网文初级阶段论和作者需求满足论
《网络文学初级阶段论和作者需求满足论》 今天讲的题目有两个相互关系的部分：第一是网文初级阶段论，第二是作者需求满足论，这两部分是有联系的，所以会交叉的讲。 到2012年，网文已经有超过2亿用户，行业年产值超过30个亿，可谓是洋洋大观，巍巍盛世。如果今天我要说，网文仍处于发展的初级阶段，可能会有些人不认同。 那么，为什么我仍然要说网文处于初级阶段呢？ 原因很简单，我是从逻辑出发，而不是从现象出发的。一个行业的成熟，有个最基本的标志，是什么呢？ 行业链条形成，每个链条都能通过合理的配置获得足够的利润和生存空间。 拿网文来说，网文的从业者包括四部分：作者、网站/出版社/出版公司、编辑、文艺理论研究家/批评家（也有人把编辑和网站/出版社/出版公司归属到一起，认为是三部分，我认为这只是研究的方便与否，不值得争论，虽然我更认可四部分划分法）。 从业者也是人，作为人就会有生存和发展的需求。美国社会心理学家马斯洛认为，人主要有五种层次的需求：生理、安全、社交、尊重和自我实现（也有七种层次说，里面增加了认知和审美需求，囿于篇幅在这里不详细展开）。我们判断网文的从业者过的好不好，受不受尊重，生理和安全需求是排在第一位的，因为这是人们生存的基本需求，但仅有生理和安全需求的满足是不够的。 现在社会上有一种拜金主义的思潮，认为有钱就有一切，有钱就能受人尊重。 此言大谬。这其实是在用基本需求代替包括高层次需求在内的全部需求。我调研过不同网站的上百个中高端作者，他们绝对多数的需求是一样的：要赚更多的钱，甚至有个知名作者还说过：饭都吃不上了，还要脸面做什么？快要饿死了，你还和我谈什么尊严？ 但是如果饭吃上了呢，他会不会有更多的需求？ 当然会的。 钱，并不是全部。尤其是对作者来说。 大家想想，你会因为一个人有钱而发自肺腑的欣赏、敬佩他么？ 不会。 说会的人，你只有两种想法是真实的：第一种是认知错位。也就是说其实你敬佩的是他的事业，但你误以为你敬佩的是他的钱。比如马化腾这批互联网的精英，你敬佩他是因为他做出了QQ，而不是因为他是亿万富翁。 如果你没有认知错位，那么只有第二种解释：你想变的和他一样有钱，基于的是羡慕嫉妒恨的心理，你想通过对他的模仿或者亲密关系得到他的钱或者资源。 这是有点可悲的事。但反过来说，这么多作者朋友一直对金钱有着炽烈的甚至是唯一的追求，不正说明网文仍处于行业发展的初级阶段么？ 处于行业链条第最前端最应该赚钱的作者的基本需求都没有得到满足，这就是隐藏在喧嚣背后网文最大的真实。 从逻辑上来讲，我们可以从千百万种现象中归纳出这样两条： 第一，行业的链条上并没有满足从业者的基本需求（也就是马斯洛说的生理和安全层面）。大批作者还处于挨饿赚不着钱的状态；网站/出版社/出版公司倒闭的一片一片，行业里大部分公司是赔钱的而不是赚钱的；编辑靠自己的工资想过上体面的生活还是奢谈；文艺理论研究家/批评家队伍根本就没有建立，只是有些零散的研究；在这种情况下，网文的成熟从何谈起？ 第二，即便是现在作者有赚了不少钱的，一年几百万的也有。但是，他们真正解决的只是生理和安全层面的问题，社交、尊重和自我实现的需求得到满足了么？很显然，没有。 网文在2011年之前，对巨头们来说，仍然是鸡肋的地位。直到中国移动手机阅读基地的爆发，一月收入超过2个亿，才真正的引爆了这个市场。于是在互联网四大娱乐内容中既不赚钱又没地位，仅能和音乐相提并论的文学，居然成了一时显学。运营商层面上，在移动之后，联通、电信迅速跟进，在互联网市场上，无论是门户网站新浪、搜狐、腾讯、网易、凤凰，还是作为电商网站的淘宝、京东、亚马逊，亦或是你不经常看到的百度等等都不甘人后纷纷进场，更不用提随着移动互联网APP市场爆发靠着擦边盗版内容起家而狂掠数千万用户的大批阅读软件厂商们。 市场很热闹，但是回过头来我们反思：行业的从业者们得到了他们想得到的东西么？ 现在应该做什么：满足作者的基本需求 最近两年，有些人批评17K小说网说：你们就掉到钱眼里去了，什么都和钱挂钩，不收钱你们会死啊？ 我只是笑笑而已，不解释。 因为没空理他们。干活的总是比较累，而且没有说话的会说。 17K小说网每年只有一个核心目标，那就是作者的稿酬收入翻倍。 从09年到现在，没有改变过，而且每年都是超额很多完成。 为什么这样做呢？是因为17K小说网需要赚钱么？需要更多利润么？ 不是的。我们做事，一看行业，二看逻辑。如果这事对行业发展有利，逻辑上也讲的通，就是要去做的。如果对行业发展不利，逻辑上也讲不通，我们肯定不会去做。价格战我们是肯定不会再打了，为什么呢？因为我们必须走一条和行业先行者不同的道路，而不是跟随。跟随战略的唯一结果就是价格战，价格战唯一的结果就是对面PK，你砍我一刀，我砍你一刀，大家都流血，只是看谁先撑不住了另一方就获胜。但真的一个网站倒下了，对其他网站就是好事么？那么多受伤害的作者，谁来买单？ 价格战让市场虚高，最终作者也是写不长久。曾有个作者和我说，别人怎样给他开高价。我说：你自己想想，你赚的回来这些钱么？他说：赚不回来。我就笑了，他也笑了。 这是很简单的道理，你自己都赚不回来这些钱，凭什么别人给你开这么高的价格呢？ 我们只能想的更长久一些，任何短视的做法都会让我们很受伤。毕竟我们忠诚于网络文学，视之为终身奋斗的目标，还要在这个行业内工作个三五十年，没有人想砸自己的饭碗。 从09年通过艰苦卓绝的裁减成本实现盈利以后，17K小说网这三年以来，每年的收入都是翻番增长，但是利润却不见长。我们不需要先给自己赚钱，为什么？因为行业链条的第一个是作者，而不是网站，更不是编辑，远远轮不到批评家。 网文处于初级阶段最大的矛盾就是：网文的收入增幅远远满足不了作者日益增长的稿酬需求。 我经常觉得网文的作者太多了。 所以我很不愿意再提网文曾经的两大推广杀招：低门槛、高稿酬。 写作是有门槛的，商业写作的门槛更高。有人赚了很多钱，但是你就能赚的到么？尤其是现在行业里居然有一些小公司开始买废稿了。 这个行业得浮躁到什么程度？ 该到了反思的时候了。 未来做什么：逐级满足作者需求，完善产业链条 对未来的17K小说网来说，我们只有两件事是重要的： 第一，为作者搭建一个需求满足平台。 说句实在话，马斯洛的需求理论真是好东西，他的基本观点是人的需求是次第满足的，在某一个时期一定是有一个主要需求是最应该被满足的，尽量一步步的来，不要轻易越级。每个作者一入行都想着名利双收，什么都想要。一个作者和我说：血大，你帮我买断吧。另一个作者和我说：让我进作协吧。等等等等。有时候我也很烦，但也不好发火，毕竟我懂的东西别人未必会懂。人的需求是需要逐步满足的，网站的资源也是有限的，需要合理化配置。对作者也好，编辑也好，你有多大能耐就吃多大碗饭，不要干的少，吃的多还埋怨这个世道不公平。这个世上真正的公平不是大锅饭，而是能者多劳，多劳多得。