第两百章：谈合作（二）
慕贞的开导，叫王财主想开了不少。 在场的几个，都是体己之人，王财主也没得啥好扭捏的，苦笑道：“想老夫我活了大半辈子，竟然还没得你一个小辈看的开。” 慕贞谦逊的摆手道：“王伯过誉了，您的眼见和阅历，哪里是我一个晚辈能比的了得的？有人说，不识庐山真面目，只缘生在此山中。您不过是因为身在局中，这才被迷惑了罢了。” 慕贞的话，再次让王财主对她刮目相看了起来。 不得不说，就算是他这混迹商场，阅人无数的人，在人情世故上面，也不见得比她通透。 是以，若是之前打算和慕贞合作，是抱着报恩的心态，那么此刻起，他则是真正的把慕贞，当作合作伙伴来看了。 “好了，你来一趟也不容易，老夫我就不耽搁你的时间了。” 说着，赞许的看了一眼慕贞，道：“既然贞娘打算和老夫合作，那就说说，你有啥计划和打算吧。” 王财主的这番话，肯定不是敲打或试探慕贞。 以他的眼光看，慕贞的能力，就是比之很多的男子，也是不遑多让的。 所以，他坚信，能得自己看中的人，肯定不会打无准备的仗。因此，这才开口询问慕贞的意见。 前世的慕贞，虽说年纪不大，但是，在各类信息的熏陶下，对于商业合作，自然还是有些了解的。 合作伙伴之间，最忌讳的，无疑就是相互猜忌。 所以，王财主的信任和看好，也叫慕贞的心里，微微松了口气。 “今年雨水好，洋芋个头长得大，粉也足。我收购的有五万多斤的洋芋，每十斤，差不多可以产四斤的粉。所以，今年一共产的洋芋粉，有两万多斤。” “黑粉有千把斤，其余的都是白粉。我打算，咱们把这匹粉分成两批，一批带到江南地带，那里富户较多，另一半，送到京城。因为新颖独特，那么，咱们的东西定然会收到热捧，但是又因为数量有限，是以，我打算，对此限购。” 王俊翎这段时间，跟着父亲打理生意，眼光和手段都是磨出来了的，第一次听说限购这个词，不免有些疑惑。 “贞娘所说的限购，可是说，每天卖多少的洋芋粉，都要规定斤两？” 慕贞笑着点头道：“确实如此。” 得到慕贞的肯定后，王俊翎继续问道：“为商者，都巴不得自家的东西，可以多卖一些，为何你却要限购呢？若是客人慕名而来，却买不到东西，岂不得罪客人？长此以往，谁还会上门来呢？” 王俊翎所问的，同样也是王财主所困惑的，因此，也是一副不解的模样看着慕贞。 见两人都不明白，慕贞也就不卖关子了，笑着解释道：“洋芋粉的产量有限，从一开始，打算做这个生意的时候，我就没打算把它推广出去。我所确定的客源，全部都是王公贵族，或是巨贾之人。” “这样看来，咱们的客源或许会少很多，是以，咱们店的规定就是，不是有身份的，就不让进。这样一来，咱们就可以在价位上，提的高一些，再加上对身份上这重限制的噱头，那些有钱有身份之人，肯定会趋之若鹜。瞎子买瞎子卖，还有瞎子瞎子等着再，只要咱们的东西好，其他的，都不是问题。” 正所谓，只有淡季的思想，没有淡季的市场，只要能抓住顾客的猎奇心，好胜心，攀比心，又何愁赚不来银子呢？ 而且，这些人的劣根性，就算他是九五之尊的皇帝，照样不能免俗。 更何况，在慕贞看来，那些皇帝在这方面，比之常人，有过之而无不及。 听了慕贞的分析，王财主顿时觉得眼前一亮，慕贞这种经营模式，他虽说闻所未闻，但是细想一番，却实有不少道理在其中。 不过，这个方法虽然好，经商经验丰富的王财主，还是发现了其中的不足之处。 “贞娘，你说的法子虽好，但是，这做吃食的生意，就算是当时，再怎么新颖独特受欢迎，若是种类单一，客人长时间吃这一种，再怎么美味的山珍海味，都会有腻味的一天啊。” 对于王财主的担忧，慕贞不置可否的点了点头，“王伯所言极是。” 这次做生意，慕贞可不是一时兴起。 之前还好，但是，自从墨效才出门离开自己之后，慕贞那种希望自己变强，渴望能够给予墨效才帮助的愿望，更加的强烈了起来。 所以，她做生意，不仅仅是为了过上好日子，更多是，是希望给墨效才更多的帮助和支持。 正所谓，钱不是万能的，若是到时候局势紧张了，没有钱，那可是万万不能的。 因此，对于生意之事，慕贞只会比他们，更加的谨慎和小心，自然，对于王财主所担心的问题，慕贞也想到了。 “王伯不要着急，您说的道理，我也想过了，这也是为何，我会选择限购洋芋粉的原因。到时候，我会多研究一些稀奇的吃食的方子，一并放在铺子里面限购出售。这种没买到，他们肯定会选择另外一种代替。” 对于慕贞的法子，王财主不由得在心里赞叹了一声，高，真是高啊。 有了限购的这一条规定，那么，那些买不到的人，自然会选择其他的，但是，对于自己所想要的，也不会放弃，这样永远的不满足，也就把这些客人，牢牢的截留住了。 毕竟，吃食这东西，不是衣裳啥的，口味不一样，东西不一样，若是好吃，哪一种做出来，都能满足人的口腹之欲。 所以，丝毫不用担心，因为这个没有了，另外的就销不出去了。 “此法甚好啊。”王财主激动的差点站起来，不过，到底是大风大浪见多了，随即就镇定了下来。 “既然是分做两批，而且是只买给有钱有权之人，价位上，贞娘打算怎么规定呢？” 慕贞葱白般修长而圆润的手指，轻轻的摩挲着桌上的茶杯，想了想，道：“京城的洋芋粉，十两银子一斤，江南那边，则卖十五两银子一斤。” 听到慕贞的话，坐在一旁的王夫人，顿时轻吸了一口气，我滴乖乖，十两银子？ 就算是过惯了锦衣玉食的生活的她，也不由的吃了一惊。 十两银子一斤啊，多少庄稼人，一年都挣不了十两银子。 在想这些天她吃的洋芋粉，王夫人突然觉得，肚子里都觉得沉甸甸的。 不过，一向温雅贤淑的她，就算觉得吃惊，也不会做出那般小气的动作，只是静静的，听着他们的商议。 对于慕贞确定的价位，王俊翎是没有异议的，毕竟他也不是井底之蛙，自然晓得洋芋粉的前景怎么样，不过，还是有些疑惑的。 “贞娘，京城和江南比起来，明明京城的权贵之人要多一些，为何你将京城的价位，定的比江南低呢。” 王财主听到自家儿子的问话，笑着捋了捋胡须。做为纵横商场这么多年的他，自然是晓得的。 不过，他还是想听一听，慕贞之所以这么定价，是不是和自己所想的一样。 对于王俊翎的问题，慕贞笑着解释道：“如你所说，京城的权贵之人确实多，但是，和京城比起来，鱼米之乡的江南，却是更要富足一些。每年朝廷的税收，有一大半都是指望着江南呢。而那些王公贵族，虽然看着威风，但是，若比起家产来，江南随便的一个商贾，就能甩他们几条街。” 慕贞这诙谐的话，顿时逗的众人哈哈大笑。 如此一来，慕贞和王财主合作，算是达成共识了。 ...