第一千一百六十八章 下订单
跟着王凯进了贵宾室，罗旭刚坐下来，王凯就亲自给他和丁闯倒了茶。这里的茶水和饭店里免费的茶水可不一样，全都是用的上好的茶叶，毕竟来这里的人非富即贵。 “罗总，我真诚地为刚才的事情跟您道歉。这样吧，今天您要是看好了任何车型，只要是在我这里订了，我都多送你三年的保养。你看如何？” 罗旭道：“这话咱们暂且不说，王总，今天在你这里弄得我很不愉快，购车的欲望已经没有了。说实话，我可能不会在你这里买车，即便是你给我多么大的优惠。” 王凯尴尬地笑了笑，道：“罗总，错误的确是在我们。我知道无论我们做什么，可能都无法弥补对您造成的伤害。无论您最终在不在我们这里买车，我都希望您能接受我的道歉，希望我有荣幸能够成为您的朋友。” 丁闯和王凯私交不错，道：“二位，我站在中间说句话啊。今天这事呢，肯定是王凯你手下的销售有问题。他娘的就一个销售，牛B什么啊？王凯，这事你真的好好反思一下，以后眼睛擦亮点，别在招这种人进来。罗老板，王凯的道歉也是诚心诚意的。或许你还有个情况不知道，咱们省城的两家宾利4S店其实是一个老板开的，你要是看重这个品牌，去另外一家跟在这里买都是一样。” 王凯笑着点了点头，“这点丁总说的没错，两家就是名字不一样，老板其实是同一个人。” 这种情况并不罕见，很多经销商都这么干，为了抢占市场，开多家不同名字的店卖同样的东西。这种现象在网上也很寻常，有许多网店的店主其实是一个人，只不过名字不同，卖的东西都一样。 既然这样，罗旭也就没有必要去另一家看了。 “听说宾利刚推出一款越野车，是吗？” 王凯笑道：“罗总你说的是添越吧，我们展厅里就有一辆。这款车是我们宾利新推出的越野车，也是宾利的首款越野车，自推出以来，受到了不少高端客户的关注，罗总您真是有眼光啊。” 罗旭道：“对，就是那款车，我在你们展厅看到了。” 王凯道：“那这样吧，咱们去展厅感受一下现车，罗总你一边感受，一边听我跟你介绍。” 三人离开了贵宾室，来到了位于展厅的添越展区。这里只有一辆展车。 王凯开始从宾利的品牌讲起，然后列举了一些当今国内外的名人，他所提到的人，全都是宾利的车主。 “罗总，咱们上车感受一下。” 王凯打开车门，请罗旭上车，然后自己坐到副驾驶上，开始跟罗旭讲解车内各个部分的用料。用他的话来说，整车任何部位的用料都是极为考究，极为高级的。 罗旭也亲自感受了一下，至少这款车的用料摸上去的感觉要比他原先那辆卡宴要好，毕竟不是一个档次的车型，价格相差也非常巨大。 “罗总，咱们宾利的车主打就是舒适，但是也不乏运动感。这辆车配备了十二缸的发动机，是目前加速最猛跑得最快的SUV。他拥有最出色的底盘调校，可以兼顾运动和舒适。” 如果是年纪大的顾客过来看车，王凯肯定会着重介绍这款车如何的舒适，但像罗旭这样的年轻消费者，肯定是对运动性能有所要求的，所以王凯着重介绍了一下这款车的运动性能。 他虽然早已经不做一线的销售了，但论起销售技巧，目前下面的这些销售员没有一个能达到他的水平的。 “这车价格多少？” 听完王凯的介绍，罗旭已经决定就定这一款了。 王凯道；“宾利添越共有两款车型，一款是标准版，另一款是限量款。咱们展厅的这一辆就是标准版，售价三百九十八万。” 罗旭道：“没有优惠？” 王凯笑了笑，“新上市的车型，暂时还没有优惠。不过咱们宾利原本优惠就不大，像欧陆那样三四百万的车，也就优惠个十几万。” 罗旭道：“有现车吗？” “没有。”王凯道。 宾利品牌的车子动辄几百万，一般经销商是不囤货的，成本太大，积压在手上压力太大。他们一般都是有人订车之后才会向厂家下单生产。 “那大概多久能拿到新车？”罗旭急等着车子用。 王凯道：“一般周期在三个月左右。” 罗旭道：“这太久了，我现在急等着车用呢，能不能想想办法？” 王凯道：“罗总要是定的话，我一定会用最快的速度帮您拿到车。罗总，说实话，今天因为我手下销售对您的不敬，我心里非常忐忑和愧疚，我很重视您这位客户，我一定会尽我所能为你提供最好的服务。” 王凯已经把话说到这种程度了，罗旭也没什么可说的了。 “那就下定吧。” 王凯道：“按照规矩，原本是要付一部分定金的，等到提车的时候付清尾款。不过为了交你这个朋友，罗总，我一分钱定金不要你的。等到车子到了我打电话给你。” 三人重新回到贵宾室。王凯准备好了合同，问道：“罗总，那您是选择标准版呢还是限量版？标准版是398万，限量版是480万。” 丁闯在旁插了一句，道：“罗总，直接限量版吧，你又不差那么点钱。” 罗旭消费还算是比较理智，问道：“那限量版比标准版多什么呢？” 王凯介绍了一下限量版和标准版的区别，罗旭犹豫了三秒钟，道：“还是标准版吧。” 没必要为了一些并不实用的东西去多花近百万，三百八十万的售价已经让罗旭很rou疼了。这是他第一次给自己买车，以前开的卡宴并不是他自己的，而是****赠送给他的。 签署好了合同，王凯和罗旭握了握手。 “罗总，希望咱们合作愉快。”王凯道：“另外，你目前是急于用车是吧？” 罗旭点点头，“对，上辆车报废了。”