第275章【人才流失】

    陈天朗十分好奇，黄珂珂到底是怎样完成这个目标的，要知道上一季度上海这边的出货量和平时相比并不是太高，可是盈利却多出了三分之一，这不能说不让陈天朗惊奇。

    接下来，黄珂珂就把这其中的原因对陈天朗说了。原来上海这边经济水平高，人们消费水平也普遍比较高，像三株推出的2块多的三株包装口服液，在这里很难抢到大的市场。一开始黄珂珂让大家一起找原因，为什么销售量会上不去。很快，一名叫做杨彬的员工把原因找出来了，原来上海人对商品的包装很讲究，三株的竞争对手太阳神口服液就在包装上下功夫，销售量就很好，因为大家觉得这种包装看着上档次漂亮的保健品，效果也功能会更好。

    针对这个原因，员工杨彬提出营销方案。

    首先，把三株口服液在上海销售的商品分为甲乙丙三个档次。甲级是最好的，包装用木匣子，雕刻龙凤图案，或者寿星图案，寓意长命百岁，平平安安，保健品嘛，就要有这种效果。何况用木匣子装了三株的产品，档次会立马提升十几倍。至于价格方面当然也要提升十几倍，原价2块多的三株口服液，直接标价28元。乙级别的三株口服液包装用当下流行的精致锦装，档次至少能提升三四倍，价格方面提高三倍，销售价为8元。至于丙级依旧是三株的老包装，也是三株公司的统一包装，市场统一价格2.7元。如此把商品分了级别，就能更有针对性的对准顾客市场，虽然产品质量都是一样的，但是通过包装，却把定价区分开来。

    其次，做好商品分类以后，紧跟着就要做好宣传营销，这里也需要把营销分成三类，针对客户群，挑选代言人，像农村那样张贴小广告，在上海只会被认为老土，禁用。

    最后，做好售后服务工作，尤其针对甲级类的三株口服液做好客户的心理辅导，告诉他们，物有所值，贵的商品绝对有功能更强的功效。

    说完这些，黄珂珂就对陈天朗说，上海这边按照杨彬提出的方案，修改了营销策略，没想到这一季度的效益直接飙升到了三千七百万。可以说这样的成绩，很多人都没有想到。

    听完黄珂珂的一番话，陈天朗真的感慨万千，要知道这种营销模式可是二十一世纪最厉害的“精准营销”，没想到在这个年代已经出来了。

    那个杨彬是个人才。

    于是陈天朗就告诉黄珂珂，其实这种营销模式可以做得更好，更精准一些，比如在甲乙丙三个级别客户群的基础上，再划分出针对学生的，老年人的，以及病人的三株营销方案。我们三株公司的目的就是将所有人民群众，毫无遗漏地划分成不同的客户群，成为我们三株的簇拥者。实际上，这也是未来三株从从村包围城市转变到以大城市为核心，辐射周边的大战略计划。

    接下来，陈天朗就又把如何精准销售详细地对黄珂珂说了，陈天朗语速极快，四维更是跳跃的让人接受不了，无奈，黄珂珂只好钻进屋里拿出了笔记倍，陈天朗一边说，她一边记重点。就这样不知不觉就过去了一个多小时，看看时间差不多已经是十二点多。