第1040章 后来居上，变被动为主动

    事实上，商务谈判从来都不是一件轻松的事情。

    离开希尔顿酒店的安蓉，心里也是七上八下的。感觉这一次单独和老外打交道，就像是从吴涛手里断了线的风筝一样，再没有依靠了。

    然而回头看见满怀期待和斗志的下属们，她又很快给自己打气，把心态调整起来。

    毕竟下属们对她的依赖，和她对吴涛的依赖，本质上是一样的。

    车队抵达IBM公司的时候，安蓉已经恢复了往日的自信和昂扬。

    见到IBM执行总裁郭士纳之后，一口纯正的美式口音，着实把对方惊讶到了，同时也让安蓉找回了自信。

    与此同时，身在酒店的吴涛，其实也是并不轻松。

    VIP泳池的客人本就不多，吴涛卯足了劲，猛地游了一个来回之后，竟然被现场为数不多的几个女客主动贴了上来。

    那热乎的劲，实在是让人意外。

    只是吴涛见惯了莫莉、伊万卡这般姿色的洋妞，对眼前这几个大洋马并看不上眼。

    大抵也是因为有自知之明，当伊万卡换上比基尼向吴涛风情万种地走来时，几个洋妞留恋了瞥了吴涛一眼之后，意犹未尽地散去。

    “伊万卡，你很漂亮！”

    原本只是一个很正常的礼貌之语，结果却让伊万卡壮了胆子，缩短了二人之间的距离。

    二十出头的伊万卡，有着名模一般的美妙身段，正是最最迷人的时候。

    被这般的洋妞贴上来，吴涛所受到的煎熬，比刚才几个大洋马同时贴上来还要强烈。

    好在他还可以游泳健身……

    IBM公司。

    谈判已经进行到了图穷匕见的时候了。

    当天安公司方面亮出自己的收购价时，盯着一头银色短发的路易斯.郭士纳立刻笑了。

    “尊敬的Miss安，如果是这样的话，我想我们都没有必要再浪费彼此的时间，不是吗？”

    安蓉心里一突，跟着眼皮一跳。

    一切都和吴涛暗中交待她的情况差不多，所以眼下最重要的便是，如吴涛所说，稳住局面，并且掌控主动权和话语权。

    “Mr郭士纳，您作为IBM蓝色巨人的拯救者，我们正是因为了解到你的英明和睿智，才不远万里专程从华夏飞过来，和你展开的这一场谈判。”

    “……所以我们天安公司，并不觉得这样的谈判没有必要。相反，我们有必要，要让您和IBM-PC旗下的员工们，多一项更为有利的选择。”

    路易斯看了看左右，发现大家都露出好奇之意，于是耸耸肩道：“好吧，如果是这样，我们这就洗耳恭听了。”

    顺利地掌握局面之后，安蓉微微一笑，“虽然天安公司开出的价码，和联想公司一样，但是天安公司作为成立刚刚一年多的新公司，能拿出成立十多年的上市公司一样的勇气和决心，其实正是天安公司诚意最大的体现。”

    路易斯不由会意地笑了，明明是一项短处，偏偏让对方说成了长处和优点了，而且听起来是那么的无可辩驳。

    当然，安蓉清楚，这样的讨巧之言，只能作为缓解双方谈判气氛的一种调剂，并不能作为说服的真正筹码。

    于是她很快转入正题道：“天安公司给出这样的价码，只需要收购IBM-PC下的一样业务和机构。当然，作为贵方要求之一，雇员我们也会全员接收。”