第六十七章 合作模式

    “合作的话，其实是有俩种，第一种是经销商模式。第二种是品牌方代运营。”选了个餐厅，点好菜之后，就该是聊聊合作的细节了。

    合作有很多种方式，吴彬选了俩种比较典型的。

    “经销商模式，其实顾名思义，呦呦公司，也就是贵公司直接给到我们授权，每个月给我们供货，开票就行，其他的不用管。”

    “而代运营模式，就是以贵公司品牌方名义入驻天猫超市，你们负责发货，开票，我们负责运营cao作，和小二沟通。”

    吴彬说完看了一下孟菡他们三人。

    “简单直白的说吧。选经销商模式的话，我们运营这块肯定是要保证我们能赚到钱，赚不到钱的话，我们肯定不愿意做的，这一点我想大家应该都明白的。当然，即便是经销商模式，我们也肯定的希望能做好，因为只有做好了，彼此互利共赢了，最后合作才能长久。不过这个品牌的运营cao作，我们运营的目的性，肯定是首先赚钱，其次才是扩大品牌实战占有率，提升销量。”

    “恩，这个明白，我们自己也有很多经销商，他们肯定是要能赚钱的才做，不赚钱的他们也不会接我们的品牌去做，这个了解。”姚华笑着说到。

    “那你们的品牌代运营模式又是怎么说？”朱正林笑着说到。

    “代运营模式就是我们拿运营费用，费用以提点的模式收入。比如一个月厂家回款金额为100万，我们的费用是这100万的6个点。也就是6万块钱，做的越好，销量越好，那我们的收入也肯定越高，这种比较适合品牌方想要提升销量，扩张市场份额的。”吴彬解释道。

    姚华点点头，她这块儿是电商的负责人，所以这次的谈判的话，还是以她为主，她也有这个权限做主。

    “恩，确实如此，不过按照你说的这种的话，我们品牌方也有风险，因为如果你们完全的不顾利润的去做销量，那即便在高的销售额肯定也能做到。但我们品牌方呢，在利润亏损的前提下，还要给到你们运营费用，没有哪个品牌方会愿意去做的。我们公司其实的打算最近俩年上市。所以很重视市场，销量这块儿，但利润是维持一个公司持续稳定下去的基础。你这块儿应该也了解，毕竟你也算是自己有个公司了。”姚华说出了自己的顾虑。有顾虑就需要当面的说出来，不然的话一些运营方，乱cao作，只会导致整个品牌利润亏损巨大，价格扰乱市场。所以利润是要有的，即便少也没关系。而价格也必须得控制的，因为这关系到品牌后期发展。

    “了解您说的意思，先简单说明一下，目前我们所cao作的七个品牌没有一个是亏损的。我们想要做的是互利共赢，因为我们主要做的还是和品牌方合作，想要长久盈利，就必须彼此拿到自己想要的，我们合作的品牌，继续和我们合作，肯定是因为我们达成了他们想要的东西，或者是销量，或者是市场份额，或者的利润等等。运营的cao作模式，我们也会随品牌方的要求去做调整。”吴彬笑着说到，看了眼姚华。最后继续解释道。

    “那么再根据华姐您说的顾虑，第一个，我们彼此需要签署合同的，合同中对于利润这块可以做出明确规定，如果我们公司是重点考虑市场，利润要求可以放松一些，那么这些都可以写出来，明确到合同上。如果我们达不成合同中所规定要求的，那么品牌方，也就是你们这块儿，可以直接将品牌收回去，不给我们做了。当然，细节上面我们后续需要细推敲一下。比如说利润这块儿，价格必须得给到我们核算到位的出厂价，太高的出厂价，利润空间太薄，我们也做不了，所以我们必须是要能给到我们活动价格区间的出厂价。”