第十六章 手段不怕烂俗，只要有效
回去的路上，拜访苹果公司的四人组，心情却各有不同。 李世豪还没有真正进入角色，全程基本上是打酱油的，作为第一次来灯塔国的“土豹子”，他还在为能够拜访财富五百强公司，能够见到苹果两位传奇创始人而心情激动。 赵平却是一脸感叹“陈兵，老乔刚刚开始表现的那么强势，我还以为接下来的谈判会很困难，没想到，他三言两语就被你说服了。” 能够说服老乔，陈兵心里也有一丝得意，回答的时候就有些轻飘“那糟老头子坏的狠，刚开始的强势是故意摆出来的，想把我们当菜鸟欺负哪。” 其实，此时赵平也反应过味来了，明白那是老乔在故作姿态。不过陈兵的回答，让赵平再次懵逼了一下，忍不住摸了一下自己下颌的胡茬。老乔也刚刚二十六七岁，就被陈兵称为老头子，那我这样年近半百的是什么？老不死的？ 四人中，其实感受到压力最大的是约翰。约翰的职位是英豪游戏灯塔销售公司的经理，是四人当中参与商务会谈经验最丰富的，刚刚会谈时，陈兵与老乔的交锋，他感触最深。 会谈时他的身份不对等，一直没有怎么讲话，更象是陪同人员，但陈兵的表现给他的压力却不小，股东之中有这样精通商务谈判的人在，就不好糊弄了。 原本他对自己的资历、能力还是有一些自岑之心的，现在可就被彻底打掉了。他要想保住眼前的职位，今后必须更加努力了，如果业绩不能让股东满意，他这个经理就随时能被换掉。 离开了苹果公司，下一站的拜访目的地，就是雅达利。雅达利的拜访过程，比拜访苹果要简单的多，是一次很单纯的商务拜访交流。 这次会晤，虽然有布什内尔居中推荐，但雅达利的掌门人雷·卡萨却根本没有出面。出面接待的仅仅是雅达利的一个副总裁。 双方的会晤，只是表面上的热情，其实根本没有进行任何有价值的深入交流。对此，除了陈兵之外，英豪游戏的几个人，到也没有特别的感触。 对比第一次拜访就能在苹果见到创始人，雅达利这样的会晤，其实才是常态。 雅达利现在是灯塔国电子游戏行业的霸主，年销售额已经超过10亿美元，而英豪游戏只是一个没有任何产品面世的新公司，能够出来一个副总裁头衔的人接待，已经很礼貌了。 陈兵当然不是不满雅达利的慢待，他只是感叹于雅达利的突然崩溃，果然是冰冻三尺，非一日之寒。 自从布什内尔被赶出了雅达利，这家以创新起家的公司，就落入了华纳的掌控之中，而华纳找来的新掌舵人，雷·卡萨，却是一位在纺织企业工作一生的花甲老人。 公平的说，雷·卡萨在经营企业上面，还是有一套的，在雷·卡萨接手雅达利之后几年，公司的销售和利润都出现了大幅的上升，并真正登上了电子游戏霸主的王座。 但雷·卡萨对电子行业并没有深刻的理解，他擅长的是把雅达利多年创新积累下来的资本，进行快速的变现，却不擅长维持这种创新体系。 自从雷·卡萨接手雅达利之后，公司内部的管理氛围就大幅改变，诸多公司的资深员工，则纷纷离职而去，在雅达利财务表现节节攀升的同时，他的根基却在渐渐腐朽。 陈兵前世的工作是电子产业的调研员，不止拜访、调研过诸多的国内企业，而且也花费了大量的精力，研究国外的产业发展案例。 向雅达利这种表面风光无限，暗地风雨飘摇的案例，在电子科技领域其实根本不是孤例，而是常态。 想想IBM、索尼、东芝、摩托罗拉、诺基亚，这些几乎都是曾经的行业霸主，但在陈兵重生的时候，这些公司都却已经衰落了。 想要建立一个商业帝国，可能需要几十年甚至几代人的努力，但一个商业帝国的崩塌，也许只需要几年的时间。 电子科技行业是一个演变极快的行业，有时甚至一点不讲道理。 昨天你还在某一个领域里面称王称霸，如日中天，但也许第二天，一个新的技术突破，你所在的整个行业，所依赖的技术，突然之间就全面落后了。 你在原本领域里的根基越深厚，沉没成本越高，要想转身拥抱新技术就越艰难。原本的雄厚优势，突然之间变成了沉重包袱，有多少企业的管理者能够成功突破这种困境？ 回公司的路上，陈兵在车里几乎没有再说话，一直在思考。他来灯塔国才几天时间，却听到了很多大公司的名字，但这些公司的名字，后世已经逐渐开始被遗忘了。 通用电气、德州仪器、国家半导体、美国电报电话公司、RCA、AMPEX，这个时代的灯塔国在科技领域确实领先，但这些公司的名字在后世的科技企业名单中已经逐步消失。 灯塔国的科技说不上衰落，这些公司消失了，又有苹果、微软、谷歌、亚马逊等新一代的巨头，顶替了上来。 只能说，科技产业是容易爆发性成长的产业，极容易产生新贵，但企业要维持寿命的难度，要远比传统产业大的多。 陈兵的思维渐渐发散起来，思考起自己接下来的布局。科技产业这种快速更替特性，对于陈兵不是劣势，而是巨大的优势。 陈兵作为一个重生者，最大的优势就是信息差。他清楚的知道未来四十年的科技产业演进进程，知道很多产业竞争中最后胜出的技术路线。 未来四十年的电子信息产业发展，就像参与一个巨大的迷宫试练，试练者们需要在迷宫中尝试寻找正确的道路，抢夺资源。而且还需要在迷宫中，一路与竞争对手厮杀，保持不死。 但陈兵走进这个迷宫的时候，却带着作弊器。 他有上帝视角，知道迷宫的正确道路，知道哪里可以找到更多的资源，可以避开错误的道路，不需要在错误的道路上浪费时间、精力和资源。 他知道一路上的对手，有什么样的弱点，了解这些对手的行动习性，该避过的对手可以避过，该击杀的对手，可以进行针对性的战术，选择最合适的动手时机。 甚至他可以凭借对产业趋势的了解，与诸多的对手合纵连横，结成利益的临时联盟，共同攫取最大利益的同时，暗中削弱竞争对手。 雅达利不过是，陈兵刚刚踏入迷宫时遇到的第一批试练者之一，还不足以引起陈兵的心态波动。陈兵知道雅达利距离退出试练失败已经不远了，需要考虑只是如何在雅达利倒下之前，获得更多的利益。 车子停在了公司楼前，陈兵也收回了思绪。这场迷宫试练，陈兵虽然掌握着作弊器，但迷宫里的道路，还是需要陈兵脚踏实地的走过去，竞争对手也不是AI低下的游戏怪物，等着他来杀，一定也会想尽办法来与他争斗，容不得他有丝毫的马虎和傲慢。 路要一步一步走，当前这个关口，最重要的还是电子展上的游戏发布。从雅达利和苹果回来，陈兵等人也不再安排更多的会晤，而是专心的准备起展会。 英豪游戏的展会场地有三十六个平方，已经算是很大的场地了，而且英豪真正需要展出的产品并不多，只有三种掌上游戏和两款街机样机，如果仅仅是展示产品，根本就不需要这么大的地方。 陈兵之所以要拿下这么大的场地，主要是为了让观展者，有足够的场地可以进行试玩。 从商务上来说，英豪游戏参与电子展，是为了吸引各种经销商前来洽谈签约，貌似这些专业的观展者才是重点客户，但其实过程中却并非如此。 掌上游戏机是消费电子产品，好坏并没有客观的评价标准，业内人士的评价，往往与普通消费者的反应大相径庭，甚至截然相反。 与其把精力放在这些经销商身上，期望这些经销商能够慧眼识珠，判断出产品的销售前景，不如煽动普通消费者的情绪，制造轰动效应，为“猪”安上“慧眼”。 游戏产品能否大卖，固然与经销商的推广有关，但归根结底还是要看消费者的反应。而在展会这种人员密集的场合，消费者的反应也极容易受到其他消费者的影响。 在展会现场，英豪游戏的展区，越是人头攒动，热闹拥挤，越容易刺激消费者的情绪，提升消费者对游戏产品的主观评价。 英豪游戏申请参展的时间比较晚，最好的展位位置，早已经被其他人拿走，想要吸引更多人来展位，就必须主动进行宣传，拿出足够的噱头。 电子游戏虽然前面有电子两字，但真的不是什么高科技产业，消费者玩游戏的时候，根本不在乎你的游戏产品是否有足够的科技含量，只在乎你的游戏是否新奇有趣。 因此游戏业与那些个人电脑等高科技产业完全不同，在宣传时根本不需要保持什么格调，反而需要能够贴近普通消费者，越接地气越好。 电子展的参观群体中，一定是男性占据了大多数。而要吸引男性注意力，最简单直接的方法，自然就是性感美女，这也是后世用俗了的套路。 陈兵在展会准备使用的宣传手法非常的简单粗暴，就是聘请了美女模特，在展会现场举着制作好的广告牌，不断巡游，将观战者吸引到展位来。 不要看这个时代是八十年代，但这种美女广告的手法，早已被用的烂俗了起来，尤其是在灯塔国，这并不是什么新奇的营销手段。 洛杉矶别的不说，就是不缺性感美女，临近洛杉矶不远，可就是灯塔国的纸醉金迷之地--好莱坞。大量拥有明星梦的年轻女孩，被从四面八方吸引而来。 手段虽然烂俗，但管用就好，而且陈兵的手法更加极端，比基尼美女不算新鲜，但这次陈兵的要求是量大管饱，饱和式攻击。 陈兵通过专业的经纪公司，一次性的雇佣了一百名模特，五人一组，分成二十组，不干别的，就是在展会之中，举着广告牌进行巡游。 每组每次巡游的时间是半小时，巡游一次，可以休息半小时。如此就可以保证每时每刻，都有十组五十个比基尼美女在场地内进行巡游宣传。 参展雇佣模特巡游，不算什么新鲜事，但一次性雇佣上百名模特，却也绝地算是大手笔，仅仅给这些模特的薪资，每天就是一万五千美金。 这些模特的工作只是举着广告牌，吸引观展者来到英豪游戏的展位，在展位上负责接待的，另有其人。 电子游戏这种东西不需要复杂专业的解说，尤其是英豪游戏的三款游戏，更是以简单易上手为卖点，因此展位之上，陈兵只是把产品进行的了简单的陈列，大部分空间，都摆放上了椅子，供观展者坐下试玩游戏。 游戏简单，不需要专业的解说，因此引导观展者就坐、简单讲解游戏玩法的工作，陈兵依然找了美女来进行，只是这次用的再不是模特。 灯塔国有一个很特殊的文化现象，就是各种体育项目的美女啦啦队，性感短裙、青春洋溢、形象健康、简直就是游戏推广的绝配。 陈兵特意让约翰，从斯坦福和南加大两所著名大学之中，聘请了二十个啦啦队女孩。专门负责给那些试玩的普通观展者进行游戏讲解，体验疏导。 而英豪公司自己的员工，自然也不会闲着，除了指导这些女孩的工作之外，最重要的工作，就是接待那些专业的观展人，尤其是各种经销商、代理商。 如此，所有工作人员就被分成了三组，模特负责在展馆里巡游、招揽人气，啦啦队美女负责普通消费者的现场接待，烘托气氛，公司的销售人员负责接待真正的客户，进行商务推进，三组人员各司其职。 陈兵等三位股东展会的时候自然也会在现场，不过除非有特殊的人物到来，他们也不用参与到展会的日常业务之中，这是灯塔国分公司的职能范畴。 展会现场布置，需要花费的精力不大，开展前的几天，主要是对展会团队进行各种培训，包括礼仪培训、熟悉产品等等。 为了这次展会，陈兵可谓不惜血本，总共动用的团队人数接近了150人，各类花费总计已经接近十万美金，而具体效果，就要等展会开始之后，才能够体现出来。