158 国际供应商联手阻击
，弄潮1990从厂长开始 “数控技术在全世界都是先进技术，如果有这么容易取得突破跟成果，也就不会纳入禁运清单了！” “就是！难道禁运清单里面那些高精度的数控机床被限制，是我们这些生产企业愿意的？谁不想获得更多市场份额……” “鹿边先生，你是否太过危言耸听？” 几人终于坐不住了。 不是他们不相信，而是这太过让他们无法相信。 全世界最顶级的制造技术，涉及到几乎所有的先进技术领域，结果告诉他们旸宏科技是这样的背景，谁会相信？ “正因为这样，我们才有必要重视。这不过是烟雾弹！旸宏科技的背景，绝对不会只是他们目前表现出来的没有任何科研团队支持……别的不说，仅仅是他们在没有任何基础的时候，拿到上亿的银行贷款，在土川那个地价昂贵的城市免费拿到上千亩土地……” 鹿边苟收集的资料很全面。 至少，旸宏科技没有隐瞒的，都了解了。 众人顿时不吭声了。 他们已经从鹿边苟的言语中明白了他的潜台词——旸宏科技有着深厚背景，技术最大的可能就是来源于各大科研院所，甚至，还有政府部门的相关干部给于暗中支持。 “如果这样，他们直接生产，我想效果会更好，为什么只是用一个民营企业？” 青木胜雄眉头拧在了一起，向鹿边苟问出了自己心中的疑惑。 不是他不相信，而是无法理解。 数控技术不只是涉及到先进制造业，更是涉及到先进国防装备。 尤其是高精尖端大规模制造能力。 其他几人也是疑惑地看着鹿边苟。 既然提出来了，肯定会有理由的。 “在他们拿到第一机械集团的订单之前，有谁重视他们的存在？即使我们已经知道了，放在眼里了吗？即使现在，我们又真的当成对手了吗？” 鹿边苟脸上浮现出一抹笑容。 众人都感受到了他这笑容里的苦涩。 随后，跟着而来的就是悚然而惊！ 他们都认为这是一些科研团队搞出技术后，为了避免从一开始还没有取得市场成绩，在还没发展壮大的时候就面临他们的市场阻击！ “所以，现在他们的技术，很大可能并不只是目前表现出来的……如果我们继续按照原来的策略，我想，我们都会失去这个市场……” 鹿边苟深吸了一口气。 即使他不愿意承认，可事实摆在了面前。 也并不是危言耸听。 “鹿边，你什么意思，直接说吧……” 井上三郎懒得去琢磨鹿边苟的想法。 “降价！放开三轴以上高精度的技术跟装备！” 鹿边苟的话，顿时让几人倒吸了一口凉气。 关系太大。 根本就不是他们能做主的。 哪怕他们反馈会公司，公司董事会也无法直接做出决定，这需要禁运委员会的审核。 这下他们算是明白了为什么鹿边苟要找他们商量，这个事情太大了，必须联手起来。 “现在他们的数控系统刚出现在市场，没有知名度，也没有市场占有率，如果我们继续按照原来的策略，我敢保证，这是我们主动送给旸宏科技的一个高速发展期！” 说完这句话后，鹿边苟没有再继续说什么。 情况他已经告诉了众人。 只有大家联手，才能获得更大的市场份额。 大夏的市场太大，任何一家公司都吃不下。 要是他们几家不联合起来，不仅会让旸宏科技发展壮大，甚至还会让欧罗巴大陆的那些企业抢走市场份额。 哪怕整个过程中，谁都没有提过欧罗巴大陆那些数控企业的事情。 国际市场上，顶级制造装备缺口大，同样也是竞争惨烈。 无他，这些高新技术的研发，需要投入太多资金跟时间。 “鹿边先生，不知道贵公司现在有什么计划？” 青木胜雄询问着。 其他公司的代表也紧紧地看着鹿边苟。 三菱的实力不差，尤其是这些顶级设备制造。 “普通数控车床系统降低价格，开放控制精度比旸宏科技高一点的系统，另外，我们将会向大夏市场提供四轴联动数控机床，以此来抢占市场！” 鹿边苟认真地告诉几人。 看着他们都是一脸震惊，鹿边苟一点意外都没有。 随后还补充了一句：“这是我向公司董事会的建议，他们已经批准了。” “禁运委员会那边？” 青木胜雄眼神亮了。 如果禁运委员会那边不干涉，以东芝在高精尖端装备界的名声以及技术能力，加上从一开始就跟大夏的一些大型制造企业的合作，业务不知道能增长多少倍。 其他人虽然不说话，心中同样在思索他们能得到的好处。 市场很大。 就这几家分，也是分不完的。 甚至，只要开放了，他们整个公司的业绩增长都能翻倍。 “他们市场上自己都有了，还能如何？只是太高端的肯定不行。我们提供技术更先进的，价格自然得更贵……如此一来，旸宏科技少了订单，也就少了研发经费的投入，他们目前正在修建新厂区，资金缺口可不小……” 鹿边苟笑了。 只要利益够大，这些家伙能不动心思么？ ······ “鹿边先生，您说真的？四轴联动的数控机床？” 看着眼前一脸笑容的鹿边苟，陈俊德顿时激动得不敢相信。 四轴数控机床！ 要知道，航天系统那边为了采购一批，趁着目前东西普鲁士即将合并的时机，跟东普鲁士那边的设备厂家谈判了好长时间，而每一台，价格还超过市场价格很多。 价格是小问题。 关键要搞到！ 航天那么庞大的一家公司，谈判了那么长时间，甚至承受远比市场价格高很多的价格，对方也仅仅只愿意提供20台！ 这是任何涉及到高精密零部件制造的企业都需要的核心装备！ 要是能搞到…… 由不得陈俊明不激动。 在激动的同时，心中不免也疑惑，对方突然松口，做出如此大的让步，怕是图谋不小。 “对，你们之前不是就提出需要四轴加工中心？考虑到我们双方的友谊，以及对未来的合作，所以我费了很大的劲说服董事会……” 鹿边苟装出一脸为难的样子。 “鹿边先生，实在是太感激了！不知道有什么条件，你放心，只要我们能做到的，一定会让贵方满意。” 陈俊明什么没经历过？ 知道对方这时候说出来，肯定是有条件的。 四轴啊！ 当然，能有五轴就更好了。 五轴，目前几乎是机械制造领域尖端制造装备的天花板了。 “很简单，我们虽然制造高端装备，也生产普通的控制系统……原本你们跟我们谈判的数控机床采购，现在被人抢走了……” 鹿边苟很直接。 被旸宏科技抢走了他谈判这么长时间的业务，自然得抢回来。 陈俊明顿时为难起来，“鹿边先生，之前的我们已经签订了合同，在旸宏科技没有违反协议的情况下撕毁合同，这就失去了诚信，要是我们这样干了，不仅会面临天价赔偿，我想贵方公司也不会愿意跟这样一家没有诚信的企业合作……” 实际上，陈俊明并不介意撕毁跟旸宏科技的协议。 可在撕毁协议后，第一机械集团将会为了这批采购合同多支付数亿，这是任何人都无法接受的。 “不，我想说的不是你们已经签订的合同，而是后续的采购……当然，我们也可以提供普通机床数控化改装业务。当然，鉴于目前这些数控系统的生产成本降低，只要你们采购达到一定数量，价格方面，可以给于很大的优惠。” “这样就更好了！” 陈俊德这下是真的开心了。 普通数控系统，进口的肯定技术性能更好，一直无法谈妥的就是价格。 只要对方同意降低价格，那就容易说服第一机械集团管理层了。 很多人还是相信进口设备的。 无他，国内基础太差。 ······ “王，我们公司总部已经给出答复，原则性同意你们采购控制精度0.01㎜的控制系统，同时，精度差一些的系统，价格方面会做出一些让步……” 井上三郎看着王云川满脸的不可置信，很满意他的态度。 王云川此刻神色平静。 内心却是琢磨着对方为什么突然就松口了。 在这之前，三菱的鹿边苟那个傲慢的家伙也已经主动找过他，说的同样是相同的内容。 如果换个时间，换个地点，他会非常高兴。 事出反常即为妖。 对方又是愿意开放技术性能更先进的控制系统，又愿意在普通的数控系统出售方面做出价格让步。 有这么好心？ “当然，不管是我们提供系统，还是价格做出让步，都需要达到一定的规模……” 井上三郎也提出了自己的条件。 只是采购规模么？ 王云川并没有因为对方松口就觉得轻松，而是问到：“井上先生，我们是大夏第一通用机床制造商，采购规模，我想您应该不需要担心……” 说完，目光一直紧紧盯着井上三郎的神态。 希望从他的神态变化中看出对方的目的。 “当然，这点是毋庸置疑的。所以，我们希望贵方能跟我们签订独家合作协议！” 作为系统供应商，法拉克的竞争对手不只有三菱这些他们本国的同行。 更大的竞争对手是西门子。 “独家合作？” 王云川差点骂出来。 狗曰的！ 真特么的敢想。 一旦真的签订了这样的合同，到时候，东北一机将会成为法拉克在大夏市场最大的用户，让法拉克拿到大夏市场至少三分之一甚至更多的市场份额。 “对！为了更好的合作，我们可以合作，在大陆建设一家数控系统生产厂……” 井边三郎的条件非常诱人。 王云川却不认为事情有这么简单。 当即表示，需要回去请示上级。 哪里想到，井边三郎根本就不愿意给他太多时间：“我希望你能尽快答复，如果时间长了，我们或许就跟其他公司合作了……” 面对威胁，王云川依然表示需要向公司汇报。 他没法在这事情上做主。 ······ “情况你都知道了吧？” 秦浩然看着眼前脸色沉重的费玉来。 费玉来点头，“秦总，这看起来对我们是好事，可我总感觉那些小矮子没有安什么好心。要是他们真的为了什么友谊，之前就不会谈判那么长时间……” 对于三菱突然松口，费玉来没有感觉到轻松。 “因为我们国内能供应了，所以，他们才松口了。这几天，不只是三菱松口，就连法拉克、东芝、小川等公司，涉及到数控技术的相关谈判，都松口了……” 秦浩然叹了口气。 同样没有因为突然而来的好消息而开心起来。 “这么说来，他们是在联手抢占旸宏科技的市场？趁着目前旸宏科技的生产能力没有提升上来，品牌知名度也没有建立，甚至市场都没有打开的情况，来阻击旸宏科技的发展？” 即使之前就想到了这个可能。 费玉来还是不愿意相信。 说出来，就是希望他一直尊敬的秦总能否定他说的。 然而…… 秦浩然没有否定。 “面对他们的竞争，旸宏科技并没有任何优势可言，甚至，在目前这样的情况下，有可能会因为失去市场而导致资金链断裂……秦总，您找我来，难道是为了支持旸宏科技？” 秦浩然摇头，“之前我们是没得选择。现在他们不仅开放了我们需要的更先进的技术设备，同时也降低了价格。厂里管理层大部分倾向使用进口……” 费玉来脸上的神色更沉重。 不明白秦浩然找自己的目的。 “秦总，要是旸宏科技无法获得市场，研究无法继续下去，到时候只怕我们又会面临之前谈判时候被讹诈的情况。” 费玉来有些着急。 秦浩然承担着很大的压力，他是知道的。 可不能因为国际供应商松口，就放弃跟旸宏科技的合作。 “咱们第一机械集团成立，同样也负担扶持国内相关企业……” “那也得要他们能提供我们需要的设备跟技术啊！陈俊明说鹿边苟的态度很坚决，要求我们签订独家供应合同，才愿意提供四轴联动的数控机床，而且要多少提供多少……” 秦浩然叹了口气。 费玉来倒吸了一口凉气。 小矮子们好大的手笔！ 在这样的条件下，怕是没有几家公司能做到拒绝。 陈俊明这老东西，这样的消息，居然都不让自己知道！