第59章 项目（下）
凌苒向三位股东再三申明自己的立场：只是不推荐信业公司，并不是否定信业公司，自己的身份只是建议者，并不是决策者。%し不管三位董事选择哪家投行做ipo，自己作为证劵部总监，都将全力配合。 贺刚问：“苒苒，你认为，我们应该再考虑考虑别的投行？” 凌苒点点头：“是的，我认为别的投行比信达更有实力，并且风险更小。” “嗯，苒苒说得有一定道理，要么你跟其他几家投行多接触接触，看里面哪家比较合适。”贺刚看看殷子波，“只是叫凌苒多接触了解，并不是说我们一定换人。” 凌苒开始跟另外5家投行频繁约见，殷子波大是不满。 殷子波给叶翎传话，叶翎亲自跑过来跟贺刚解释。 叶翎说：“信达虽然规模小了点，但是我们精而专。我们跟皇冠有比其他投行更深的接触，更多的了解，由我公司推出ipo，能把皇冠股票推到一个更高的价位，让皇冠筹集到更多的资金。” 叶翎说：“我们公司因为小，皇冠是我们的重大项目，所以我们能保证我们公司的主要精力，最重要的资源都用在这个项目上。如果你们委托大的投行，他们手里大项目太多，精力分散，不会全力以赴。” 贺刚听听，觉得也有道理。 但是叶翎到殷子波办公室里的时候，却跟凌苒两人吵翻了。 第一条，凌苒反对：“什么比别的投行能把股价买得更高，拉倒吧。别的投行比你更有规模，就会对各路券商更有号召力，对各个基金更有影响力。” 第二条，凌苒撇撇嘴：“对，过去，大投行吊得很，明知道企业是他们衣食父母，还拽得跟后妈似的，但是那是过去。现在，全球性金融不景气，各大投行都开工不足，一堆人天天做那泡办公室，闲的要死。你当我不知道啊，也不想想，我有多少同学同事在投行和券商那上班。这点上，我倒是非常佩服叶总，叶总的公司，现在倒是有十几个项目同时在做，忙得要死，同行们说起来都非常羡慕。” 叶翎恼火：“凌苒，你以为大投行的md会坐在这里忍受你的冷嘲热讽么？” 凌苒反唇相讥：“叶总，在投行，谁不知道啊，md们在拿到项目前，对企业要多殷勤就有多殷勤，只要等《保荐协议》一签，那就该是恋爱走进婚姻的坟墓了，企业想再见这些md，得等开上市庆功酒会。” 殷子波赶紧说：“这个，叶哥绝对不会，所以，我们应该让信业做我们的项目。” 叶翎忍不住一笑:“是，《保荐协议》一签，这个项目就是我工作的重点。你已经在说我公司人手不足了，恐怕很多培训整改，我都得亲自来做。到时候你们别看见我就烦。” 殷子波力挺叶翎，贺刚内心里支持凌苒，觉得大投行是更好的选择，又不愿惹怒殷子波，偏偏这还不是件小事，贺刚头疼。 凌苒知道贺刚头疼，于是自己就更头疼。 凌苒再三的问自己：人家三个股东本来对信业没什么不满意的地方，我干嘛要去插一脚啊，而且我这么搅合到底是什么心态？到底是为了尽职尽责，还是为了报复叶翎？如果是为了尽职尽责，那么我就不应该拖拖拉拉，给叶翎留时机，我应该马上推荐别的投行给董事们；如果我是为了整叶翎，那我真是在以权谋私，我应该现在就辞职，因为我的个人倾向会影响公司的重要决定。 凌苒左思右想，精神压力加上工作压力，导致严重失眠，每天在家里工作到凌晨3点，第二天7点前必起床准备上班。 邵承志看不下去了：“你到底怎么了？其实是你工作并没有这么忙，你是在给自己制造健康问题。” 凌苒痛苦，把事情讲了一下：“副总跟那个小投行的老总关系非常密切，现在舅舅很为难。我这么做，对么？我是不是在给公司制造内讧？给舅舅制造麻烦？” 邵承志叹了口气：“中国的公司，确实关系错综复杂。不能单从公司利益为出发点考虑问题。” 邵承志抱起凌苒，一路把她抱到卧室：“但是你不能这么下去，这样下去，问题解决不了，自己身体倒要先垮了。” 邵承志将头埋在凌苒胯-下，努力取悦她，但是凌苒注意力无法高度集中，怎么都抛不开心思。 凌苒苦恼：“我的私生活都给毁了，为个工作，真他妈的太不值的。” ------------------------- 到凌苒办公室里来的投行如过江之鲫，投行承揽项目的时候，不管大小，都是十八般武艺其上的，什么不要脸的做什么，什么下三滥的上什么。好几家投行想用自己惊人的酒量在餐桌上跟殷子波结成哥儿们；另几家试图贿赂皇冠影响决策的关键人物（凌苒），还有几家承诺给项目承揽费（贺刚）。 贺刚都晕了，送回馈都送到我自己头上啦。 叶翎坐不住了，来找贺刚，给了一个皇冠一个慷慨的大折扣。 投行做ipo的收费包括两部分，一是前期费用，主要是投行做项目的一些劳务费和成本费，因为投行要出人出力还有缴纳各种费用，这笔费用不高，一般在上百万到几百万，取决于项目大小。这笔，投行挣不了多少，主要用来维持公司日常周转。二是承销费，按的融资额的百分比收取，一般的收取标准是8%，但是实际上，高的超过12%的都有，低的可以达到千分之三，这一笔是投行真正的财富来源。 叶翎本来要的是8%，皇冠计划融资8-10个亿，就是说这笔生意叶翎可以挣大几千万，当然，其中合作的主券商会拿走将近一半，但是剩下的还是非常可观。 皇冠几次跟叶翎交涉，叶翎费率上咬得很紧，连殷子波都还不下价。这次叶翎过来，大笔一挥，改成6%了。 贺刚喜出望外，差点就要当场跟叶翎签协议了，但是不能显得这么没见过世面啊，好像真没见过钱似的。于是贺刚拖了一拖，至少得先跟殷柏殷子波道个喜吧。 结果，凌苒一听，嘴巴一咧，喜上眉梢:“太好了，我们可以用叶总给我们的这个费率逼其他几家投行给我们降价。现在市场这么差，正是压价的好时机。” 殷子波￥&%&&& 叶翎火冒三丈：“子波，凌苒她完全是狭私报复，她是存心刁难我，她” 殷子波困惑：“可是，叶哥。凌苒她干嘛要报复你？你有啥对不起她的地方啊？” 叶翎恼火：“我没有，我当然没有。” “那她为了毛？”殷子波不解，“叶哥，如果凌苒真对你有偏见，那么，拿出你的本事来，把她拿下。我看凌苒这人，有点好色。” 叶翎%%#&& 凌苒在家里跟邵承志讲公司里的新进展：“舅舅是倾向于把项目给那个小投行做了。我不知道我在坚持啥，其实跟我又没一毛钱关系。我是不是心理变态啊？” 凌苒叹气：“舅舅很高兴，说是因为我，投行才给这么大的折扣，一下子给公司省了上千万的钱，他认为花50万招我回国这步棋太英明了。他能这么想，我真高兴，总算我没有白回来一趟，也算对得起舅舅了” 邵承志一笑：“听你这话，像是自己历史使命已经完成了似的。” 凌苒苦笑：“历史使命是没完成，但是总算交代得过去了吧。” 邵承志笑：“想辞职，对么？” 凌苒叹气：“确实有点，但是，不好意思开口啊，毕竟才上了三个月不到的班，没把回国的任务做完不说，我觉得我现在简直是在里面搅事。我干嘛要这么做？其实他们完全不用听我的，他们如果满意，他们决定了不就行了么” 邵承志叹气：“如果他们能决定，他们干嘛要花50万叫你来呢？既然你来了，就尽忠自己的职守吧。反正你的责任是给决策者提供建议，那么你就把你认为哪家最合适告诉他们，把你这么建议的理由告诉他们，你的工作就完成了。其他的，都不关你事。” “可是我现在真的很烦，我一方面觉得我并没有错，那家小投行并不是最佳选择，它所有的优势不就是在老总跟副总的铁关系嘛，撇开这条，它哪点能跟大投行比。但是另一方面”凌苒说不下去了。 “另一方面怎么了？”邵承志问。 凌苒无法说：另一点是我不明白我自己在这事里面的心态，我到底是为了公务，在选择最佳投行，还是为了私心，在整叶翎。我真的应该辞职，可是现在，我怎么开口 “我觉得我的存在，反而不利于公司解决问题。”凌苒文绉绉的说，却委屈得直想哭。 邵承志吃惊：“你这么不开心么，那这个工作真不能再做了。” ------------------------------ 叶翎再次来找贺刚，提出了一个贺刚万万没想到的建议：信业跟皇冠签一份《谅解备忘录》，在皇冠上市之前，出一点必须的旅差费和申报费外，信业不问皇冠收取任何前期费用，作为补偿，在承销费上，信业将分段计费，在预计筹资额度内，收取6%的佣金，超额部分，则收取8%的佣金。 叶翎笑着说：“贺总，现在您相信我们公司能保证让皇冠上市了吧。如果皇冠不能上市，那么我公司就得赔入几百万的前期费用。我公司从开业到现在不到两年，正是创业艰难百战多。贺总您是过来人，您肯定能理解这笔费用对我来说，意味着什么，所有您可以完全相信我，我就是性命不要，也得让皇冠上市。” 叶翎是考虑了几个不眠之夜后，才出此下策的，佣金已经降过一次了，再降会影响自己利润不说，也无法达到自己目的，因为凌苒只会用更低的费率做为一个逼迫其他投行降价的手段，而且叶翎知道，肯定会有哪家更不要脸的投行出更低费率——只低那么一点点，但是肯定会出。现在唯一可用的就是贴钱了，这招只有叶翎能出，因为公司是他自己的，他可以说了算，其他几家，都是国有大投行，md们没有这个权力。 但是这样一来，叶翎自己的经费就会非常紧张，给皇冠做ipo的这两三年里，公司必须用别的项目上挣的钱来填补这部分的亏空，而且，皇冠是重点项目，叶翎必须把公司最好的资源都配给皇冠用，成本非常可观 如果真周转不过来，那就把我那套房子卖了吧。叶翎想着。 叶翎自己的钱现在全投在公司里面，住的那套房子还是他到北京读大学的时候，父母考虑到他今后必将在北京发展，给他买的，这是他手头仅有的固定资产。叶翎在那里跟无数女孩约会过，而来得最多的，是凌苒，当然是凌苒。 叶翎心里对自己暗暗苦笑：我可真是强弩之末了，苒苒，你够狠。 贺刚都欢喜得要傻掉了，这么一来，叶翎必将全力以赴不说，而且，即使皇冠上不了市，皇冠自己，也没损失了， 贺刚把这消息跟殷子波，凌苒说，以为另外两个会跟他自己一样，欢呼雀跃。结果凌苒皱起了眉头：“舅舅，叶总这是什么意思？如果他是想告诉我们，他将破釜沉舟保证我们公司能过会，那么他个人的决心只能说明他的工作态度，并不是我们公司想要的他能让我们顺利过会的证据。证监会才不会管他没收我们前期费用就让我们过会呢。他的这种一厢情愿并不是实力的象征，一点意义都没有。” “如果他的意思是，让我们公司省钱，那么从后面那2%的差价里面，他已经完全赚回去了，恐怕还不止这个数。我们公司没落到什么实质性好处啊。” “如果他的意思是，让我们放心，即使没过会，我们公司也不会有损失。这算什么话，我们公司即使没有掏那几百万前期费用，我们也付出了时间精力人力物力，最关键的是，耽误上市时间，就是耽误市场机遇，会妨碍我们公司的未来发展。” “我觉得这是个毫无必要的馊主意。”凌苒总结道，“上市这么重大的事情，我们要的是，找到的最合适的投行，帮助我们达成这个目标，而不是为了省这几百万元钱。” 贺刚张张嘴，说不出话来，觉得自己相当丢份，连面子上都撑不住了。 凌苒也感觉到自己话说错了，忙改口道：“当然，叶总这么提议，确实很感人。他把他自己的身家性命，他公司的前途都跟我们皇冠能否上市绑在一起了。舅舅，如果您觉得叶总其心可嘉，而且他现在提的条款也确实非常有吸引力。您如果满意的话，我们可以考虑跟他签协议。” 贺刚尴尬：“嗯，我再考虑考虑。” 贺刚回办公室去了，凌苒郁闷得恨不得抽自己两个耳光。殷子波同情的看看凌苒，柔声说：“没事，贺叔心胸宽广，他不是那种人。” 殷子波忽然凑近凌苒耳边，低声说：“贺叔是有点小家子气，经常做这种为了芝麻丢西瓜的事。毕竟他是白手起家的嘛，原谅他。” 殷子波笑了一声，找贺刚去了，凌苒晕倒。 殷子波进贺刚办公室，贺刚正在发呆。殷子波说：“贺叔。” 贺刚点点头：“子波，你来得正好。我正想找你，信业的事，你怎么看？” 殷子波说：“贺叔，你是想跟叶总签了么？” 贺刚犹豫了会，缓缓的点点头：“你的看法呢？” 殷子波看看贺刚：“嗯，贺叔，如果你被叶哥说动了的话。那我现在起，支持凌苒。” “什么？”贺刚目瞪口呆，怀疑自己耳朵出问题了，“如果我打算跟叶总签字，你就支持凌苒。你你，啥个意思嘛。” 殷子波抓抓头发，给了个苦笑：“贺叔，其实我一直都觉得凌苒挺有道理的。虽然她处理事情，那个，有点生硬但是我确实一直都觉得她这人很有自己的原则，不是那种见利忘义，见钱眼开，因小失大的人。你看这些日子，那些投行许诺她那么些个好处，她眼皮都不眨一下，我们公司里有几个人做得到啊。所以我觉得，她不管什么说，提出的建议，不是为了她自己，至少出发点是为了公司的一直以来，因为我和叶翎的交情，我始终在坚持让他给我们公司做ipo。其实，我也在问我自己，这是不是真的对公司有利，是不是最好的选择。贺叔，既然你现在支持叶翎了，那我只能支持凌苒了。否则，怎么平衡啊。” 贺刚吐血，世界上还有这样的这种支持理由。 这时候，已经是晚上下班时间了，殷子波又去找叶翎（我咋比快递还忙啊，殷子波心里说）。两人在酒吧见面，殷子波把事情告诉他：“现在贺叔心动了，想跟你签约。但是我现在站在凌苒这边。你这招对我们公司有影响，但是对证监会没影响，你得拿出点干货来，证明你能让我们过会。” 叶翎真给气晕了：“你要我拿什么干货？结婚证？她恨我我能理解，你在里面搀和什么？” 殷子波奇怪：“叶哥，你再三说凌苒报复你，恨你，逼你，到底啥意思啊？” 叶翎忽然冷淡：“没什么意思。她对我个人有偏见。” “对你个人有偏见。嗯，叶哥，其实从她第一次为你写那些公司简介和行业综述，我就一直有点隐隐的感觉，她好像对你有点特别啊。难道是她有点喜欢你？她暗地里追求你被你拒绝了，或者，你跟她睡了一觉，就把她给扔了。所以你说她恨你，报复你。哇，你们才见过几面啊。叶哥，你真是太牛逼了。” 叶翎皱眉头：“不要想入非非，胡说八道。” 殷子波默默看了叶翎几分钟：“嗯，叶哥。我跟凌苒认识日子不长，接触也不深，但是我被她整过好几次我倒是觉得，她真不是那种小肚鸡肠的人。我是见过她工作的，她工作起来真的非常投入，非常玩命，为了写给你的那几页纸，她每天工作到4点。” “我觉得她真不是那种干一点活，就邀功求赏，做一点事情，就斤斤计较的人,也不是那种一点点蝇头小利就能收买的人。”殷子波叹了口气：“这段日子以来，她为了分析哪家投行更好，非常辛苦，几乎是在熬通宵。我看她压力大得快撑不住了。我不相信她心里没有推荐对象，但是她到现在都没向贺叔和我提出来，我不知道是为什么？” 叶翎无语，过了一会说：“子波，帮我，去说服凌苒。我不会也不能跟我前妻复婚，但是我能让皇冠上市，而且我给皇冠的条款，我对皇冠这个项目的重视程度，无其他投行可比。即使他们比我更有实力，但是我有我的优势，我是最适合做这个项目的人。” 叶翎犹豫了一下：“另外，你告诉她，明天晚上，是周末，我有时间。我在家里等她，她想让我怎么样，我就怎么样。” 殷子波目瞪口呆：“哇，这么火爆。叶哥，她知道你家在哪？她已经去过你家了？” “她有我家钥匙。”叶翎慢慢的说，“她去过我家，在很久很久以前。久到她可能已经忘记了，但是我还在等，等她回家。” ----------------------------------- 就在殷子波跟叶翎在夜总会碰面的时候，凌苒在家里，坐在邵承志的怀里，讲今天白天在公司里发生的事：“我又蠢了，哎，这次把舅舅也给得罪了。我真不知道我在干嘛不过，好吧，现在皇冠算是挑定投行了，也得到最优厚的条款了。我想我也算对得起我这三个月的工资了。” 邵承志温柔的抱着她：“那你决定辞职了？” “有点这么想。”凌苒痛苦，“我是个逃兵，我把我妈的面子给丢光了。” 邵承志笑了一笑：“合则留，不合则去，这跟面子有什么关系。好好在家里休息段日子，再另找份自己喜欢的工作。” 邵承志用手摸摸凌苒的眉毛：“明天就辞职好么，只有你下了这个决定，你才能睡个好觉。” 凌苒笑了：“辞职在家，让你养活么？” 邵承志忽然有点不好意思：“嗯，我能说实话吗？我这几天，一直很想对你说：苒苒，这破工作不要做了，咱们回家，我养活你么？” 凌苒惊讶：“你真这么想？你想让我呆在家里当家庭主妇？” 邵承志赶紧摇手：“不是，我不是那个意思。我没有叫你放弃工作，从此呆在家里的意思，我知道你不是这种人。但是，这也算是一个天下男人都会做的梦吧。男人都想着，有朝一日，能有这能力对自己心爱的女人说：不用这么辛苦了，来，跟我回家，我养活你。是不是太大男子主义了？” 凌苒笑了起来：“真的么？男人真有这种梦。那么我对你说，天下女人也有这么一个梦，当自己疲劳不堪的时候，会有一个大男人对自己说：不用这么辛苦的自己养活自己了，来，跟我回家，我养活你。” 邵承志跟凌苒默默对视。邵承志低声问：“苒苒，那今夜想让我们都圆梦么？” 凌苒点点头。 邵承志大声说：“苒苒，这破工作别做了，辞职吧。跟我回家，我来养活你。” 凌苒忽然间鼻子一酸：“嗯，好的，承志。我跟你回家。”凌苒抱着邵承志脖子，眼泪掉在他头颈上。 邵承志把凌苒抱进主卧室，两人脱去衣服。邵承志舌头所到之处，凌苒激情得直发抖。凌苒引导邵承志进入自己身体，邵承志只坚持了不到三分钟。邵承志大是惭愧：“嗯，你不满足吧。” 凌苒抱着他：“第二次会好的。” 五分钟不到，邵承志就再次坚-挺，第二次坚持了有20分钟。凌苒夸他：“学习能力不错。” 但是10分钟后，邵承志再次冲动，邵承志不好意思：“苒苒，我是不是太疯狂？” 凌苒低声说：“我巴不得呢，希望你夜夜如此骁勇。” 邵承志10年青春期都在禁欲中度过，一旦爆发，顿时跟吃了大力神丸似的，无穷无尽。两人在床上折腾，无休无止，最终凌苒体力耗尽，忽然酣然入睡，连梦都没做一个。 ...