64闲话

    转眼又到了月底，庄子上的房子剩下一些收尾的事情，姑苏那边也传来了消息，棉花今年丰收，来信催着汤驷即刻启程.

    “庄子里面的事属下都以安排妥当，汤驷说宋大哥做事严谨，也有担当，姑娘不必担心？属下收了棉花尽快赶回。”

    黄蓁说道：“你去姑苏只管安心，家里的事不急在一时，这回出去有槽帮做为引荐，你和棉农那里要打好交道，今年趟顺了路子，明年就通顺了，你约莫能几日回来？”

    汤驷合计道：“属下觉得也就五六日的光景？汤爷和那边分舵打好了招呼，那边的兄弟早已帮属下联系好棉农，上月初就和棉农签了协议，属下过去后专门有人带着验收。”

    黄蓁点头道：“你这回出去多走多看，多认识些人，和当地的棉商尽量不要起冲突？免得他们在中间下绊子，再去贾会长那里要一封引荐信，让他和那边的商会打好招呼。

    我们这次有槽帮相助？才能顺利签下协议收到棉花，要知道姑苏是江南产棉重地，我们这次凭空插进去无疑是虎口夺食？这一块利润不知落在多少人的眼睛里？恨的我们牙痒痒”。

    汤驷来之前已经跟许多人请教过，其中的门道和规矩已经知道了大概，没想到黄蓁足不出户，就能道尽其中的精髓？

    这让汤驷感觉得挫败，平日里以为自己在少年人里，也算见多识广的人？没想到遇到黄蓁，却让他知道什么是人外有人？

    想到汤北臣的反复的暗示，黄蓁身后的靠山或是家族？是叔父也不能怠慢的存在？

    汤驷敛了心思，踏实地保证道：“属下这次去姑苏会谦逊地和棉农打交道，不会仗着槽帮的势招人反感？请姑娘放心。”

    黄蓁见汤驷知道深浅也放心不少，语重心长地说道：“要知道长江以南的棉花，有八成棉花产出都在姑苏，不夸张地讲？有些客商和棉农都是几辈子的交情？

    我们这次动用槽帮的关系，硬是插了一杠子进去，就算是真金白银的买卖，也会让人心里不舒服？

    人家不会拿槽帮怎么样？柿子捡软的捏是人的惯有思维，日后与你打起交道来，哪怕是退而求其次的泄愤，也是防不胜防的？难不成我们吃了暗亏？还次次找槽帮替我们出头不成？

    听我一句话，低调些没坏处？最后一句话说的老气横秋。”

    汤驷心悦诚服地说道：“属下知道了，属下这回去姑苏带汤宝出去，把汤平留下来协助宋大哥做事，等厂房完善好，做工的人都回去了，姑娘也可以过去看看去？李娘子把她的师傅也请去了绣纺，看着很有气度似的？”

    黄蓁听了感兴趣地说道：“那倒是好事？改日我过去看看？能教导出李娘子这样的大家来？必定不凡？只是你这一去只有汤宝跟着，只怕有些不便？”

    汤驷说道：“属下到了姑苏后，就准备从槽帮调几个兄弟过来帮忙，回来时全程有槽帮船只押送，安全问题姑娘不必挂心。”

    也有狐假虎威的意思，黄蓁暗赞汤驷惯会借力打力，于是嘱咐道：“你去了姑苏手面也宽泛些？槽帮那些兄弟也要答谢一番，不要失了礼数？让人心里不痛快？”

    汤驷爽朗一笑说道：“属下保证出去不给姑娘丢人？也不敢说让人人都满意？但绝不会让人在背后唾骂小气就是，黄蓁见汤驷想的通透，也就放下心来。”

    看着又到了月底，铺子里的生意一日好过一日，雀儿每日脚不沾地的忙，日日都把账带回来整理，有不明白的黄蓁就点拨几句，或是干脆拿过来亲自弄。

    雀儿喜滋滋地跟黄蓁学舌：“凡是从门口落过的客人，不管买不买东西都要进来瞧瞧？可买可不买的奴婢多说上几句，都会买些零星的物件回去。

    日常那些不大卖的布匹，都变得紧俏起来。”

    黄蓁赞许地笑着说：“人就会有这样的微妙心理，喜欢围观，愿意扎堆，越是红火越有人往前凑，越是萧条，越要绕着路走，所谓的萤虫逐火就是这个道理？

    在铺子里看着千好万好的，带回家里却想不起做什么用？”

    雀儿笑着拍手道：“还真是姑娘说的这个理。”

    黄蓁建议说道：“要是人手不够跟李中说，多雇两个伙计来。”

    “奴婢也是这样说的，可李中的意思是，忙的时候多少人都是不够用的？可闲下来又瞧着人多了，生意又不是从早到晚都在忙？何苦多出费用来消耗？

    而且铺子里的红火，都是冲着被褥及幔帐来的。

    自家人知道自家事，那批土布拢共就三百多匹，库存只够到年底的，现在雇来了人到年底没有了土布，多出来的人来怎么安置？所以宁可现在累些。”

    “这个李中想的倒是长远，黄蓁失笑道，你让他把心放在肚子里去，到了年底自是有年底的办法，库里的土布买完了，我们的织坊难道不会织出更新式的土布来？”

    雀儿惊喜的问道：“姑娘？我们的织坊也能织出土布来？这可是太好了。”

    黄蓁有所保留地说道：“就算是织不出一摸一样的来，差不多的应该会有吧？你先不要说出去，免得到时织不出来惹人闲话？”

    “您放心，奴婢知道哪些该说哪些不能说？可是奴婢听说，有人眼热我们的生意，联合了几家铺子的东家，要去游说珍奇轩的东家呢？

    想要从崖州岛贩来整船的土布，要和我们争长短呢？”

    黄蓁讶异道：“哪里听来的消息，可是真的？”

    雀儿信誓旦旦的说道：“怎么会不真呢？姑娘还记得咱们铺子隔壁的那家馄饨铺子吗？见黄蓁点头，就是他家掌柜的娘子亲口和奴婢说的。”

    “可掌柜娘子是怎会知道的？莫不是道途听说？真有这样的消息也不会被她听去？她说的也不可尽信呀？”

    急的雀儿说道：“哎呦，姑娘，您听奴婢跟您细说呀!是那娘子亲耳听见，这几家掌柜在她家用餐时说的话，她隔着门听得真真的。

    “这倒是有了几分可信，那掌柜娘子何时与你有了交情？巴巴地说与你听，传出去不是平白要得罪人？黄蓁心底存着疑惑。”

    雀儿听了得意地一笑，说道：“这里头有个缘故？您听奴婢一说就明白了？那掌柜娘子有个及笄的女儿，说了门好亲事，对方家里都是读书人。

    婚期定在了十月份，为了给女儿在婆家人面前撑面子，就想在大婚当日，挂上咱们铺子里被褥和幔帐。

    可人人都知道年底我们库存就清了，这不就急了？那娘子就把这些话透漏给奴婢，是想我在姑娘面前递话，希望姑娘看在邻里间的情分上，帮她这个忙”。

    黄蓁了然的说道：“这样看来消息到是有几分真？那你让她尽快选好花样子，然后跟李娘子说往前赶一赶，要赶在婚期前绣出来，到了正日子，以铺子名义让李中亲自在送过去。

    就说是我贺她女儿出嫁，邻里间的情分银子就不必收了？多余的话你不要提？”

    “这礼送的可有些重？那掌柜娘子知道还不乐得疯了？可那土布要是真的能贩运回来，影响的可是我们铺子里的生意？到时我们可就难做了？”

    黄蓁对雀儿道：“先不用理会他们？我们的货卖到年底是没有问题的？从松江府到崖州岛一个来回快则三四个月，慢些大半年出去了，到了年底，他们的船能不能回来两说呢？”

    “那奴婢就放心了，雀儿拍拍心口说，奴婢会叮嘱过那掌柜娘子，送她被褥的事情不要说出去？不然帖子都送进来？哪有那么多的被褥送人去？”

    黄蓁赞她说道：“能想到这层就证明你长进了，不过这事还真不用我们cao心？不会有你担心的事情发生？那掌柜娘子比我们还怕她传话的事被人知道？”

    雀儿似懂非懂地开心的说道：“奴婢相信姑娘，不会做没有把握的事？奴婢把您交待事做好了，就是尽了奴婢的本分，太用脑子的事交给姑娘想就好？话音一转又不放心地问，万一珍奇轩将土布运回来，我们不是被动了？”

    黄蓁被雀儿的说辞取悦了，笑着为她解惑道：“先不说我拿货的底价是多少？就是他们在崖州岛大批量的囤货，也不会低于我们拿货的价位？

    更不用说这一路上人吃马嚼地贩运回来？刨除这些附加的费用，回来后如何贩卖也是问题？就算是完全复制了我们，也是需要时间的。

    价格要是比我们的高，肯定是争不过我们的？要是低了又赚不到银子，图什么呢？况且年底时，我自己的织坊里都可以出布了，价格更低，花式更美，谁好谁差一目了然。”

    雀儿吃了定心丸，欢喜地说：“奴婢就知道您会有办法的？”

    黄蓁点着她的鼻子，说道：“不许说出去，否者唯你是问？雀儿捂着嘴连连点头。”

    次日早起听说黄蓁要去铺子，阿婆厨房做的些栗子糕，绿豆汤都装进食盒里，说是带到铺子里让大家尝尝？

    如今厨房里多了两个人出来，阿婆把省下来的力气，都用在了黄蓁身上，每日里变着法地为黄蓁调理身体，黄蓁都觉自己长rou了。

    这两日雀儿又把招娣拐到铺子里去帮忙，见黄蓁不拦着？红姑也不好吱声拦着？但每日早起她都领着来娣和招娣对练，雀儿也不甘示弱？每日都跟着蹲马步？红姑也适当的指点几句。

    黄蓁偶尔见红姑和来娣味招，见来娣在红姑手底下支撑不过三五招便落败了，才知道红姑的身手是这样厉害？而招娣和来娣对红姑也很是服气？

    鸦黄进来说车在外面等着。

    红姑和来娣跟着上车去铺子里，黄蓁问红姑道：“临安府比松江府还要繁华许多吧？”

    红姑毫不掩饰露出讥诮来：“歌舞升平，游人如织，纸醉金迷的繁华帝王都，又有真龙天子坐镇，哪里是松江府能比的？”

    黄蓁说不出为什么来？从汤北臣到红姑，他们对当权者，都会若有若无地漏出那么一丝丝地不屑和敌意？可要是真让黄蓁挑出哪句话有毛病来？还真是挑不出具体的来？只是凭感觉感觉而已。

    黄蓁问道：“姑姑之前都待在临安府吗？”

    （此章完结）

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