第76章 感官偏好类型

    夜无声：“熟人之间呢，为了快速了判断和应对，我们就需要一套模式来应对，这样可以减少我们的观察和思考的精力投入。如果你已熟练掌握某类性格理论也可以拿来用，NLP里面呢，除了高阶的后设程序外，最常见也是最常用的就是感官偏好类型，它分为三种类型：视觉型、听觉型和感觉型（感官类型只是后设程序中众多类别中的一个小类别，其它的还有主动\被动；任务为先\关系为先。整个后设程序相当于性格理论，但各种性格理论都有不完善之处，有容易陷入定型号的惯性思维之中，而忽略掉人是活的。所以NLP里并没有总结成性格理论）。下面我们看一下各种类型的特点。

    先来看【视觉型】。

    行为方面：行动快捷、手多动作。能够同时兼顾数件事，且引以荣。在这个方面可以与他配合产生亲和力的是。多用手势、多动作，少静下来。多些线条生动、变化多端的事物。

    个性方面：喜欢颜色鲜明、外型漂亮、线条活泼。喜欢多变化、节奏快。这方面的配合是多用色彩、图画、照片、样品，多事物活动而少文字。

    说话方面：简短、只两三句、没耐性听别人说。一开口便入题、甚至没有开场白。这方面的配合是和他说要点，简明扼要、简短、保持轻快。多做示范、少说道理。

    其它方面：要求环境清洁、摆设整齐；在乎事情的重点、不在乎细节；衣着整齐、颜色配合；坐不安定、只坐在椅子的前半；要取得视觉型的好感，就尽量用对方的方式去配合就好了。

    视觉型说话用词也有很多是视觉的，如：

    ‘你怎样看这件事？’

    ‘怎样了，你看得透吗？’

    ‘前途光明，但并不平坦。’

    ‘这个会搞得七彩缤纷，目不暇给呢！’

    ‘她明艳秀丽。’

    视觉型的特征用词，我们发的参考资料上有，这儿就不说了，自己看下，其它型也是。

    接下来是【听觉型】的。

    行为方面：手常按嘴或托耳下、手脚打拍子。注重事情的程序、步骤、细节。这个方面的配合是多用言语，电话等与他沟通。把规则、做法等写清楚。

    个性方面：对文字很敏感、不能忍受错字。爱说话、往往不能停口。这块的配合要注意文章里的用字正确，多引用权威人士的说话、规格等。

    说话方面：声音悦耳婉转、有高低快慢。说话内容详尽、常有重复。这方面的配合要做的是多用同样的语气顺口的词语。多与之倾谈、用耐性聆听