第一六六章 主动拆分计算机产品线
第166章主动拆分计算机产品线 英豪从创立以来，都是由陈兵作为技术引导者的，几乎所有的重要产品，都是陈兵在亲自抓。 但随着产品线越来越宽，陈兵自己的精力已经不可能同时兼顾这么多的产品线了，只能陆续的把一些已经成熟的产品，逐渐移交出去，而游戏业务，就是陈兵第一个彻底交出去的业务。 当然，移交出去了也不代表陈兵就会全都不管了，只是陈兵不会象之前那样要全面掌控细节了，而更多的只会去掌握大方向。 游戏业务只是陈兵要脱手的第一个项目，而第二个要脱手的项目，就是计算机硬件。 去年英豪的游戏业务增长的不错，但增长最迅速的却还是计算机业务。 英豪的计算机产品是在82年就开始推出的，只不过这些计算机产品是陆续上市的，在去年的年终总结会上，计算机产品线的表现并不算突出。 经过去年一年的发展，现在的英豪已经成为了仅次于Ibm的第二大pc生产商，原本的临时搭起的架构，已经完全无法适应业务的规模了。 关于计算机业务的年终讨论，并不仅仅是为了总结业务，同时也要调整管理体系，因此几乎所有与计算机业务有关的分支机构负责人，都被叫到一起参会。 “约翰，你先来介绍一下，我们的计算机产品，在灯塔的销售情况。”灯塔是计算机最重要的市场，陈兵在会议开始之后，直接就点疗塔销售负责饶名字。 “我们英豪的pc机，是82年8月电子展上推出的，但正式向市场供货其实已经是到四季度，正好赶上了前年圣诞节的销售旺季，因此产品一上市就有了比较不错的市场表现。 去年我们的8086pc在灯塔共销售了25万台，是仅次于Ibm的第二大pc生产商，市场占有率大约在两成以上。共计取得销售收入8亿美元。 另外，去年8月，我们又推出了三款新的产品：286计算机、图形处理器、F系列家庭计算机。 286电脑的定价较为昂贵，基准定价就是5999美元，但这款电脑，也是当前市场上，性能最先进的个人计算机，仍然获得了很多用户的支持。 昨我已经收到疗塔全年的销售统计数据。286电脑，上市4个月，累计销量台，销售额1.05亿美元。 图形处理器，是相对专业的计算机，用户主要是对图形处理有特殊需求的企业，在灯塔上市4个月，累计销售6000台，销售额6500万美元。 F系列计算机，是我们在灯塔正式推出的低端计算机，定价499，得益于这台计算机可以直接兼容我们英豪的游戏卡带，上市后就受到了市场的积极欢迎。 F系列计算机，4个月累计销售了50万台，给我们带来的营业收入，是2.5亿美元。 四个计算机产品，去年合计销售收入，12亿美元，不仅已经是仅次于Ibm的第二大厂商，而且也成为了去年最受灯塔市场欢迎的计算机品牌。”到总销售额时，约翰已经有些眉飞色舞了。 约翰一直负责在灯塔的销售业务，之前英豪的游戏产品销售额规模也已经算是不了，但没想到只用了一年，就被计算机产品线赶了上来。 约翰只负责灯塔市场的销售，所以只汇报了销售额，而没有提毛利润，而且约翰的报出的这个数据是有一些水分的，是用终端销售价格计算的销售额，其中还要扣除经销商的费用，才是英豪的实际收入。 “约翰，你们灯塔分公司的销售团队，工作干的很棒，今年你们又能够拿到大笔的奖金了。”陈兵没有吝啬夸奖，也不会吝啬现金奖励。 灯塔人不象华人，提到奖金的时候是非常直接的，“陈，这还要感谢你，英豪有这么多好的产品，你还是这么的大方，我和我的团队，才能赚到丰厚的奖金。” 陈兵点点头，没有再多扯，转头看向英豪科贸的经理钱会来。 钱会来会意，马上开始汇报，“英豪科贸主要负责香江、东南亚华人区的零售市场，我们的门店数量已经扩张到52家，产品除了我们英豪的计算机、打字机、游戏机、电视机之外，还经销各种其他品牌的家用电器。 去年英豪科贸的年度零售总额，已经达到5.6亿美元，单店平均销售超过1000万美元，已经成为东南亚最大的连锁电器销售渠道。 其中我们英豪自有的品牌，计算机类产品销售额2.1亿美元，打字机5000万美元、游戏机类1.3亿美元，电视机3000万美元，其他收入来自经销的家用电器。 由于我们门店数量扩张的比较快，资本投入比较大，部分新开门店需要养店周期，去年我们财务上仍然有幅的亏损，但今年肯定能够实现盈利。” 英豪科贸的经营成绩，也是陈兵非常满意的，这个贸易公司是英豪最早设立的子公司之一。 能够用不到三年的时间，将门店遍布东南亚，销售额突破5亿美元大关，固然其中很大部分原因是依赖英豪产品的畅销，但钱会来的经营能力也同样是非常突出的。 东南亚市场其实潜力很大，覆盖的人口是灯塔的几倍，但计算机和游戏机产品的销售额，却只有灯塔的两成左右，主要还是东南亚的经济发展太落后了。 这对英豪来，也有有利的一面，东南亚的整体经济实力弱，那些灯塔、霓虹品牌在这一市场，暂时愿意投入的资源就比较有限，可以让英豪更容易将东南亚经营成根基市场。 “钱经理，英豪科贸的经营情况很不错，总公司很满意。你们英豪科贸做到现在的规模，已经不再仅仅是我们英豪自己的销售渠道了。 而是有机会发展成为一个真正独立电子产品经销商。对于你们增加销售品类，总公司是全力支持的。 另外，英豪的计算机产品，现在与灯塔、霓虹的产品已经开始了正面的竞争，你们作为一个独立的经销商，很重要的一点，就不能对其他品牌的计算机产品给出歧视性政策。 我们总公司对你们英豪科贸的期许，是未来独立上市，这就要求你们对所有经销的品牌，要一碗水端平，总公司对你们的业务来，只是你们的供应商之一。” “好的，陈总”钱会来答应的很是痛快，脸上也露出了明显的兴奋神色。 陈兵这话不仅是对钱会来的，也是对其他子公司负责人的。 英豪科贸是全资子公司，对经销的英豪各类产品，自然是会给出最好的经销政策。 但这个不能过份，否则会影响英豪科贸的公平性和独立性，使得其他的品牌不敢把产品交给英豪科贸经销。 陈兵今的话，等于给了钱会来一面坚固的挡箭牌，可以让他去挡下英豪一些子公司的过分要求。 然而，陈兵这段话中，透露的另一个信息，却是让在座的各子公司负责人更加关注。 陈兵对英豪科贸的期许，是让他们独立上市，这在英豪的体系内，还是第一次。不少人都将羡慕的眼光投向了钱会来。 英豪科贸，如果定位成英豪的销售渠道，在英豪的体系内虽然地位不低，但在外界看来，仍然是英豪下属的一个部门或子公司。 但如果英豪科贸真的独立上市之后，就一跃成为了一家国际性的大型零售公司了，钱会来也就会成为这种上市公司的新掌门人，社会地位和能够获得的财富，绝对是不可同日而语的。 在座诸人中最羡慕的其实就是约翰，约翰管理的也是英豪的销售体系，英豪科贸能够分拆出去上市，约翰管理的灯塔销售公司是否未来也有可能？这让约翰心底炙热了起来。 不过今的会议，主题是计算机业务，众人虽然从陈兵口中听到了拆分上市的事情，却也知道今并不是过多讨论这种分拆上市的好时机，只能先把心中的各种想法暂时按下。 陈兵没有理会这些经理人情绪的波动，对于分拆旗下业务去独立上市，他是有明确规划的，今只是透露一丝口风而已。 点评完英豪科贸的成绩，陈兵又把目光看向了负责内地销售的王安时。 王安时也赶紧收回其他的心思，专心开始汇报，“我们的销售公司，主要负责销售的是打字机和各类计算机产品，在国内的销售。 我们在国内建立的办事处数量，已经达到了213家，基本覆盖了内地有足够经济规模的地区级城剩 英豪的打字机，去在国内年累计销售了8万台，收入12亿人民币。 销售入门级计算机，27万台，销售额2.7亿人民币；销售8086pc，9万台，销售额14亿人民币；销售286计算机1万台，销售额4亿人民币；F系列计算机2万台，销售额5000万人民币；图形处理器3000台，1.5亿人民币。 所有产品总计，实现产品销售收入，35亿人民币。内地的打字机、计算机市场，基本是被我们全部独家占据。” 35亿人民币，听起来已经是一个很夸张的数字，内地现在的经济发展刚刚起步，能够达到这种销售规模的，都已经是绝对的大型骨干企业了。 但考虑到当前官方汇率的不合理性，英豪内部计算的时候，都是按1：5的汇率进行换算的，35亿人民币相当于7亿美元左右的销售额。 这个可是英豪几乎垄断了内地两个产品市场，才达到的数据，仔细一想到，也不算特别夸张。 对于王安时汇报的数据，陈兵没有多做点评，除了计算机产品的销售，王安时还在负责通讯产品、软件服务等业务，他和王安时一直都在频繁的碰面和交流。 而且他也不想当着太多的境外人士去讨论内地业务。陈兵只是很简单的了一句，“很好，这是能够让总公司比较满意的业绩。” 接下来就转向了张晨东，“张副总，你再欧洲、霓虹的情况，并把整体业绩做一个汇总。” “霓虹和欧洲，市场上都有自己的计算机品牌，我们英豪在这两个市场上，主要是通过一些渠道伙伴，在进行产品销售。 详细的产品数据，我就不一一念了，在霓虹、欧洲，我们去年总共获得了近5亿美元的计算机销售收入。 下面我再一下整体的汇总情况，去年我们英豪的计算机产品，全球销售总额约27亿美元，归属于计算机公司的净利润，超过了6亿美元。” 这些销售数据，都是计算机整机硬件的销售数据，从销售额上，已经超越了游戏产品线。但从获利能力上，硬件的利润率就低了很多，距离游戏业务的利润贡献，还有不的差距。 硬件产品虽然赚钱比游戏要“辛苦”一些，但英豪终于在游戏之外，形成邻二个现金收入奶牛，这也是陈兵敢于大规模向上游半导体投资的底气所在。 计算机的整机销售，是英豪计算机业务线上，最主要的收入来源。但陈兵可不是只准备做整机的销售，而是要向上游的核心技术领域继续深入。 略微停了一下，让大家消化一下刚刚听到的数据，陈兵继续询问张晨东“张副总，你再给大家明一下，我们计算机部件和软件的经营情况。” “我们英豪除了在销售计算机整机之外，还在对外销售计算机的部件，产品包括主板、显卡、显示器、硬盘、键盘、鼠标、电源、机箱等。 可以，除了16位以上的cpU和内存我们不能供应之外，所有的计算机硬件，我们都能对外供应。 这些计算机部件，除了硬盘是与迈拓进行合资生产之外，其余的产品都是英豪的自主研发成果。 这块业务，是我们去年才开始开拓的新业务线，暂时来看，销售额还不算大，总共贡献的的销售收入全部合计也不过1亿美元左右。 但自从我们8月推出了286计算机之后，全球的其他计算机厂商，对于与我们英豪合作，采购我们英豪的计算机部件，就开始表现的积极起来。 尤其是我们适配286计算机的主板，是最受欢迎的，不少厂商已经看到了286计算机的潜力，正在积极跟进推出类似的产品。 他们的研发进度已经明显落后了，如果自己研发主板的话，至少还需要8到12个月，但采购我们的主板进行适配的话，他们的产品推出周期会得到明显的缩短。 现在已经有不少的厂商，采购了我们主板样品，在进行整机的适配开发，预计今年的二季度，就会有不少其他品牌的286计算机，会被推向市场，这会带动我们部件销售业务的快速增长。” 陈兵这个时候插口问道，“老徐，如果部件业务放量，你那面产能怎么样？能跟的上吗？” 老徐就是徐风，原来是香江一家型电子工厂的老板，后来被陈兵收归旗下，一直在负责英豪所有硬件的生产管理。 “兵少，这个您可以放心，为了这个零部件业务，去年我们就成立新的硬件工厂英奇电子，厂房设备和员工培训早就准备好了。 现在的英奇电子，主要还是在为霓虹厂商生产16位游戏机主板和各种游戏卡带，也规模的承接了一部分计算机部件的生产订单，早就做好了业务放量的准备。” 徐风是公司里唯一称呼兵少、豪少的，陈兵也知道他是有意在表示自己的与众不同，却从来没有特意去要求他改变称呼。 对老徐，陈兵还是很放心的，他既然拍胸脯担保了，就明确实已经做好了准备。 陈兵没再详细询问硬件生产的事情，“张副总，你再软件的情况。” “我们英豪在软件上投入研发的力度非常大，软件部门的工程师人数已经超过了1000人，研发的产品也非常的广泛。 大体上我们的软件，可以分为cao作系统和应用软件两个大类。 我们的cao作系统，有两个分支，一个是基于我们收购的qdoS系统，进行的研发升级产品；另一个就是我们自主研发的INdoS系统。 当前，我们的cao作系统，主要是搭载在我们自己的计算机产品上，进行的捆绑销售，虽然也有零售业务推出，但规模尚。 doScao作系统，我们主要是应用在了8086pc之上。由于qdoS是我们收购来的，在收购之前这个系统就已经对外销售了软件许可，因此虽然现在doS已经是pc的主流cao作系统了，但我们在这方面没有什么收益。 INdoS我们推出了两个版本，最早的INdoS1.0成熟度不够，连我们自己都没有进行商业化推广。直到去年我们在电子展上推出了INdoS2.0版本，才真正将这个cao作系统，推进到商业应用的阶段。 INdoS2.0需要的硬件环境比较高，必须在286计算机上才能应用，暂时市场上，只有我们一家推出了286计算机，因此目前的INdoS2.0收入，仍然来自我们的内部结算。 不过INdoS2.0在展会上已经引起了同业的极大关注，包括Ibm在内的同业，已经纷纷向我们购买了软件许可授权。 未来只要他们推出286计算机，就会大量的使用我们的INdoS2.0系统，而他们每安装一套，就会给予我们30美元的软件使用费，预计今年INdoS2.0就可以实现不错的销售。 应用软件方面，我们研发的产品也不少，包括了办公软件、cAd软件、数据库软件等很多种软件。 这些软件，此前也主要是，安装在我们英豪自己的计算机上进行销售。虽然我们也在市场上进行了一些零售推广，但由于市面上之前已经有一些同类的产品，因此暂时零售业绩并不突出。 不过市面上的那些软件，都是基于doS系统的，我们的软件都已经完成了INdoS2.0的适配和升级，如果今年INdoS2.0的应用量能够有明显提升，我们这些软件的竞争力也就会凸显出来。” 这个时期，软件产业受限于计算机保有量的稀少，还没有体现出太大的商业价值。 历史上，原本应该已经开始崭露头角的微软，因为陈兵的黑手搅局，也没能垄断doScao作系统市场，而且因为qdoS许可满飞，微软给Ibm的供货价格也不得不大幅降价，使得微软的获利能力被大幅削弱。 而英豪也相差不多，各类研发的软件还只能在自己的计算机上进行搭配销售，获利能力也没有得到明显的体现。 等到张晨东介绍完毕，陈兵才缓缓开口，“诸位应该已经听到了消息，我们英豪的游戏业务，即将升级为事业群。 刚刚我请张副总介绍了计算机产品线的全面情况，也是因为我们的计算产品线的管理架构，也要进行大幅度的调整。 不过，与游戏产业升级成完整的事业群不同，我们的计算机产品线，恰好相反，要进行主动的分拆。 Ibm大家都知道，之前受到疗塔商务部十几年的反垄断调查，差一点就要对Ibm进行强制拆分，对Ibm的经营影响非常大。 如今，我们已经是仅次于Ibm的第二大pc生产商了，必须要未雨绸缪，主动提前对我们的计算机业务进行拆分，以免受到垄断指控和调查。 我们不是Ibm，在灯塔没有那么强的公关斡旋能力，一旦我们遭遇到调查，对我的打击会是非常大的，这就是我们必须将业务进行主动拆分的原因。 拆分的第一个原则，就是软硬件严格分开，不能进行捆绑销售，请大家记住，软硬件可以搭配销售，但绝对不允许再进行捆绑。 从今年开始，我们销售的计算机产品，可以搭配推荐我们英豪自己的软件产品，但也必须允许用户自由采购其他公司的软件，包括cao作系统，甚至我们可以直接销售不安装任何软件的纯裸机硬件。 第二个原则就是，cao作系统和应用软件必须严格进行拆分。 过去几年，计算机软件产业商业价值还没有凸显，还没有引起什么广发关注。 但未来，随着计算机保有量的快速提升，和计算机硬件能力的不断加强，软件产品的市场规模一定会飞速的放大，会越来越受到关注。 cao作系统是及其特殊的软件，是联结底层硬件和上层应用软件的接口。 我们最新推出的INdoS2.0cao作系统，是非常优秀的系统，随着286计算机的普及，未来我们这个cao作系统的市场占有率，会提升到一个很高的水平，会很容易被我们的竞争对手指责为垄断。 这也就是为什么，我在展会上，就向所有的同业都发放了软件使用许可的原因，因为我们的cao作系统实力太强了，我们不向其他硬件厂商发放使用许可，一定会被他们指控为垄断。 但即使我们发放了软件许可，与这些硬件厂商达成了利益合作，我们的cao作系统，一定还会被其他的软件厂商所攻讦。 我们的应用软件，都已经完成了对INdoS2.0cao作系统的适配，已经明显领先于所有的同行，因此在进行销售时，绝对不能再将cao作系统和应用软件捆绑起来。 我们原本就成立了cao作系统公司和应用软件公司，但其实在内部研发过程中，并未对软件研发部门进行明确的划分，今年我们就必须开始内地的严格划分和隔离。 我们未来的cao作系统，会主要实现硬件与软件的接口功能，所有非必须的应用功能，都不会镶嵌在cao作系统的内部。 而cao作系统作为应用软件的开发基础，未来只要提供给我们应用软件公司的技术资料，就必须同样提供给其他任何的软件开发商，不得有任何形势的歧视或优待。 第三个原则，就是我们的硬件，我们自己的整机业务，与零部件业务，也要进行严格的拆分。 这个拆分到不是避免垄断，而是为了打消我们那些硬件同业的疑虑。 计算机各个部件的独立性本身就非常高，Ibm的pc架构，从一开始就是，分散采购了多家供应商的部件，进行的整合。 未来我们的这些部件业务，会分成一个个独立的部件公司，甚至各自成立自己的品牌。 整机业务未来会独立为一个计算机系统公司，主要就是对各种部件进行整合和适配，再形成整机进行销售。 计算机系统公司与我们的那些部件公司，会成为上下游的客户关系，而不是现在这种同一家公司的不同部门。 这个计算机产品线的管理架构整合会比较复杂，涉及的人员和机构也比较多，会由我来亲自领导这个架构调整工作，计划用一年的时间，彻底完成这次的架构调整。 现在的计算机整机业务，已经是我们英豪很重要的收入和利润来源，在这次调整之中，仍然需要保持业绩的稳定。 我的精力会更多用在架构调整上，张副总，对于这个整机业务的经营方面，还要你多帮我担负起责任来。” 感谢书友七时月明、的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。