第二十三章 开业

    2000年12月18日，李正一重生回来第一个月的最后一天，李家的废品收购站在襄宁市东城区城乡结合部正式开张。

    事实上，正式开门营业之前，李正一挂出招牌的当天，就有好几拨人来问这里是不是专门收购废品的地方？价格如何？有没有回收限制？小量散货愿不愿意回收？

    因为没有正式营业，李父李母暂时没有回收散户们零散的废品，只是交代他们不久之后会正式营业，到时欢迎前来售卖废品。

    期间对每一个散户们前来咨询的问题，两老都耐心热情地给予回答，让一个个前来咨询的人满意而归，认可度非常高。

    经过几天的发酵，正式营业这天，还没到下午和傍晚的售卖高峰，就陆续有散户前来出售早几天积压的废品。

    很多路过的散户，原本都要挑回家去，卖到棚户区另一边熟悉的小收购站。在这里看到醒目的招牌后，觉得这家收购站挂出这么好的牌子，应该比较正规。然后一个一个挑着担子拐了进来，在旁边空地上开始分类，整理好后直接找李父李母过秤。

    普通的散户其实很怕价格欺压，所以平常经常看到散户挑着沉重的废品，路过一家家或大或小的废品收购站，根本不停留。他们宁可多挑几里路，也要把废品卖到他们熟悉的地方，因为在那里，他们认为自己在价格方面不会吃亏。

    现如今开废品收购站的个体户，谁会花大价钱去挂一个用手写板就可以代替的招牌？他们认为不值得，因为浪费。

    可是他们根本就没去考虑散户们的心理因素，看到一般的手写板招牌，他们心里一点反应都没有。他们都喜欢卖熟不卖生，宁可多费劲，绝不去尝试可能存在的价格欺压。

    李正一竖立在外面的醒目招牌起的作用，就是给所有路过看到招牌的散户一个信息：本收购站能挂上这么好的招牌，就不是玩票性质随时倒闭的收购站，本收购站是正规的，准备长期经营，不会存在价格欺压。

    看到这样的招牌，虽然不至于一下聚拢所有的散户，但会增强散户愿意尝试的几率。一旦来过一次，只要不存在真正的价格欺压，那基本上过往的散户就会认可，慢慢地就能提高废品收购站对散户的粘合度。

    这就是李正一定制招牌想要达到的效果，这一点李父李母也曾有过异议，但李正一只简单解释一下，便一意孤行。

    李正一的预期中，开业初期状况应该不会太好，毕竟要给散户们一个慢慢适应的过程。可他算漏一件事，没有考虑到这个年代收废品的散户非常多，愿意尝试就近出售的散户比例相对就高，加上价格公道，地方宽敞干净，老板面善心和，就更得人心。这样口口相传，几天时间就聚拢了大批人气。

    更加让李正一没有预料到的情况也开始发生，半个月后，因为地利因素，很多开着三轮车外出收购废品的散户，拉回来的很可能不是一般的废品，还包括价值较高的贵金属。

    贵金属收购成本很高，三轮车拉一趟回来，很可能就是几百斤。就拿一般的熟铁来说，靠脚力的散户都弄不动，不会收购，但三轮车拉一趟回来就是五六百斤，一斤熟铁九毛左右，一趟就是五百来块。一个两个还好，碰到出售贵金属的散户一多，李家剩余的七八千成本就开始捉襟见肘。