第十七章 展览变成了现场销售
时间很快就到了1月15日，洛杉矶电子展也将在上午九点正式拉开帷幕。陈兵他们三位股东，不用管具体的工作，但也在八点钟就到了展会现场。 公司的工作人员，来的更早，全部都是一大早就起床，七点之前就乘坐租用的大巴，来到了会场。场地都已经是提前布置好的，开展之前，要做的工作其实已经不多了。 但约翰知道几位股东对这次展会的重视，不想出任何纰漏，因此所有的人都提前到展会现场，确认各种最后的细节。 陈兵他们到的时候，模特、啦啦队美女也都已经到了，不过她们没有急于进入会场，而是坐在大巴车上等待。 八点半左右，距离展会开幕还有半个小时，展会门口已经开始有观展者在排队等待入场，展览本身虽然是免费的，但进去观展之前，依然要进行一定的身份登记程序，这其实是主办方在积累客户的身份资料。 一般来说，展会过程中，对参展商的工作人员是有名额限制的，需要凭参展厂商的身份牌来进出。但模特、啦啦队这种表演团体只要提前报备过，展览主办方都不会作出太多名额限制。 因为这种表演活动有助于推动展会的气氛，提升展览的热度，只要参展商没有提出过分的要求，主办方一般都会愿意对表演进行配合。 按照事先已经与主办方约定的时间，八点四十五分，英豪游戏的模特广告和啦啦队美女队伍有序的下了车，开始进行表演。 队伍打头的不是模特，而是啦啦队，这些队员事前已经进行过排练，从大巴车走向展会的路上，一边行进，一边进行着啦啦队表演。 虽然1月的洛杉矶，早上还颇为寒冷，但拉拉队员依旧是性感热辣的短裙装扮，走几步就是一个整齐的高踢腿，自然是惹得一路上的旁观者心中sao动不已。 而在啦啦队身后几米远，一百名性感模特，都是高跟、丝袜、比基尼的热辣装扮，分成两列，高举着广告牌，婀娜而整齐的行进。 整个表演团队在展馆前的小广场上，先是巡游了一圈，又特意停下来，由啦啦队做了两分钟的表演，之后才顺着工作通道走进了会场。 突然而来的表演，自然引起了极大的关注。排队等待入场的人群，本来就有些无聊，自然就被这场虽然短暂，但规模颇为庞大的热辣表演吸引，纷纷拉长了脖子张望过来。 很多前来抓新闻的媒体，自然也不会放过这个场面，前后虽然只有短短几分钟的表演，把几十家媒体都吸引了过来，哪怕是不报道八卦的专业媒体，此时也不会吝惜胶卷，纷纷抓拍各种美丽的瞬间。 一时之间，展会外的温度似乎都升高了几度，而陈兵也达到了他的目的，展会还没开始，英豪公司就已经引起了足够的关注，抓住了大量的眼球。 经常参加展会的人应该都有体验，一般的展会刚刚开展的一个小时，其实大部分展位还都会比较冷清，观众排队进场需要时间，而展馆一般都是面积巨大，要入场观展人数达到一定规模之后，才能显得热闹起来。 除了靠近入口的几个最佳展位能够迅速聚集人气之外，稍远的展位，一般都要一个小时之后，才会开始真正的忙碌。 英豪游戏的展位并不是太好的位置，距离展会入口距离不近，正常情况下也要先冷清一会。但如此庞大的模特广告队伍，效果却是出奇的好，不少刚刚入场的观众，就被这些模特的广告吸引，直接向英豪游戏的展位涌来。 看到这么快就已经有人过来，约翰对陈兵简单粗暴的宣传手段佩服之余，也赶紧组织人员进行接待。 英豪游戏的场地布置很简单，体验的方式更直接，由啦啦队的美女小jiejie一人发一个游戏机，坐在体验区里玩游戏就可以了。 英豪游戏的展区不算小，但体验区同时也只能容纳五十人，如果来晚了，就要先在外面排队，才能依次上前体验，这也是为什么很多人进场之后，就直接奔着英豪游戏过来的原因，早到就不需要排队等待。 人流上的很快，开展不到半个小时，体验区就已经坐满了人，而体验区之外却已经开始排起了等待体验的队伍。此时旁边的很多展位之前，还是冷冷清清。 没人排队的时候，为了维持现场的人气，自然是不会限制体验时间的，但外面已经有人在排队了，自然就要对体验时间进行限制，这个是早已商量好的预案，每个人的体验时间限定为十分钟。 这种展览时，游戏体验的时间不能给太长，太长了即会降低展览体验效率，又不容易吊起体验者的胃口。 但同时，这种游戏展览时，又很怕体验者体验时间太短，如果体验者随便摆弄几下，就直接主动离开，那就说明游戏的吸引力不够，连周边等待体验的人都容易被影响了情绪。 十分钟这个时间是特意讨论过的，英豪游戏的游戏虽然简单，但体验者从入座到弄清楚玩法，怎么都要两三分钟的时间，剩下的七八分钟才是真正的游戏乐趣体验时间。 如果游戏够新奇，有吸引力，时间会感觉过的很快，七八分钟时间足够引起他们的热情了，而刚刚兴起时，就发现体验时间到了，最容易刺激体验者的情绪，激发购买欲望。 每个人的偏好不同，一个游戏不可能让所有的游戏者都兴奋起来，但英豪游戏有三款游戏在这里，一个不感兴趣，可以再换一个，三款游戏足够吸引体验者用满十分钟时间。没到时间，主动放弃体验的比例就会很低。 几乎所有体验者，都是时间到了，才被礼貌请离，很多人在离开的时候，还会面露不舍，这可以给外面排队的人造成心理暗示，游戏很有吸引力。 五十人的容纳区域，每个人限制的体验时间是十分钟，一个小时，能够接纳的体验者数量，会在200到300人之间。三天的展览时间，如果利用率够高，体验人数，有希望超过5000人，这已经是一个非常庞大的数字了。 刚刚开展的几个小时，英豪游戏的展位附近虽然热闹，但还算秩序井然，虽然已经开始排队等待体验，但排队的人不算多，也不需要等待太久。 有啦啦队小jiejie在，那些被小jiejie礼貌请离的体验者，也愿意有风度的配合，让出体验位置。 这些体验者起身之后，结伴而来的人自然会相互讨论起来，旁边的陌生人也会跟着插嘴，讲述自己的体验感觉。 三款游戏都是经典游戏，获得的自然大部分好评，随着体验的人增多之后，这种好评自然就会逐渐发酵，成为一种共同的认知。 随着时间的推移，英豪游戏展位之外，排队的人越来越多，队伍越来越长，已经开始影响其他临近厂商的工作。 这些排队的人，在路过其他展商展位时，虽然也会向内张望，但却不肯离开长长的队伍，而队伍堵在门口，却影响了这些展位的进出。 刚开始展区人数少时，这些人涌过来，还让周边的厂商高兴了一下，但看到这些人站在展区外面而不入，自然就开始不满。 临近中午的时候，英豪游戏外，等待体验的队伍已经超过了100人，每个人要体验至少要排队20分钟以上，而展会主办方也接到了周围其他展商的多次投诉。 展会主办方对这种事情还是很有经验的，每次展会都会有一炮而红的产品，吸引大量的人员聚集，影响展会的正常秩序，因此主办方原本就预留了几块空间，免费让厂商把这些聚集的人群迁移过去。 这次，英豪游戏就有了这种优厚待遇。主办方与英豪游戏的几个高管简单协商之后，很快就提供一块更大的场地，地方虽然偏远一点，却可以容纳100人同时坐下体验游戏。 新的场地很快起到了分流的效果，两块场地同时容纳150人体验，暂时解决了排队问题，但工作人员却有些不够，为此约翰不得不临时借调了20名模特，来接待体验者。 只是过了中午，排队的现象居然再次出现了，这让陈兵都有些始料不及。等到向这些排队体验的人询问了一番，才知道原来很多人在重复排队进行体验。 上午的时候，观展的人不愿意在英豪游戏一家耽误太多时间，一般体验一次就会去其他展位看展，但到了下午，很多人已经在展会逛了一遍，剩下的时间不再有重要事务，干脆就重新来英豪游戏这面蹭游戏玩。 一次体验如果都用来玩一款游戏，三款游戏就要派三次队，而每个人体验的时间，也被变相延长到了半个小时以上，如此一来，体验区的空间肯定就又不够了。 而且，到了下午，很多本来带着明确目的来看展的人，正事也已经处理完了，更容易被英豪游戏排队盛况所吸引，跟着加入进来。 华夏曾有过一个笑话，有人看到排队就忍不住跟着排队，想要看看到底是什么在吸引人，最后发现是在排队上厕所。 这个笑话，是说华夏人喜欢扎推儿凑热闹，但其实灯塔国人也一样，羊群效应在大部分国家都是普遍存在的，当然社恐的国度除外。 面对这种状况，陈兵和主办方也拿不出更好的办法了，主办方已经免费提供了一块场地，不可能再继续扩大英豪游戏的体验区，陈兵也不可能限制，不允许重复排队体验。 好在新的体验区，是一块独立的场地，到不会受到其他展商的投诉，也就只能看着人越聚越多，队伍越来越长。 展会上，参观者自然会问到游戏机的价格，英豪游戏给出的都是统一零售价，35美元。 这个报价与雅达利一款游戏卡的价格相当，是消费者完全能够承担得起的价格，很多体验过游戏的人，甚至当场提出了要现场购买的要求。 原则上来说，展会现场可以洽谈生意，但是不会允许进行零售的，否则这种展会就容易变成菜市场，影响整个展会的逼格，只有到了展会接近结束，主办方才会睁一眼闭一眼，允许厂商把展览的样品零售出去。 而陈兵也担心，一旦允许零售，很多人就不会再留下来体验了，这样容易造成场面的冷清，不利于与经销商进行洽谈，因此对于这种零售的要求都是一概拒绝的。 但等到下午三点之后，事情开始不可控起来，很多排队体验过几次的人，确实产生了很强的购买意愿，但这种游戏机是第一次露面，市面上根本买不到。 很多人就赖在英豪游戏的展位边上不走，甚至提出，哪怕把这些已经展览了一整天的样品，卖给他们都可以，甚至有人高喊要加价购买。 这样的人不需要太多，哪怕只有几十人聚集在一起，也会形成很大的声势，而且由于排队等待体验的队伍已经超过200人，很多人对等待时间太长不满起来，也纷纷鼓噪要求英豪公司拿出产品，现场进行零售。 展会需要热闹、需要人流，但展会却最怕情绪激动的人聚集，这类人聚集起来，很容易因为各种原因产生冲突，这绝对不是主办方愿意看到的。 为此主办方的一名高级经理赶紧过来，与英豪公司进行紧急协商。 陈兵几人，这一天也被观展人的热情，搞的有些精疲力尽了，同样怕出现太大的事故。虽然这会有助于营销，但一旦出现意外，也可能使公司麻烦缠身。 英豪公司手头是有现货的，不仅仓库里有六万台现货，为了这次展会，英豪公司也准备了1000台样机，这些样机是准备提供给那些零售商的样品。 现在人群要求现场零售，主办方又主动来协商，陈兵也就顺势答应下来，直接在体验区外，开始售卖这些游戏机，以缓解人群聚集的压力。