家！ 正是公司产品最理想的客户，而且这里的人素质还可以，可以耐心的听你讲完话，买不买态度都还算温和！ 之前自己在这一带也摸了底，进行了几次清洗，多少给客户留下了好印象，不过今天可不一样，今天的单子和往常更不一样，张大猫整顿好心情，冲了一上午，妈蛋，两张单，气得中午饭都吃不下。 做销售就是这种状态，有单就好像中了大奖，没单，没单就全身酸软，力气都没有，大脑沉沉，周身酸痛。 张大猫快速写好自己的问题：如何快速有效的拉单！ 然后让招财宝典计算，趁着计算的时间蹭了两个小时的网，消化完之后只见经过计算得出的答案就三个字‘水到渠成’ 张大猫差点没泪崩，看来这招财宝典也不是百叫百应，就像小米吸收红包的能力一样，之后张大猫又去很多群里面卧底，潜水，目的就是一个，抢红包，结果，完全没有出现奇迹，问小米，小米也不回答。 不过想一下也觉得宝典说得没错，不可能，世界上哪里有这么好的事情，仔细一想，是不是自己的问题不对。 想了一下，改变了问题的性质，写下问题：如何让不愿意买单的顾客强制性买单！ 计算后得到三个字‘不可能’ 张大猫这样做不是无聊，而是一种测试，他在测试招财宝典的智商呢，由此看来，招财宝典具备一定的判断能力，分析能力，比智能机器人好一点点…… 拉单子的事情最终还得靠自己，不过小米这时候发话了“你缺的不是技巧，因为你根本就没有技巧，你缺的是招财能力，我又不能给你这个能力，我太弱小了，所以，还是老老实实，踏踏实实的拉单子吧！” “切，你靠得住，你什么时候有招财能力，彻头彻尾的小骗子！” “我不是小骗子，我需要金币帮助我成长，大概是一百万金币，我就会拥有基本的招财能力！那时候，你就会发现，我真的是一个牛逼的神兽！” 一百万金币，那可是十万块，那九万九千九百的红包加上系统奖励，自己也贴不了多少，顿时灵机一动！“一百万是吧，我给你，看你有多牛逼！” 小米吓得声音都颤抖了起来“张大猫，你想做什么，一下子给我一百万，想撑死我啊，我跟你们人一样，吃一碗是饱，吃十碗就是爆！你智商都喂狗了！” 张大猫摸摸头傻笑起来“嘿嘿，饿死你胆小的，撑死你胆大的，你不是狮子大开口，要我百万吗！你以为老子是穷光蛋啊？” 小米嘻嘻一笑“你不是穷光蛋谁还是穷光蛋，穷得连拉屎撒尿都要跑几百米远的公厕，你就不会弄个方便马桶什么的，我看你，完全就是个生活傻瓜！” “嘿嘿，等我也变成了貔貅，不就连马桶都省了，像你一样，光吃不拉的家伙！” “张大猫，你这个造粪机器！” “吃货！” 张大猫就这样一边逗小米一边走进铁桥社区，这里的楼都是新区，保安十分的随和，两支烟就可以搞定！ 张大猫顺利进入楼道，开始一天下午的拜访工作，还是他的老套路，自从从招财宝典上学到这一招之后，屡试不爽！ 这一招的成功比例是二十比一，二十个客户会有一个掏钱，三个说看看吧，四个说，暂时也用不着，七个说你们的货就是不行，剩下的就乱七八糟说什么的都有。 张大猫仔细的记录着这些数据变化，乐此不彼，这些数据得出一个参考意见，那就是拜访客户的时间必须缩短在六分钟之内，看来自己一个早上只拿了两张单的问题就在这里，对于那些没有心思买的客户时间太长。 痛定思痛。 一个下午，张大猫就坚持一个原则，不买，给你四分钟时间科普和维护，有意思买，延长到六分钟，六分钟不表态，放弃！ 一个下午下来，自己竟然拉了十来张单，看来自己的分析是很有道理的，时间就是金钱，老古人说得没错！ 十二张，破了自己单日记录！ 第二天，二十张。 第二天晚上总结大会，各自报单！ 金牌销售王：一百五十单，按照双倍算，三百单，销售额，六十万（双倍） 银牌销售王：一百单，双倍后两百单，销售额，五十万（双倍）因为其中销售的品类不同，好帮手有几类产品，这是根据单子统计后的结果！ 铜牌销售王：七十单，销售额双倍后二十五万。 …… 张大猫：二十二单，销售额双倍统计后十万！ 李永，就是那个长头发，有些腼腆的大男孩，胖男孩：二十单，销售额统计后八万。 张大猫心里默默念着，好像还没听到一个名字，王玲玲，这个碎嘴婆，最喜欢拿自己开涮，这时候，王玲玲低垂着头，看着地上，有些战战兢兢的样子。 王玲玲：十单，销售额六万！ “你们都是好样的，下个月再接再厉，加油，你们是最棒的！”金老板已经笑开了花“说话算数，你们去财务那里领取奖励，还有顺便领取下个月的任务单子！” 张大猫细细的算了一下，抽成加上工资三倍，两天赚了七百多元！七百多啊，看来还是加班合算！ “燕子，发奖金了，我请你，今天要找一家好一点的餐馆！” “我，没时间，忙呢，对了，你下个月的任务目标是多少？” 张大猫领了任务目标的报表，还没来得及看呢！这时候扫了一眼报表，差点吓尿“啊，八十万！” “你惊讶什么，八十万才是中等水瓶，你什么时候才像王克俭他们那样每个月领上千万的任务啊？” 张大猫心中很不是滋味“他们有车，跑起来效率高，我一条腿有限制啊！” “张大猫，别找客观原因，多问问你自己，你努力了吗？” “燕子，我努力了！” “哦，努力了，那就就没有做销售的天分！”张大猫一听这话口气不对，当即一拍胸脯说“燕子，我继续努力！我会努力的！一定！” 吃顿饭的愿望泡汤后，张大猫心中很失落，这时候，手机响起，是一条QQ信息“你是张大猫？” 张大猫迅速输入“张大猫是什么猫，没见过！” 看对方的头像是一个陌生头像，张大猫向来做事比较谨慎。 咳咳……居然是一条好友申请，上面就几个字：我是高雪！ 高雪，那个高高的，瘦瘦的美丽校花，看她的IP也在这个城市，张大猫心里有点犹豫了，当初自己帮助高雪解决过QQ丢失的问题，而且还黑了偷QQ的人帐号，所以高雪非常崇拜自己。 高雪作为一个校花跟自己交往，那时候自己就是全校最幸福的人，还跟高雪见了父母，高雪父母一句‘门不当户不对’就彻底扼杀了张大猫的爱情火焰。 张大猫就是农民的孩子，心中最恨人家看不起农村人，所以彻底和高雪父母闹翻了，高雪父母将高雪转学，正好那个时候，王燕走进了自己的视野，这个女孩也非常漂亮，还很朴素，当然身上也有和自己一样的农村孩子的倔强！ 手机响起，正是高雪，原来她还存了自己的号码！ “我已经搬出家了，大猫，约吗，我听说你还在这个城市，也就回来了！” 张大猫心中迅速泛起了各种滋味，一下子整个眼就不争气红了起来。