第343章 突发状况（3600字第一更）
顾问？ 不存在的，都这时候了，他需要的不是顾问，而是另一个竞价对象。 当然，在与沈崇联系之前，何老板先和自家最信任的智囊先商议了一番，确定下一步沟通的话术与cao作模式，便于将两个买家的竞价慢慢抬上去。 实在是因为他没多少时间磨蹭，不然重开一次竞价招拍会才是最佳选择。 商议出个谱之后，上午九点半，何老板给沈崇把电话打了过去。 此时沈崇却已经坐在自家办公室里，胖妹就在他对面。 电话铃声一响，沈崇先把屏幕朝方拾月晃了晃，然后不急不缓的接通。 “沈总你好，我是何川生。” “何总你好，你的号码我存着呢，我正打算联系你呢，你就先给我打过来了，真是巧。” 他知道对方打来电话的用意，但故意不说破是自己过去找他，还是在自家公司等他过来拜会。 何老板隔空笑笑，“是这样的，我还是觉得您这1.48亿的报价低了点……” “1.55。” 没等他说完，沈崇便当场打断了他的话，态度有点不礼貌与不耐烦。 何川生当场愣住，哎哟我去，你又不按套路出牌，要不要这样的！ 我特么话都没说清楚，你这也太直接了！ 沈崇加钱加得如此爽快，并未让他欣喜若狂，反而有点患得患失。 谈判对象表现得越情绪化，就越难揣测其心理。 何川生想说点什么，但又怕过分刺激沈崇。 虽然他与陶总的接触时间更长，内心偏向更稳定和知根知底的陶总，但万一沈崇这边给的钱多，又爽快，他不是不能变卦。 在签合同之前，一切都不是定数，他可不想把人惹火拍桌子，又让自己回到被陶总轻易拿捏的地步。 “哎，沈总您看这，这……不然您现在过来，我在君再来这边等您？” 沈崇的路子太野，连试探的机会都不给，何川生拿不定主意，索性主动邀约当面谈。 挂断电话，沈崇与方拾月对视一眼，看出她眼神里的茫然。 刚才方拾月可不是这样交代的，她问清楚情况之后，个人意见是沈崇不该松口松得太干脆，要表现出随时会放弃的姿态。 结果倒好，他连话都没让人说完又加钱了，仿佛加的不是人民币，是冥币似的，开口就涨七百万，给方拾月看得眼皮直跳。 沈崇笑着解释道：“我们的信任度处在劣势，电话沟通肯定吃亏，如果同价他绝对选另一边，差距在两百万内，他也会摇摆动摇，让他主动开口当面谈对我有利。” 方拾月先是揉揉眉毛，她觉得沈崇说得不太对，但如果考虑到沈崇势在必得的心态，似乎他这样处理又没错。 她很尴尬的发现，不但何老板给沈崇搞蒙了，自己也好不到哪去。 他这剑走偏锋的谈判路数，以自己的经验和常识竟给不出什么有建设性的点子。 既然如此，那自己还是不要插手具体的谈判环节，沈崇有他的想法，处理得还不错，贸然加进自己的思路未必是好事。 “得，等会你带市场营销部经理和财务部经理过去吧，再带上几个员工壮壮声势，我就不去了，省得干扰你的思路。” “啊？”沈崇倒给她搞得有点慌张，颇有种自己干了坏事要被放弃的感觉。 方拾月洞察了他的胡思乱想，唾他一声，“瞎想什么呢，你只管去谈你的，我在家里帮你准备钱，但你得注意到时候别傻乎乎的被人套进去了，这块地的情况不值得溢价买。” “得嘞，那我走了。” 大约二十来分钟后，沈崇便带着石锤科技多达十余名员工正式拜会。 其实带这么多人都是为了摆样子，显得场合正式，主要还是他与何川生细谈。 小会议室里，沈崇与两个经理，还有何川生与他的两名高层，共计六人坐到了一起。 沈崇开门见山道：“何总，1.55亿这个价够诚意了吧？我呢，公章、财务章、法人章、合同章都带着，只要你一点头，咱们马上签合同。我已经给足了百分之百的诚意，何总你给个准信吧。” 他这有点最后通牒的意思了。 何老板又头疼起来，碰到这种谈判对手，真是个幸福的烦恼。 “咳咳，沈总不要急，咱们这又不是买鞋买菜，淡定，淡定啊！沈总您的意思我明白的，我也希望能尽快成交，但急不得啊，” 沈崇表现出一些不耐烦，但他并不敢真掀桌子，只能在心里骂，果然生意人就没好货，一个个的都焉坏。 惨的时候看起来个顶个的可怜，但给他点缝子，他立马能削尖脑袋往死里钻，能多捞点是一点。 这货在假惺惺的扯犊子，目的不还是那样，试图在两家中间周旋，让自己和另一家互相抬价以从中牟利。 或许他最开始报价1.8亿时，已经做好了承受亏损的心理准备，但现在当他有了第二个选择后果断试图左右逢源，怕是已经动了溢价盈利的心思。 虽然早知道会走到这一步，但沈崇心头还挺烦的，幸好他之前做的铺垫够多，何川生还不敢太放肆。 接下来自然是些没什么营养的磨嘴皮，何川生既不松口，但却又不过分刺激沈崇，只看似巨细无遗的介绍着项目情况，从农家乐的厕所用具品牌一直聊到了风水。 期间他假意尿急去上了次厕所，沈崇发现他回来时脚步略显虚浮，心头神烦。 你大爷的！ 这货肯定又去另一边要价了！ 果不其然，他再坐下来之后，对沈崇那1.55的报价竟也没了多大兴趣。 很明显，对方的加价又压过了己方。