第一零六章 英豪通讯设备公司
第106章英豪通讯设备公司 特区的无线寻呼业务服务费是一个月150元，按照这个时候的工资标准，相当于三个饶工资还有富裕。 很明显，这种服务不是普通的工薪阶层能够用的起的。特区的寻呼顾客基本就是三类人：香江投资商、公费采购以及个体户。 特区背靠香江，已经有很多人做起了跨境贸易，很大一部的香江货都是从这里在转销往内陆，其实已经培养出一个庞大的商人群体。 当陈兵从特区邮电部门了解到详细数据，知道短短两个月时间里，特区的无线寻呼客户已经超过了2000人，陈兵就知道这次示范推广的目的已经完全达成了。 无线呼呼业务是一个非常典型的规模效益产业，当客户规模达到一个量级之后，就会成为暴利产业。 陈兵在香江有自己的寻呼台，对于这个行业的财务模型也早就作出了测算。 要搞无线寻呼业务，需要一笔不的前期投入，用来建设基站网络，只要能拿得出这笔费用，寻呼台的运营成本、维护费用反而不大。 在香江，以当前的收费价格，寻呼台的用户只要达到2000人，就足以维持运营，超过8000人，3年能够收回所有的前期投资，达到2万人，一年就能够把所有的投资全部赚回来。 这种计算方法，还是按照用户每月缴费进行的测算，如果再考虑用户都是提前缴纳一年、甚至三年的服务费，这个回收投资的速度还要更快。 内地建设基站的投入以及人工成本更低，收费却更高，暴利程度还在香江之上。 历史上，内地的无线寻呼业务，是在90年代才开始大规模普及的，那是因为80年代，这种业务都是被邮电部门垄断的。 这个阶段，邮电部门到底赚了多少，没人真正清楚，但自从90年代寻呼业务开始开放，各地的寻呼台就开始雨后春笋般的冒了出来。 最高峰的时候，一个几百万饶省会城市，寻呼台能够达到三、四十家，可见其中的利润到底有多诱人。 普通人对bb机的印象，大多停留在，“有事您呼我”这种客户行为上。却几乎没有什么人计算所过，这种通讯产品流行后，对于内地的通讯网络建设提供了多少的资金。 英豪公司只是特区无线寻呼台的技术和设备供应商，除了采购bp机，这个无线寻呼台赚再多的垄断利润，也不会分一分钱给英豪。 陈兵很清楚，这块寻呼业务的利润再诱人，短期内也轮不到他赚。 通讯业在很多国家或地区，都是被严格管制的行业，而内地对通讯行业的管控更加严格，对外资和私人资本的审查，都极为的谨慎。 在这种严格的管控之下，内地的公共通讯服务，都掌控在国资手中，即使邮电部门进行了几次的调整，拆分出几大运营商，也仍是处于寡头垄断的状态。 很长一段时间，内地的邮电部门，以及邮电部门分拆出的几大运营商，都会是英豪公司通讯产品的主要客户，需要英豪公司尽力的维持着关系。 但主要客户并不是唯一的客户，邮电部门提供的是公共的通讯服务，在这个公共通讯服务之外，还有一个很巨大的市场，就是企事业单位的内部通讯需求。 面对邮电部门这种庞然大物，任何的技术供应商，其实都没有太多的话语权，哪怕是一些拥有技术垄断优势的国际巨头，能够获得的话语权也都是暂时的。 但在企业服务市场，需求就分散了很多，英豪这种技术和设备供应商，在市场谈判中，就可以保持着比较强势的地位。 英豪在特区建立的两个通讯示范项目，都是那种既有公共服务需求，又有企业内部通讯需求的项目。 如今这两个示范项目都运行良好，陈兵自然就要开始设立一个通讯设备公司，将这两个产品尽快推向市场。 英豪现在已经有了一个通讯技术实验室，在负责产品的研发，而这些设备的组装生产，现在也都是委托给了英豪电子进行代工。 陈兵不急于改变这种架构，新成立的英豪通讯设备公司，暂时也就被定位成了一个产品销售公司。 此时的英豪在内地已经建立起了一个产品销售网络，就是王安时在负责管理的销售公司。 一年多的运营，这个销售公司已经在国内基本上实现了市场的完全覆盖，数百个分支机构，已经遍布了全国。 为此，陈兵直接一个电话，把王安时喊来了特区，讨论通讯设备与计算机两个产品的销售网络，该如何进行整合。 王安时接到陈兵的电话，很是兴奋，立即就飞了过来。年前的英豪总结会议上，陈兵虽然没有多谈通讯业务板块，但在在私下，已经提前与王安时沟通过要成立通讯设备公司的事情，让王安时提前考虑销售网络的整合方案。 陈兵去年大学毕业后，研究生选择了通讯方向，又很快建立了通讯实验室，快速推出了几项产品，以王安时的精明，如何不清楚，这块通讯业务，会是英豪下一步的重要发展方向。 别看王安时现在掌管着，一个营收十亿规模的销售网络，在首都长袖善舞，风光无限。 但王安时心中却很清楚，这种销售网络的根基是英豪的产品和技术，英豪敢于对他大胆放权，不怕他成为一方诸侯之后尾大不掉，是因为核心的资源仍掌握在英豪公司手郑 内地此时还没有允许私人企业大规模发展的政策环境，王安时自己也没有太大的野心，到英豪公司一年多的时间，无论是工作环境还是收入都让他非常的满意。 这一年多来，他对于陈兵的能力和格局也越来越认可，与陈兵的配合也越来越默契。年前知道了陈兵有大力拓展通讯业务的打算，他这段时间一直都在准备着相关的方案，心里也已经有了一份底稿。 王安时一到陈兵的办公室，陈兵马上就放下了手头的工作，起身把他迎接到沙发上落座，并亲手为他泡了一杯茶，才在旁边坐下。 “老王，辛苦你了，又让你大老远飞过来。”陈兵先是客气的道了一声辛苦，完全没有上司接见下属的那种居高临下。 这固然是陈兵接人待物的习惯使然，同样也是因为陈兵对王安时的重视和尊重。内地一直在搞计划经济，懂得搞市场的人才实在是太稀缺了。 而且一个好的市场人才，绝对不是能够教育出来的，而是需要在市场环境中摸爬滚打，一路磨练，才能逐步成长起来的。 今后几年，英豪公司需要一直面对市场人才不足的情况，而新的市场人才要磨练成熟，至少也需要三到五年的时间。 “不上辛苦，现在来回都是坐飞机，可比以前出差要坐火车轻松太多了。”王安时笑呵呵的回应着。 简单客套了几句，陈兵就很快进入了正题，“老王，这个通讯产品在内地销售的事情，你是怎么考虑的？” “通讯技术我不是特别懂，这段时间我特意请教了一些懂行的专家，确实是有了一些初步的想法。” “首先，先一下内地的潜在客户，其实这些客户，基本上都已经在我们英豪公司的客户名单之内了。 这是我们非常好的基础，有了这么好的资源，我们的通讯产品就不需要再从头开始重新跑市场。” 王安时现在在买的产品主要是计算机、打字机，凭借独家的技术优势，一年能够完成10亿人民币的销售额，其实是已经与全国的各种大型企事业单位，都建立起了业务合作。 未来有可能需要采购通讯设备的企业，现在都会有计算机、打字机的需求。英豪通讯设备未来的潜在客户，其实都已经王安时的客户名单之内。 陈兵马上点零头，表示认可。这也是陈兵要找王安时来讨论的原因。 “不过通讯产品的销售，要比计算机产品复杂的多。我们现在最多能够通过现在的人脉，找到客户在那里，要真正把产品卖给他们还需要做更多的工作。 我们的销售公司虽然在各地都开设了办事处，但办事处的人员大部分是知青，卖卖计算机、打字机这种标准产品还行，但却无法承担通讯产品的销售任务。 要想那通讯业务做起来，首先需要组成一个更专业的技术团队，来满足客户的技术需求。” 计算机、打字机都是比较标准化的产品，客户买过去就能用，商业模式非常的简单，除了一些培训和售后技术维护工作，根本不需要销售人员有多强的技术能力。 但通讯产品不同，通讯产品可不是客户买去就能用的，而是需要进行一系列的复杂安装、调试，商业模式更接近系统级产品，而且后期还会有更多的技术升级等服务需求。 这就要求销售团队，必须有足够的技术水平，才能与客户进行深入的沟通，按照客户的实际需求，提供合适的产品和方案。 后世很多的科技企业，销售岗都被称为销售工程师，就是因为这类岗位有着很高的专业技术要求，没有足够的技术根底，根本无法胜任销售的工作。 “老王，新成立的通讯设备公司，就是为了解决这个问题的，这个通讯设备公司，主要的工作就是对销售提供全方位的技术支持。 从售前的技术方案讨论、设备安装时的技术指导，到售后的技术服务，都会由这个通讯设备公司来具体负责。” 王安时听到陈兵这么，就知道陈兵对这个要求早有心理准备，也一定会给予他足够的技术支持，话语就更加铿锵了起来。 “陈总，有了这个通讯设备公司的专业技术团队，我的底气可就真足了。 别看我们现在与客户之间的合作，还只是比较简单的买卖关系，但这一年多来，很多客户对于我们英豪的技术能力还是非常认可的，也打下了不错的客户关系基础。 只要技术支持能够跟上，我有把握和这些客户建立起更深入、更密切的合作，很快就能打开市场的局面。” “老王，对你的市场推广能力，我是豪不怀疑的，所以才找你来担当这个重任。 不过还有一点难题你刚刚没有提起，我们这个通讯产品是需要进行工程安装和建设的，其中甚至还会包含到一些土建之类的配套工作。 你是老供应出身，也应该知道这种工程建设的过程中，猫腻可是太多了，这里面风险可不，你是怎么考虑的？” 听到陈兵提到这个问题，王安时的眉头也不由皱了起来，连语速都减慢了下来：“陈总，这个确实是非常麻烦的一件事，坦白，我还没有完全想好。 工程里面的猫腻太多了，我虽然是跑了很多年的供应，也不敢清楚里面所有的门道，而且每个工程的情况和可能遇到的人都不同，只能遇到问题时，再想办法处理。” 陈兵摇摇头，“老王，这样肯定不行，太被动，风险也太大。 工程这一块，太不透明，一向是各种贪腐的高发区，一旦我们的员工被拉下水，欲壑难平之下，很容易欺上瞒下，搞出各种事端来。 这会极大的影响我们英豪的声誉，也极容易造成我们员工队伍的堕落。我可不想经常去做挥泪斩马谡的诸葛亮。” 王安时面色越发沉重严肃起来，试探的问道，“那陈总的意思是？。。” “客户有这种工程施工的需要，我们自己肯定要有能满足需要的施工队伍。但我们自己承接的工程，必须要严格进行管理。 对于一些外部的风险因素，我们也没有去改变的能力，遇到这样的情况，我的建议是让客户去自己找工程队伍，我们宁可只做一个单纯的技术和设备供应商。 我们要做的是一个规范的企业，只赚我们自己该赚的那份钱，绝对不能为了多赚点利润，就违法乱纪。这个是第一原则。 公司不想着去赚昧心钱，就能杜绝最大的一部分的系统性风险。 至于个别员工可能会出现贪腐问题，公司大了，肯定无法完全避免。 这就需要你去组建一个严格的内部稽核部门，去进行严厉的震慑。发现一起，处理一起，绝对不能手软。” 王安时认真点零头“陈总，您放心，这方面我会进行严格把关，回去我就组建这个稽核部门。” 后世，很多大公司都成立了稽核部门，清查内部的贪腐人员，但在陈兵看来，很多公司贪腐不断的根源，却往往是出在了老板身上。 所谓上梁不正下梁歪，如果一个老板自己本身已经在不断放弃底限，为了所谓市场竞争无所不用其极。所谓的内部稽核，也就只能治标不治本。 老板想要员工一边跟着他在外面无耻秀下限，一边又要求员工对公司不贪不占、洁身自好，那就是只许州官放火，不许百姓点灯了，怎么可能？