第150章 谢谢嫂子的点拨!
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姜明心这才知道,邓建国做的是外贸服装生意。 他在深市有自己的厂子,生产成本低,有专门的打板师傅,式样都是国外顾客发给他,他们来制作完成的,主要市场在东南亚那边。 “虽然做外贸不少赚钱,但国内现在的政策是越来越好了,老是做进出口生意,必须要捧着国外客户的臭脚,说实在的,憋屈!再则,选料加工利润低,不是长久之计。” 邓建国看起来人不着调,但一谈到生意,就像是变了一个人。 “嫂子,不瞒你说,我希望能建立自己的服装品牌,在国内的服装市场闯出一片天地来。可到底怎么弄呢,又没什么头绪。” 听完他的话,姜明心微微点了下头,“你这个想法是对的,品牌等同于人的脸面,只要品牌做起来了,以后大家就会认准这个品牌,专门来找你买。” “除了响亮的品牌名,你还需要几位优秀的设计师,扎实的质检团队,以及出色的营销人员。” 这些常识,在后世根本不是什么秘密。 但对于眼前邓建国来说,却是金玉良言。 “其它的都好说,但优秀的设计师却不好找,还有你说的营销人员……指的是销售吗?” 姜明心把营销理论给他粗浅地了科普了一下,“营销不止是要把商品推销出去,还要学会开拓销售渠道,制造噱头,吸引消费者。” “举个最简单的例子,我刚刚给鸿盛民食馆想的点子,如果落实到白纸黑字上,那就叫营销方案,效果可比站在门口吆喝要好得多。” “对对,自从我们搞起营销,周围的餐馆根本不是我们的对手。”汉哥忍不住插了句嘴。 邓建国犹如醍醐灌顶,仿佛是懂了,又仿佛没懂。 “可我是卖衣服的,搞游园会肯定不合适,这个营……营销方案该怎么做呢?” 他身边的乔妮也在苦思冥想。 姜明心盯着她看了半晌,微微勾唇:“但凡是女人,就没有不喜欢漂亮衣服的,只要选择适当的方式大大方方展示出来,自然能吸引到一大批顾客。时装表演你们应该听说过吧?” 乔妮道:“我知道,就是像外国模特那样穿上时装在舞台上走台步,前几年我在海市看到过!近几年,我们深市也有,但要办一场这样的表演实在太贵了,训练模特也是个漫长的过程。” “不用那么麻烦,不需要雇佣模特,更不需要租用电影院或宾馆,我们随便找个热闹的小区搭个台子就行。只要噱头足,不愁没有人看。” 姜明心这番话,顿时勾起了邓建国和乔妮的好奇,追着她询问具体该怎么做。 “这样吧,你们把台子搭起来,我明天亲自上阵给你们打个样!” 就这样,邓建国隔天就派人把台子搭了起来。 而且小区就在鸿盛民食馆附近,旁边还有个菜场,热闹得很。 按照姜明心的指示,他们还请人写了两道横幅挂在台子上。 “明瑞服装厂年底大酬宾!” “诚邀帅哥靓女参加时装表演,出口时装免费拿回家!” 挂上之后不算完,邓建国又亲自带着员工敲锣打鼓,一边嚷嚷宣传术语还一边撒糖。 爱占便宜的大爷大妈哪能放过这个机会,把糖捡完了也不走,在好奇心的驱使下,忍不住上前询问。 “小伙子,你们这是什么意思?参加时装表演,就能免费拿衣服,真的假的?” 邓建国乐呵呵地解释:“当然是真的,童叟无欺!您瞧见台上的那排衣架没,上面挂的全是咱们厂最新的款式,平时都是出口国外,不在国内卖的。但这不年底了嘛,老板发话,说要给我们父老乡亲送福利,才特意搞了这么个活动。” 这话听得他们心里舒坦,“可时装表演我们不会呀!” “没关系,只要有勇气穿上我们厂的时装,上台走一圈,甭管走得好不好,都能免费挑一件衣服带回家!” 一听这话,大家都不约而同地面露兴奋,跃跃欲试。 可这毕竟是上台表演,还要当着这么多人面呢,大部分人都不敢。 于是热闹的人围了一大圈,敢于第一个吃螃蟹的人却迟迟没有出现。 “既然是这样,那我上去试试吧。” 突然,一道清亮的声音在人群中响起。 大家全都循着声音传来的地方看了过去,这一看不要紧,看到的全都啧啧惊叹。 “哇塞,靓女!” 姜明心今天穿了件朴素的白色短袖针织衫,一条深蓝色牛仔裤,方便搭配任何衣服。 她自告奋勇来到台上,邓建国还在心里打鼓,压低了嗓音叮嘱:“嫂子,您待会随便走走就行,时间不要长了。” 他怕邢昊东知道了会抽他的筋。 姜明心一眼就看穿了他的心思,笑道:“不用担心,我昨晚给他打电话报备过了,瞧瞧你这怂样,怕他啊?我走个台步而已,又不是卖弄风情。” 当然了,考虑到这个年代人民群众的承受能力,她也没打算走后世的那种台步。 只穿上一件红色的阔肩女士西服,抬头挺胸地走了一圈。 可即便如此,台下也传来了接连不断的叫好声! 姜明心的相貌本就吸引人,加上舞台和服装的加持,以及她整个人大方自信的气质,轻松优雅的姿态,实在是吸睛。 好些后来的观众,还以为这是哪个歌舞团的女演员在台上表演呢。 一打听才知道,她只是上台参加活动的。 姜明心轻松完成任务,下台时,乔妮立刻从箱子里抱出一堆衣服给她挑,还顺便介绍了一下衣服的材质和版型。 这些话术也都是姜明心提前给她写好,让她背下来的。 她随手挑了一条裙子,当着众人的面夸赞了几句,便高高兴兴挽着红姐的胳膊走了。 这下大家伙全信了,陆陆续续有好几个年轻男女跑上台,穿上时装表演,甭管效果如何,台下的观众都相当捧场。 这种互动性质的活动,他们以前都没见到过,不但形式非常新颖,而且确实有免费的服装拿,效果怎么可能不好呢? 等场子完全热起来,邓建国便按照营销方案的流程,拿出几十件所谓的“限量版”时装,现场售卖。 因为价格公道,质量也确实不赖,这些服装不到五分钟就被抢购一空。 接着便是下一轮的时装表演,免费赠衣。 这天的活动从早上一直办到下午,人流如织,如火如荼。 邓建国和乔妮的嗓子都喊哑了,却是甘之如饴。 晚上八点,他们把还会在其他小区继续办活动的消息公布出去,这才依依不舍地收了摊。 来到鸿盛民食馆狼吞虎咽一顿,把当天营业额合计了一下,全都惊呆了。 “窝草,就今天一天,营业额超五千了!” 邓建国拿着计算机不敢相信,对姜明心简直佩服得五体投地。 姜明心嘴角微扬:“趁热打铁,明天就派你们的业务员去百货公司,以这次活动的效果为噱头,争取谈一份长期合同。” 邓建国立马拿起大哥大把业务部经理给喊了过来,耳提面命一顿输出。 “服了,我真是服了!”他给自己满上一大杯,提起来就敬:“谢谢嫂子的点拨!” 乔妮也拿起酒杯随他一起:“我也敬嫂子,不管嫂子以后要做什么,我和建国都无条件支持!” epzww3366xs80wxxsxs yjxs3jwx8pzwxiaohongshu kanshubahmxsw7cctbiquhe