第二百六十章 死板
岑庄非常积极。 席间听说顾延章乃是奉了师命，四处采风行走，重点要寻访农桑、商贾之事后，他几乎马反应过来。 岑庄前一阵子一直在赣州，因是昔日同窗来问，便写了封书信回家，不过命管事的帮着配合一番，寻了些合适的人选，做个引领而已。 李劲落魄多年，去岁来投，他虽然看顾在旧日情面，帮了一把，其实并不是很看得，是以前两个月再次过来“帮蓟县小友”求助的时候，他不过也是随意打发。 毕竟近朱者赤，近墨者黑，能求到李劲头帮忙的，想来也不是什么有出息的。 直直等到他重新回了会昌县，听到得了他的吩咐去帮忙的管事把其人所为大概说了说之后，才真正明白了所谓的“寻访”究竟是怎么一个大概。 他彼时已是品出了点味道，才忙地把那老同窗寻来， 如今一桌席不过吃到一半，他知道了李劲口的“蓟县小友”，必不是个普通的书生，或许此时是书生，可将来必不止于书生。 虽说商贾位贱，读书乃品，可屡试不第的穷书生，同腰缠万贯的商贾相较，后者因为多行多走，接触广博，大都要前者见识高无数倍。 能被会昌县数一数二的商贾看重，寻了过来做女婿，岑庄自然不是寻常之辈。 他先是旁敲侧击地问了问顾延章是如何做的寻访，知道竟是从乡间到县城，一处一处跑过来，又一点点将各个行当从头到尾捋了一遍，开始起了念头，正视起这一档子事情来，想要掺和一脚。 顾延章从未认为自己的行事能瞒得过谁，更没有敝帚自珍的想法。况且他在赣州这数月所为，泰半都借的是岑庄的关系，投桃报李，自然是见对方一发问，便把常用的法子都交代了。 岑庄简直耳目一新。 他只觉得自己从前的脑子何其死板。 行商许多年，自然不可能只做一两个行当，商人逐利，只要有钱的地方，都会想要钻一钻，可他岳家在会昌数一数二，放在赣州便不算什么了，至于到了其余地方，便是强龙还难压地头蛇，更何况是他们这般排不号的人。 想要新做一行买卖，最怕的是此处水深。有多少客源，客人对货又能出多少钱，能持续买多久，供给有多少，里头的大户又有多少，谁占的分量较重，插手进去，分哪一拨客人，才更容易打开局面――这些在从前，都是想方设法，都难以得到答案的。 为了弄明白新行当的情况，最快的法子，自然是找懂行的人来问询，若是找不到熟人，还有一个法子，便是从老铺子当挖人。 大掌柜挖不动，便挖二掌柜，实在不行，多年的老跑堂也是合适的人选。 这是行商惯用的手段，千百年来传下来，又方便，又快速。 然而挖人有风险，极容易被雷给劈了。 岑庄起初跟着岳丈在赣州城内新卖会昌县的香菇，吃过这样一个大亏。