157 无法相信眼前事实的对手们
，弄潮1990从厂长开始 “涨价？具体的呢？” 谢旸看着贺丘北，还真没过这问题。 市场定价如此，并不是他准备从一开始就打价格战。 目前大哥大跟BP机的价格，本来就虚高，就因为市场竞争不够，加上进入这领域的公司也不多。如此就导致技术发展缓慢，市场价格高。 市场价格高，技术更新换代不够快，对于市场推广也就不力。 目前，全世界，哪怕技术最好的摩托罗拉等公司，都没有想过手机市场会有多大。 要不然，摩托罗拉这个手机市场的巨无霸，也不可会在未来进入智能手机市场时代，被市场淘汰。 低价，是为了更快推广市场。 等到下一代新手机出现，甚至不需要多少广告。 现在贺丘北却说要涨价。 “咱们的产品性能足够优秀，上市后，将会有着非常大的市场潜力，目前只是一些普通人的订单，就超过了我们的预计……当然，仅仅是这我也不敢提出这个。还是那个姚鹏，他找的客户，为了更快拿到，都是纷纷主动加价……” 贺丘北把姚鹏的事情原原本本给谢旸说了。 产品性能比市场上的好了不知道多少，价格却只有一半，又加上客户主动加价。 如此一来，谁不想多弄点利润？ 做生意，不就是为了赚钱么？ 不为赚钱，总不能是为爱发电，自己啥好处都不要为社会做贡献吧。 至少，还欠着高利贷的贺丘北是没有这个觉悟的。 “这样？” 谢旸也没想到。 这种事情他很清楚，即使年后，不管华威，还是挨炮，这两种手机新产品每次刚上市的时候，总会有那么一批忠实或是脑残的用户，为了第一时间拿到，会接受黄牛的加价。 很多，甚至是销售代理加价的。 不管是华威还是挨炮，也没有更好的办法杜绝。 可这是在品牌已经彻底竖立，拥有大量忠实用户的情况下。 却没想到他开发的手机刚上市就出现了。 “主要是咱们定价太低……” 贺丘北见谢旸神态，看他有所意动，不由更来劲。 希望谢旸改变态度。 随行就市，才是王道。 谢旸终究太年轻，经历太少。 “要不，我把姚鹏叫过来，你具体了解一下？” 见谢旸陷入沉默，不吭声。 过了好一阵，贺丘北才试探着问道。 “唉！”谢旸叹了口气，看着贺丘北，脸上神情变得严肃，“贺老板，姚鹏后面有机会再见吧。我想问一下，你觉得旸宏的手机跟BP机上市后，摩托罗拉等公司会如何反应？” 谢旸突然问的，让贺丘北顿时愣住了。 端着茶杯刚递到嘴边，正准备喝。 结果，猛地抬头看向谢旸，杯子里的茶水倒在了胸口上。 一时间急忙拉开衣服。 谢旸默默地递上了纸巾。 “作为销售商，首先就得关注竞争对手的反应。特别是香江那边的摩托罗拉分公司，他们会是什么反应？我们要的，是快速获得市场占有率，从而弥补我们品牌因为新成立而没有什么知名度的缺陷……” 在贺丘北擦胸口的茶水时，谢旸缓缓地说道。 “他们如何，管他们干啥！产品比咱们的落后……” 贺丘北心中没底。 他根本就不想去想摩托罗拉等市场巨无霸会如何。 不管是品牌知名度，还是市场占有率，亦或是技术实力，资金等，都不是旸宏科技跟他这个欠着高利贷的人能比的。 “市场竞争，绕不开对手的。” 谢旸再次叹了口气。 ······ 香江。 摩托罗拉分公司。 这里只是摩托罗拉的一个销售分公司，并没有研发机构。 就连大陆，目前也尚未建立分公司。 仅仅凭借着BP机跟大哥大，这个控制着庞大市场的分公司上下都拿到足够的高薪。 平时，大家也都是满脸喜悦。 而此刻。 分公司的几名负责人以及从总部紧急安排过来的技术工程师、市场部门高管，则是神情肃穆。 在他们面前，摆放着一部旸宏科技的手机，一台旸宏科技的BP机。 “谁能告诉我，为什么在之前一点消息都没有？谁能告诉我，旸宏科技是什么来头？这手机跟BP机的技术是怎么回事？难道朗朝科技技术泄露了？” 总部市场部副总亚历克斯竭力压制着愤怒的声音，打破了沉寂。 原本，他来不了这么快的。 他正在马尔代夫度假，总部的紧急命令让他不得不终止假期，快速赶到香江来。 “不，亚历克斯先生，朗朝科技跟我们合作的汉字显示BP机尚未完成……” 工程负责人麦克隆·亚当严肃地说道。 他是公司总部派驻到浪潮信息的工程师，自然了解公司跟浪潮信息的合作项目进度。 “一开始，我也不相信市面上出现了，一直到来了后，才发现，是我们平时太少关注了……这种技术，比我们的更先进，同时能传输的信息比我们多很多……” 麦克隆·亚当补充了一句。 他是技术负责人，自然只是从技术方面说事。 “当初我们提出开发汉字显示的BP机，总部技术部评估，难度非常大……可现在，我们都没有听过的对手已经在不经意之间完成了，甚至上市了……更要命的是，他们的市场售价，仅仅2499港币！” 香江分公司总经理甘家宁神色不善。 汉字显示的BP机，最大市场就是亚洲。 尤其是大夏这个占据世界五分之一人口的市场。 虽然目前大夏很穷，基数足够大，市场也就足够大了。 在BP机登陆香江市场的时候，他就向总部提出过开发汉字显示的BP机，可当初总部一直都没有重视。 还是后来BP机在大陆市场上的销售额越来越高，总部才批准这个项目。 寻求了大陆实力雄厚的信息技术公司合作。 一直都说难搞。 得！ 竞争对手不声不响地搞出来了，然后把产品推向市场了。 要不是公司业务员恰好遇到了，这东西上市后，他们都不知道哪里来的。 可以说，旸宏科技的新产品，打了他们一个措手不及。 “汉字显示确实非常复杂，这并不是二十多个字母跟十个阿拉伯数字排列组合就能显示的！这涉及到非常多的技术，要不然，计算机这块，也不会有专门开发的汉卡……” 对于甘家宁的质疑，麦克隆·亚当平静地解释。 不懂技术的人，根本不了解这技术的难度。 “行了！总部让我中止休假，不是来面对质疑，也不是来听你们吵架的！甘先生，对于我们的对手，你知道什么消息？” 亚历克斯见两人要吵起来，急忙打断。 他没有耐心去听他们吵架。 被中止休假，本来就不爽。 “我只知道旸宏科技是大陆的一家科技公司，其他的什么都不知道，这手机我们拿到手，也不到24个小时！总部要求我们启动宣传汉字显示的BP机，也要求我们准备新一代大哥大投入市场，现在有了这样的竞争对手，汉字显示的BP机尚未有结果，而我们新的大哥大，依然使用模拟信号，即使通讯质量、电池续航等有所提升，怎么跟这样的产品竞争？” 甘家宁一阵火大。 说到后面，几乎都是咆哮了。 对他来说，这种事情，太难以接受。 市场是他负责，可产品不是。 “所以，我们现在连竞争对手情况都不知道？” 亚历克斯浑身无力。 ······ 三菱驻大夏办事处。 鹿边苟看着眼前的几名跟他一样的小个子，神情严肃：“诸位，介于目前的情况，我建议我们几家必须联手，达成统一战线……如果继续轻视对方，我想，到时候对谁都没有好处！” 他本来就没把旸宏科技当回事。 甚至，在知道旸宏科技跟第一机械集团签订合同后，认为是第一机械集团为了增加谈判筹码，逼迫他们做出让步而搞出来的。 可现在，一切都已经证实，事实就是如此。 在他们眼皮下，没有任何消息的情况下，一个对手，以非常快的速度在成长。 “根据我们的消息，旸宏科技目前已经开发出三轴控制系统，无论是控制精度还是技术性能，比我们中档的产品都不差……” 见几人不说话，鹿边苟补充了起来。 之前没有重视，是因为不相信。 事实摆在眼前了，如果还傲慢地不理会，会给竞争对手足够的成长空间。 那时候，就是真的搬起石头砸自己的脚了。 “鹿边先生，您是不是太过危言耸听了？我们的技术从最早发展到现在，经历了几十年。数控技术涉及到的任何一个高精尖端领域，都不是大夏目前的工业水平可以达到的……” 一名五十出头的矮胖子冷冷地问道。 他是法拉克公司的代表，井上三郎。 在他看来，是鹿边苟太过傲慢，胃口太大，结果玩脱了，导致第一机械集团不愿意接受他们的条件，才丢失了这笔订单。 “是啊！鹿边先生，如果大陆方面已经完成三轴数控系统控制，他们也不会寻求继续与我们的合作……” 井上三郎刚说完，就又有一人安耐不住了。 这是东芝公司的大陆负责人，青木胜雄。 他说的并不是没有道理。 东北一机，京都一机这两家大夏最大的车床生产厂、铣床生产厂，目前正在跟他们展开谈判。 东北一机要的自然是车床相关技术，尤其是高精度的；而京都一机则是要的多轴联动的加工中心相关技术。 “两位，一开始我也跟你们一样的态度，所以，让他们拿到数千万刀的业务……我想，你们也感受到了大夏这些企业的野心，他们提出了更高精度、更高等级的技术合作要求，甚至要求我们产品大幅度降价……” 鹿边苟冷冷地说道。 顿时，几个公司的代表不吭声了。 本子国能开发数控系统的公司不少，不过，技术实力最雄厚的，就是三菱、东芝、法拉克这几家，其他的一些原本拥有数控系统开发能力的公司发现控制系统投入大，竞争力也没法跟这几家大公司比。 逐步开始使用这几个公司的系统。 如果一些有特别需求的设备，就在这几家公司的系统基础上，进行二次开发。 而数控系统，是整个数控机床的关键。 在整个数控机床中，控制系统就如同人的大脑。 没有控制系统，哪怕制造能力再强，也会因为控制系统的不给力，而无法制造出一台性能先进的数控机床。 “鹿边先生，旸宏科技的情况，你是否有具体的了解？” 见鹿边苟神情严肃，青木胜雄也重视起来。 东芝公司这些年即使日子不好过，瘦死的骆驼终究比马大。 尤其是在大型尖端机床设备的制造领域，全世界，除了普鲁士的几家公司，他们还没把谁当对手。 也正是因为这样的原因，现在他们竞争对手越来越多了。 大陆，是东芝公司寄予重望的市场。 也是他们公司重回巅峰的希望。 出现一家本土数控系统生产厂商，对于他们的业务并不影响。 可如果这样的公司跟大夏最具有实力的机械制造公司合作，就对他们造成了威胁——价格！ 大夏虽然不少人认为自己研发不如买，买不如租。 同样也有一句话：自己有，才是真的有。 青木胜雄现在给予了足够的重视。 “旸宏科技的背景非常神秘，根据我手下的调查，这家公司成立到现在也只有7个月的时间，最开始只是做机械加工代工，几个月前，先拿出了一套数控车床的控制系统……而这家公司的老板，只是一个刚20岁的年轻人，高中毕业，没有上过大学……身份背景只是一个农村小子……” “什么？不可能！” 不等鹿边苟说完，井边三郎的惊呼就打断了他的介绍。 其他几人同样也是如此。 根本就不相信鹿边苟的话。 “诸位，我知道大家的想法，一开始，我得到这些消息，想法也是跟大家一样……” 鹿边苟一脸苦涩地笑着摇头。 这样的资料，根本就不会有人相信。 数控技术，不只是涉及到高端的制造技术、控制技术，对于资金的需求也非常庞大。 一个没有上过大学，没有什么背景的年轻人，轻易搞出来了？ 要是这么好搞，这技术还能被称为战略技术？