第一六七章 通讯才是最大的现金奶牛
第167章通讯才是最大的现金奶牛 英豪的计算机产品线，最需要预防反垄断的，就是INdoScao作系统，这是因为cao作系统本身的特殊性。 其他的硬件产品、应用软件，完全没有cao作系统那么大的影响力，想垄断都垄断不了。 现在个人计算机产业已经进入了286时代，还只是INdoS系统的市场导入期，但等到386时代来临，计算机进入真正的32位元时代，INdoS就会开始真正的称霸全球。 cao作系统的受关注程度，是与计算机保有量密切相关的，在灯塔个人计算机销量，达到千万台这个数量级之前，cao作系统的重要性并不会太突出。 而且历史上，微软能够达成垄断，很大程度上依赖于与cpU主导厂商，形成的INtEL联盟。 在这个联媚早期，起主导作用的更多是INtEL。直到整个软件产业摆脱对硬件的依附地位，微软才真正羽翼丰满，并且很快在影响力上超过了INtEL。 陈兵将cao作系统价格定的比历史上的微软低的多，不是陈兵不想多赚钱，而是陈兵不敢多赚钱。 陈兵的低定价，会压低整个cao作系统市场的行业规模，在减少被监管关注的同时，还可以不断削弱微软等潜在的竞争对手，同时也可以把INdoS在INtEL的背后多藏匿一段时间。 软件产品不象硬件，有非常强大的用户黏性。INdoS的装机量越大，市场占有越高，抗风险的能力也就越强。 只要有足够多的用户离不开INdoS，即使灯塔要对INdoS下手，也最多只能罚款，却已经很难再推出其他公司，来与英豪抢夺市场了。 只要能够熬到90年代，内地的计算机市场容量就会足够庞大，已经完全可以成为INdoScao作系统的市场根基了。到时候陈兵也就有了与灯塔进行谈判的筹码。 计算机是一个非常庞大的产业链，而且是可以细分成很多独立行业的产业链。 计算机的硬系统件，是围绕cpU来打造的，但硬件部件的独立性更强，部件之间只需要按照各种标准进行连接的，再配上一个驱动程序，就可以加入到计算机系统之郑 当计算机硬件能力足够强悍的时候，软件就会摆脱对硬件的依赖，逐渐发展出自己的生态系统，而这个生态系统的底层根基就是cao作系统。 正是基于这种业态，陈兵才提前对英豪的计算机产品线，进行拆分。 现在英豪的硬件研发团队，都是混杂在一起的，未来会按照部件，拆分成一个个公司，并创立各自独立的品牌，在这个基础上，这些公司会一个一个被陈兵拆分出去独立上剩 这些研发团队，其实都已经有了比较不错的技术底蕴，独立之后，英豪还会给予足够的订单做起步的业务支撑，英奇电子也会为他们提供硬件的代工服务 有了这么优异的基础条件，这些独立出去的公司就可以成为，以研发和品牌运营为核心的，那种专业部件品牌公司，会类似技嘉、微星、雷蛇那样的定位。 对岸电子业，在80、90年代的快速崛起，很大一部分原因就是抓住了计算机产业的扩张机会，涌现了一大批的计算机部件品牌，搭建了围绕计算机硬件的全套产业链。 英豪现在已经走在了对岸的前面，将内部研发团队独立出去，就能够更早的走上对岸成功的道路。 历史上，对岸的那些电子企业，大量到内地设厂，带动内地电子产业供应链崛起，是1992年之后的事情了。 但英豪系的这些部件公司，却不用等到那个时候，明后年就可以抢先进入内地，带动内地电子供应链的提前形成。 而且英豪系的提前形成，还能够抢夺对岸电子产业不少的先机，虹吸到更多的对岸人才，避免对岸那些厂商到内地之后，过于嚣张、尾大不掉。 硬件部件能够独立发展，各种应用软件，其实也是同样的道理。 将这些软件团队长期留在英豪集团之内，只会让他们依附在英豪的销售体系之上，逐渐养成惰性，与其如此，不如将他们早早放出去，让他们独立发展。 这些应用软件，除了需要一个cao作系统作为底层之外，几乎没有什么上游供应链，其实更适合内地的发展。 历史上，内地软件产业的落后，更大的原因其实是内地整体的经济发展水平不到，很多需求落后于国际市场，内地的软件企业，只能去做一些低赌软件开发，才能生存下去。 这种情况的一直到内地互联网产业真正崛起，才得到了明显的改善。 但英豪的这些软件团队，有香江作为市场窗口，已经由英豪引领进入了全球市场，比历史上那些内地的软件企业，已经有了高很多的起点。 按照陈兵的规划，英豪计算机产品线下，会分出大量的软硬件公司，陆续独立上市发展，只会留下三个最重要的部分，计算机整机业务、cao作系统公司、和互联网软件研发。 计算机整机业务，已经成为了英豪的一个现金奶牛，并不需要外部去融资，而且这些流入的现金，还会成为陈兵发展上游半导体等产业的资金来源。 cao作系统公司，之前陈兵就有意的压低了他的商业价值，更不愿意这个公司的管理权被其他投资人插手，自然也要留在英豪之内，不会上剩 至于互联网软件的研发，距离能够商业化还有很遥远的距离，根本无法独立去市场上生存，暂时只能作为一个成本中心，由英豪来养着，进行各种技术的前期研发和储备。 陈兵对整个计算机产品线，已经有了很清晰的规划，只是这些规划，还没有到对下属这些经理宣布的时候。 将业务分拆上市，对于这些饶个人财务情况会有很大的影响，极容易造成人心的波动，只能一点一点的来逐步推进。 今的会议上，陈兵有意透露了将英豪科贸进行上市的想法，就是这种推进渗透的开始。 英豪科贸业务独立性最强，规模也已经做的足够大，而且这种零售渠道类的公司，香江人比较容易看的懂，在香江上市，也能受到香江饶追捧。 计算机业务线的年终总结完成，下一个就轮到了通讯业务，英豪的通讯业务，虽然开拓的时间不长，其实已经搭起了基础架构，在固定电话通讯、移动电话通讯、互联网移动通讯方面，都已经有了不少的布局。 固定电话，就全球市场来，已经是非常成熟的业务，甚至很多市场几经进入了增长停滞的饱和期，英豪虽然进入了固定电话通讯领域，但并没有去与那些老牌的通讯设备巨头，去争抢存量业务的打算。 英豪的的固话通讯设备，主要的目标市场就是内地，这是一块非常巨大的新增量市场，而且是一个受到严格管控的产业。 陈兵本身就是内地人，也从来没有想过要移民出去，虽然已经拥有了香江的长期身份证，陈兵从来没有申请过香江的护照，即使前往灯塔，也一直使用的是内地的护照。 陈兵的内地身份，在开拓通讯市场上，是非常巨大的优势，加上陈兵对开拓内地市场最为积极，与内地的邮电部门建立了深厚的人脉关系，在对内地固定电话市场的争夺之中，早就领先了那些国际通讯设备公司一段很长的距离。 至于无线寻呼业务，其实在陈兵的战略定位中，这是一个典型的过渡性产品，与中文打字机一样，是用来赚点块钱的，根本没有上升到要长期发展的战略高度。 去年初，陈兵就亲自与特区进行了合作的沟通，内地的通讯市场，几乎可以是陈兵亲自打开的，只不过打开了市场之后，这个业务的具体经营就被陈兵交给了王安时。 王安时现在名义上，还是英豪科技的内地高管，但其实却是在管理着内地几乎所有的整机销售业务，而且从自身的定位来，他也早已把自己看成了英豪的人。 他前两刚刚参加了计算机产品线的总结会议，今又被喊过来讨论通讯业务。 自从去年王安时正式接手通讯业务之后，他才知道，通讯设备，是远比计算机还有赚钱的产业。 英豪贸易原本的计算机、打字机销售工作，已经进入了稳定发展的阶段，他干脆就将这些稳定业务都移交给了手下来负责，自己的重心已经彻底转移到了通讯领域。 “我们英豪去年在内地的通讯业务，主要是两大业务板块：程控交换机为核心的固话设备，和无线寻呼系统。 程控交换机业务，根据规模的不同，我们把客户分成了两类。 第一类，就是大量那种需求规模大，而且会持续采购我们产品的客户，目前这类客户只有三家，分别是邮电、铁路和君通贸易。第二类，就是各种企业需要的内线电话系统采购。 邮电、铁路，大家肯定都听过。君通贸易只是一个贸易公司，他的背后是一些特殊的需求部门，真正的用户是谁我们没有去深入了解。 这三个客户除了采购量大之外，还有一个特点，就是他们下属都有自己的技术、工程团队，我们只要供应设备和提供技术支持就可以了，不需要介入到具体的工程层面。 去年全年，这三大客户，给我们的采购额，就高达了10.4亿，其中邮电采购了4.2亿、铁路采购2.5亿，君通贸易采购了3.7亿。 这三个客户还有一个共同特点，就是对我们的产品非常认可，其实潜在的需求远比现在的订单，要巨大的多，只是他们的采购额受到了预算的限制，需要逐渐进行资金投入和采购。 因为我们的通讯产品是刚刚进入市场的新产品，他们去年他们的采购，都是临时增加的预算。今年他们已经提前将对我们的采购纳入了预算计划，初步估计今年的采购额，至少会再增加一倍以上。 第二类的企业客户数量就比较多了，去年一年我们发展了八百多个企业客户，不过这些企业客户的单体采购规模就比较了，能够上百万的只有几个，最的甚至只有几万块。 而且这些客户都没有太强的工程能力，我们按照陈总的指示，尽量不参与工程，如果客户强烈要求，我们也会把工程部分转包给当地的邮电部门。 扣除了这部分外包的工程，去年我们实际给这些企业级客户，销售的通讯设备总额是1.8亿人民币。 加上之前的三大客户，我们去年固定电话通讯设备的销售额，总共达到了12.2亿人民币。 另外值得一提的是，我们英豪销售的都是比较核心的设备，还有一些周边配套设备，我们都推荐了内地的企业来供应，也没有去赚取他们的差价。因此我们与内地的那些通讯设备企业和研究机构，关系非常的良好。 无线寻呼系统的销售模式与固话通讯设备基本一致，只是企业级客户的数量少了很多。 还是这三大客户，去年向我们采购的无线寻呼设备和寻呼机，合计2.6亿，一百多家企业级客户总共采购了8000万，总计是3.4亿的销售额。” 王安时只负责销售端，对于利润的情况并不是十分的了解，但赵平却知道的很清楚，通讯设备的利润率非常的高，平均能达到六成以上。 这个利润率属于行业正常的水平，因为通讯行业需要大额的研发支出，以保证技术的领先性。 英豪其实刚刚正式在内地开展业务不到一年，居然就已经有了近16亿的收入，带来的利润更是接近10亿人民币，这实在太暴利了。 赵平一直以为游戏和计算机已经是最能赚钱的业务了，没想到陈兵一年多时间，又弄出一个这么赚钱的业务来，让对陈兵的赚钱能力已经快麻木的赵平，都再次感到有些咂舌。 “老王，你们内地的销售团队确实是实力强悍，劳苦功高，业绩这么好，该给的奖金，公司已经有现成的制度，我就不额外多了。 你回去可以选择一些表现最好的员工，安排他们来香江旅游放松一下，这个是总公司给的额外表彰，费用全部由总公司来出。”赵平笑呵呵的表示。 得到赵平的肯定，王安时也很开心，他自己经常来香江，对于这种旅游到无所谓，但手下那些员工现在能够出来的机会却太少了，赵平提出的这个奖励，甚至比多发点奖金，刺激作用更大。 “我替销售公司的员工们谢谢董事长，我想他们能来香江旅游，能够见到我们英豪总公司的实力，以后工作一定会努力的。” 陈兵在边上一直笑吟吟的看着两饶对话，对于通讯设备的赚钱能力，这里没有人能比陈兵更清楚。 内地通讯基础设施的建设，现在仅仅是个开始。未来在这些基础设施上的投入，那是以上万亿为单位来计算的，英豪这点销售额不过是儿科。 别看前几年英豪拼命在游戏、计算机上赚取利润，作为英豪发展的现金奶牛，但在陈兵心中却明白，通讯行业才是英豪未来最大的现金奶牛。 有了这个现今奶牛在手，陈兵就有底气不断的向上游更基础的产业进行大规模投资。 后世，华为为什么能够成为最大的科技企业？华为经营的好自然是原因之一，还有一个原因，就是通讯设备市场的规模实在是太大了，利润也足够丰富，才能支撑出以华为做代表的诸多大型科技公司。 其实，英豪现在在通讯行业的布局还很浅，未来的发展空间，对于一家公司来，简直是无限的。 而且，通讯设备行业的竞争虽然也号称很激烈，甚至是在宣扬“狼性文化”，但其实通讯行业生就是只有少数厂商能够参与的寡头竞争市场。 通讯行业无论是在任何地区，都是管控非常严格的市场，进入门槛是极高的，一旦度过了行业的草莽期，一般性的资本，甚至根本就没有进入这个行业的机会。 英豪现在的赢利点，还仅仅是进入了固定通话领域，而且仅仅进入了刚刚起步的内地市场不到一年，就已经有了如此高的盈利能力，未来怎么会再缺钱？ 这也是陈兵为何对投资地产、金融完全没有兴趣的原因，别看都地产、金融暴利，但风险也高，真要能够稳定赚钱的行业，在通讯设备厂商面前，地产、金融都是弟弟。 而且未来几十年，通讯设备行业竞争，底层逻辑十分的简单，就是不断的进行研发投入，争取技术上的领先优势，然后在全球大规模的通讯基础建设中，赚取技术红利。 这才是陈兵真正想走的发展路线。 地产也好、金融也罢，所谓暴利，都是建在极高的财务杠杆之上的，起资产规模来，可以膨胀的十分迅速。 但这些钱很多都是用财务手段借来的，只有在整个社会持续金融规模扩张的背景下，这两个行业才能赚取暴利，一旦金融规模扩张停滞，他们的风险很快就会显现。 利用大量的财务杠杆来赚钱，是很容易形成路径依赖的。而一旦公司的规模大到一定的程度，其实很多老板也已经无法完全控制经营方向了，会沿着既有的成功路径，一直走下去。结果会如何，就只能呵呵了。 有陈兵的重生指引，英豪面前有着一片坦途的金光大道，根本没有必要再去玩那些危险的游戏。 英豪现在只是进入了固定通讯的设备领域，而且已经在内地市场上取得了优势的地位，只要稳步的研发发展，对标“巨大中华”也不过是最基本的要求。 而英豪现在已经开始了在移动通讯领域的布局，虽然英豪起步略晚，1G通讯的蛋糕，已经被摩托罗拉抢先吞下，但现在英豪进入2G研发的时间，可是一点也不比国际同业晚，未来至少是能够进入国际通讯设备商第一梯队的。 而在互联网通讯领域，现在英豪却是布局最早，思路也最明确的玩家，已经抢先占据了思科的赛道，未来能够赚取暴利是肯定的，差别不过是赚到的暴利多寡而已。 英豪的通讯业务，其实还是在布局阶段，即使收购香江电话，其实也是为了将来的技术研发，建立一个实验的基地而已。移动通讯、互联网通讯两个领域，现在还都是在做各种研发，几乎没有什么真正的业务。 因此在通讯业务领域，陈兵还不急着做什么管理架构调整，技术研发放在通讯实验室内，会由陈兵继续来直接统领和管理，香江电话交给李世豪去练手学习，真正的设备销售只有在内地，有王安时在负责，也基本就够了。 因此通讯业务的年终讨论，比之前的游戏业务、计算机业务，就简单了许多，只是与王安时多交流了一会内地市场的细节，陈兵再大概介绍了一下通讯实验室的再研产品情况，就结束了会议。 游戏、计算机、通讯，是英豪当前最核心的现金奶牛业务，此外的其他业务，暂时还无法与这三个业务放到同样的重要程度。 通讯业务之后，陈兵又把宫本和渡边找过来聊了一聊，两人在分别负责电视机厂和Lcd厂。 与之前的三大块核心业务相比，二人负责的两个工厂，就显得薄弱了很多，虽然也都开始了赚钱，但他们赚的那点钱，也就只配称三瓜两枣了。 陈兵确实已经看不上这两个工厂的赚钱能力了，但陈兵更关注的是未来的显示技术。 这两个厂的技术来源，都是灯塔的RcA，只能技术的基础比较完整，但技术的先进程度，已经明显落后于霓虹了。 陈兵很有耐心，对二饶要求也很明确，两个工厂赚到的利润，根本不需要上缴回总部，而是留在这两个工厂里，在经营稳定的前提下，不断加大技术投入的研发。 同时利用他们霓虹饶身份，去尽量寻找霓虹厂商进行技术上的合作，并尽量去收购一些霓虹的技术，以尽快填补差距。 电视机厂的主要研发方向是向显示器进行转产，其实技术难度不算高，Lcd厂的技术方向则是向tEt-Lcd升级，这个难度就有些高了。 tFt-Lcd的产业化还有几年时间，现在霓虹厂商其实都还处于早期的技术研发阶段，而技术上走在最前面的，是霓虹的夏普。 英豪与夏普一直有业务上的往来，英豪现在不缺资金，宫本正在与夏普洽谈在液晶方面展开联合的研发，只是夏普的要价比较高，双方还在进行磋商。 关于显示技术的产品线，现在只有这两家公司，不存在架构调整的需求。这次所谓的年终总结，更多的是走个程序，表示一下总部对两个工厂的重视。 至于更上游的布局，pbh是今年刚刚成立的，而且是赵平亲自在掌管，已经独立于英豪之外，并不需要参加英豪的年终总结。 而芯片厂，所有人都知道，这个是陈兵最重视的心头rou，一向都是砸钱不眨眼睛的，芯片厂赚的利润也全部用于加大投资了。 因为赵建康还在沪海忙碌，这次年终总结根本就没有要求他回来，只是按流程出了一份书面报告。 感谢书友七时月明、脉望1976的月票支持，感谢书友们的推荐票鼓励。