第二百二十五章 贪婪

    一、什么是社会心理学社会影响亚里士多德：从本质上讲人是一种社会性动物；那些生来离群索居的个体，要么不值得我们关注，要么不是人类。

    社会从本质上看是先于个体存在的。二、从众1、权力机构或规范群体更为喜欢的，是那些从众者，而不是不从众者。

    2、群体思维：在一个具有凝聚力的排他小群体中，由于人们共同的追求占统治地位，因此该群体无视那些可供选择的行动方案所做的实事求是的评价。

    3、从众：由于受到来自他人或者群体的真实的或者想象的压力，一个人的行为或意见发生了改变。

    4、影响从众的因素：一致性表态责任个体与文化女性比男性更可能从众施加压力的群体5、社会影响与情绪当事实本身不清晰的时候，其他人便会成为信息的主要来源。

    当物理现实清晰而且可解释的时候，被试的情绪受他人的影响并不大。

    6、对社会影响的反应分类依从：一个人为了获得奖励或者避免惩罚而做出某种行为。

    最为重要的是权力——影响施加者所具有的对依从者奖励和对不依从者惩罚的权力。

    认同：个体希望与影响施加者保持一致被认同者的吸引力。

    内化：动机是希望自己是正确的最重要：可信性——提供信息的这个人的可信性次级依从：最初因奖励或惩罚做某事，当奖励惩罚不再，继续做某事也是有价值的，依从行为就会继续。

    7、不介入的旁观者是从众者如小月月事件：当大家都没采取行动，我们倾向于从众，也不采取行动，并认为此事不是自己的责任。

    如果只有一个人，介入率会提高。三、大众传播、宣传与说服1、说服的两种路径中心路径对观点加以权衡，对相关的事实或数据加以考虑，在对问题进行系统思考的基础上作出决定。