打榜三篇（杂篇）

    什么样的人适合买断？

    什么样的人适合发免费？

    这是两个非常尖锐难以回答的问题，但是却有几乎一样的答案：不灌水，注重作品品质的作者。

    买断对作者来说，好处显而易见：风险网站全担，各种推广资源不缺。坏处也很明显：一般开始买断价格都不会开太高，所以一旦书火了，自然心态就难以放平，甚至不乏以跳槽、断更为威胁者。

    免费对作者来说，好处显而易见：可以快速获得人气。坏处也很明显：很难积累真正有购买力的VIP读者。

    不可否认，网站靠着买断和免费策略，人气迅速提升，同样不可否认的是因为买断和免费，也让很多作者开始肆无忌惮地灌水拖稿，导致读者免费看看也行，但要是付费绝对不愿意。

    买断 免费，只是一种推广策略，目前来说，构不成一种商业模式。

    即便是以这种策略开山两次获得不菲用户的17K来说，也缺乏足够的能力和经验把这种推广策略变成商业模式。其中最重要的原因，就是缺乏VIP读者的及时反馈导致作者创作质量的大幅度下降。

    在VIP体制下，作者写的不好不爽，读者很容易用脚投票，作者发现订阅下降，就会及时进行调整，并且会尽力地去维护读者群。而在买断 免费的模式下，因为大量废水用户的冲刷，作者的反馈通道接近关闭，而针对免费的“逆耳之言”，作者又不屑一顾，没有VIP数据的直接反馈，作者就无法得到市场最真实的信息。甚至有些作者因为点击率飙涨而飘飘然，对编辑的意见也置之不理，说重两句还容易激起逆反心理，大有“此处不留爷”的架势。而对于维护读者群，就更无从谈起了，因为网站买单，所以作者对读者群甚至是VIP读者群都是极为忽视的，要维护也仅仅是维护那一批投贵宾票踊跃的VIP9们。

    17K创造了“买断 免费”的竞争策略，这里面有很多的“道道”，并不是每一个网站都可以这样跟风的。对处于初创期的网文行业来说，每年都要诞生许多书站，也都会消失很多书站，为了竞争需要，各种办法都会去试一试，但从这几年的结果来看，“做实业”的网站都过的还不错，“玩资本”的网站基本都险象环生，顶多不起算是强作欢颜。三五年内，网站必然还有几轮的洗牌，到退潮时，谁在裸泳，就一清二楚了。

    作者可能关注不到“行业”这个层面，能关注到“网站”的就不错，大多数人还处于关注自身的层面上，关注一本书能赚多少钱，甚至不关注下一本书会怎样，这是很危险的趋势。因为网文这个行业很“养人”，很休闲，一旦你在这里面尝到了甜头，你就几乎不愿意放弃它而去成就其他的行业。

    刚刚在第五届年会时，一个作者和我吃饭时说，他每天早睡早起，每月写20天，每天写5，6个钟头，每天2万字，收入不菲，优哉游哉，真是羡煞旁人。

    这是成功作者的例子，实力和过往经历证明了他适合走网文这条路。但对更多的作者来说，并没有这样的条件，而得到一次买断的机会并不容易，所以请利用这宝贵的机会，多提高自己的写作水平，不要去灌水拖稿，须知你签的只是一部作品，不是你一辈子的作品。网站给了你机会，你同样也要给网站持续签你的机会。