第10章 初到中关村

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    计算机产品交易会四天之后就要开幕了。这是近年来规模最大的一次计算机产品交易会，也是软硬件厂商推销产品的最佳时机。按照事先商定的计划，学友公司的全班人马，包括总经理李维思、副总经理白浪、业务经理夏荷和黄勇兵，全都投入到《新月汉字》的宣传战役中，公司的日常维修业务暂时停了下来。

    白浪提出，应以学友公司的名义参展，到交易会上大张旗鼓宣传《新月汉字》。李维思爽快地同意了，并当即打电话给主办单位，询问参展费是多少，要求报名参展。谁知主办单位的人说：多少钱也不行了，报名一个月前就已截止。这次交易会参展的国内外厂商极多，所有的展台均被预订一空。这些天参展单位已到会场布置展台，现在报名根本来不及了。

    这一消息使大家感到失望。夏荷问，没展台还去不去了？白浪说，机不可失，没展台也得去。李维思也明确说，去。

    李维思咬咬牙，从仅有的一点积蓄中提了一笔钱，到电子市场买了一套散件，组装成一台286电脑，摆在公司的柜台上，供演示《新月汉字》用。这样，学友公司终于有了真正属于自己的电脑。有了电脑，工作效率迅速提高。白浪往电脑里安装了一套《新月汉字》，然后就用自己编写的软件起草了一份介绍《新月汉字》的宣传材料。他学的是中文，毕业后又一直在宣传处，写材料是他的本行，加之《新月汉字》是他的作品，软件有什么功能有什么特性他最清楚，写起来轻车熟路，得心应手。仅个把小时，宣传材料便拿了出来。材料分成两部分，第一部分是《新月汉字》的功能介绍，标题非常醒目：“迄今为止最方便实用的文字处理软件。”第二部分是学友公司的简介。他针对目前应用软件匮乏，许多单位花费巨资买回电脑，却长期闲置不用的现实，想了一句广告词：“买了就能用──到学友公司买电脑，免费赠送新月文字处理系统。”李维思和夏荷他们看了材料，也都说好，有煽动性。定稿之后，李维思联系了一家乡办印刷厂，让他们以最快的速度印了8000份。印刷厂是HB廊坊的，报价比BJ市内的便宜得多。

    夏荷发挥女性心灵手巧的优势，买了匹红布，缝制了一条红底黄字的大横幅：“学友公司独家发行《新月汉字》”，挂在公司大门口。在中关村，学友公司的门脸算是小的，装修也很简陋，平时很不起眼。但大横幅一挂，立刻就变得抢眼了，引得许多人驻足观望。

    黄勇兵用电脑打印了几张大幅的《新月汉字》的功能说明书，张贴在公司的墙上。学友公司的墙本来空空如也，贴上了这些说明书，倒也显得充实不少。顾客走进公司，可以看看说明书，看看软件演示，活动内容多了，停留的时间会比以前长一些，即使最后谈不成买卖，也能使公司平添几分人气。

    等忙完了这些事，计算机产品交易会也开幕了。

    这一天，坐落在东三环上的展览中心彩旗飘扬，气氛热烈。一大早，展览中心大门口便聚集了许多人，一部分是从事电脑生产、销售的人员，更多的是电脑爱好者，他们怀着新奇、探秘的心理聚集到这里，渴望利用参观的机会，开开眼界，饱饱眼福。学友公司成员，除了黄勇兵留守公司外，李维思、白浪、夏荷每人都抱着一叠材料，早早就来到了会场。

    上午9时许，交易会开幕式在展览中心广场上举行。观众暂时被阻隔在大门外。几个官员先后讲话，随后一些嘉宾剪彩。简短的仪式完毕，大门洞开，观众鱼贯进入场馆。白浪他们立即开始行动，他和夏荷各自抱着材料在大门口游弋，分头向参观者发放，李维思则带着材料，以参观者的身份购票入场，向场内的参展厂商发放。