第68章 位置感知法

    夜无声：“观察的部分我们就说这么多。再回看四大支柱，你盯目标，有亲和铺路，也有了敏锐观察的反馈，为了到达目标还必需要有弹性的行为。也就是你要灵活的来应对现状。就像司机开车，手要不要一直放在方向盘不断调整。所以，持续地观察和调整是到达目标的必备步骤。这听起来简单甚至是明显，但有多少次我们沟通所做的，与这刚好相反。人们常常不会改变，只是继续做更多相同的事情。这会出现许多结果，但都不是你所要的。

    【灵活】是一流的沟通者所必需的，有【灵活】的沟通者能充份尊重别人的看法，适度且不断地改变自己观点，以迄达成目标。有个名人叫梭罗，他也曾说过：环境不会改变，解决之道便是‘改变自己’。山不转路转，路不转人转，人不转心转。总有一个要转。如何心转呢？在NLP里，有个技巧，叫【位置感知法】，它可以让我们有多重的角度去看事情，拥有良好的弹性。

    【位置感知法】分别是第一身到第五身，有的也译作：第一位置，第二位置……第五位置，下面我们来详细看下这五个位置：

    1、第一身1stPosition（第一位置）

    结合自己的观点、信念、预设。从自己眼睛看世界。用‘第一身’语言谈论自己。‘我看到...’，‘我感到…’等

    2、第二身2ndPosition（第二位置）

    结合对方的观点、信念、预设。从对方眼睛看世界。用‘第二身’语言来形容自己。‘你是…’，‘你看来…’等。这个是对方的角度，我们一般说的换位思考，就是这个角度。

    3、第三身3rdPosition（第三位置）

    在‘第三身’角度观看自己与对方的关系。自己代入‘旁观者’或‘见证者’的位置。用“第三身”语言来形容自己或对方。‘他是…’，‘他们是…’等。这个是观察者的角度。比如A和B在吵架，C在旁观，C的角度就是第三身。

    4、第四身4thPosition（第四位置）

    结合整个系统的角度。体验及了解团队和全个系统的利益整体平衡。产生“群体思维”或“团队精神”的全面角度。用“第一身”复数语言。“我们….”，“大家…”等。这个是系统的角度

    5、第五身5thPosition（第一位置）