30、轻松搞定
“马总，这次失误确实是我这边不够仔细，不小心把石材搞混了，但这两种石材无论价格、还是品质，真的都非常接近，就算把它们替换一下，也不会影响到最终效果的……” “江总，我知道你的意思，但这事真不是我不体谅你，而是你也知道，我这家菜馆是开在望江路上的，装修档次必须得有所保证啊。” “是是，这我当然知道，只是这两种石材……” “好了好了，江总，石材的事我们私下就不谈了，你也不用再跟我道歉，我们都是做生意的，又都是本地人，还能故意为难你么？我们还是听听曾工怎么说吧，毕竟他是设计师，这种专业上的事情，还得听专业人士的意见不是？” …… 私家菜馆不远处的停车坪，业主马筱川与石材供应商江海，同时间来到工地上。 两人下车后，一起往工地这边走近，一边则是讨论着问题的解决办法。 不过作为此次问题失误方的江海，显然并不能靠自己的理由说服马筱川。 但这是没办法的事，他家此次提供的大理石乃是主材，是需要铺满整个私家菜馆地面的，面积800多平米，价值高达数十万。 马筱川对此事抱有谨慎的态度，也是理所当然。 “早啊刘工，曾工来了么？” 马筱川来到现场后，只见项目负责人刘博在场，却并没有见到曾应隆的身影，便好奇地问了句。 刘博他是早就认识的，之前工地开工仪式，就是对方过来代表钟鼎设计出面的。 “抱歉啊马总，曾总今天家里有事，实在走不开，所以公司派我和我们公司的项目经理，一起过来帮忙解决问题。” 刘博先是笑着致歉，然后才指了指边上的安忆，帮忙引荐道：“这位就是我们公司的项目经理。” 马筱川听到他的回答，瞥了眼安忆，却是忍不住皱了皱眉。 曾应隆这是什么意思呢？ 这么大的事，居然就派这样一个年轻人过来。 这小子，能替他解决高达几十万的事吗？ “马总，江总，我是钟鼎设计的项目经理，我叫安忆，这是我的名片。” 安忆被引荐后，便上前打了声招呼，顺便把自己的名片分别递给对方二人。 但相比起马、江二人对他一无所知，他是早就已经从曾应隆那里了解眼前这二人的人物特征的，所以真的见到他们时，心中并没什么反差感。 马筱川和江海接过名片仔细瞅了瞅，发现对方真是钟鼎设计的项目经理，便都点了点头。 但其实，他们心中对安忆能否解决此次的问题，都没底，因为光从表面看，后者实在太嫩了些，就跟个大学生似的。 当然，他们是混商界的，阅历非常深厚，即便心中有所怀疑，脸上也不会表现出来。 马筱川想了一下，才道：“安经理是吧？我之前好像没见过你。” 安忆刚才已经瞧出对方脸上的不信任，但并不在意。 人嘛，刚和一个陌生人打交道，总是外貌协会的，他不可能要求别人一眼就看出自己的真正实力。 “不瞒马总，我是刚加入钟鼎设计不久。”安忆如实地回了句，脸上充满了从容不迫。 “原来是这样，安经理，这是我的名片。” 江海同样把自己的名片给了一张安忆，他是南雁市最大的石材供应商，虽然早就是富豪了，但他跟设计公司终究是合作关系，对安忆肯定要客气一些。 而且不管对方能不能解决问题，对方如此年轻就能当上一家公司的项目经理，肯定是不能以貌取人的。 “既然曾总派你过来解决问题，想必安经理在专业上，肯定是有真本事的，依你之见，你觉得江总前些天送过来的这批石材，我这项目能用么？” 马筱川做事比较干脆，也不多加闲聊，便直入主题地问道：“另外，假设这批大理石我能用的话，它最终出来的落地效果，比之原设计图中的效果会有差距么？” 安忆听到对方直接问起正事，也是十分干脆地回道：“马总原本预定的大理石与江总送过来的这批大理石，虽然是同色系大理石，在价格和色泽上也没什么差别，但石材本身的纹理密度是有所不同的。 如果只是两种主材之间单纯的互换，最后出来的落地效果，与设计图的效果肯定会有差距。” 安忆这段话一出，江海心中立刻咯噔了一下。 这小子也忒实诚了。 要知道，这种石材纹理上的细小差别，除了设计人士及他这种专门卖石材的内行外，普通人是基本意识不到的，也不会对设计效果产生多大影响。 “仅是纹理上的不同，就会导致最后的落地效果，出现显著差距么？” 马筱川做生意是很厉害，但在设计方面就一窍不通了，他最多只能看看效果图上的整体氛围，让他亲自分辨某种材料是否与整体的氛围相适配，那是绝对判断不出来的，必须依赖设计师。 “那不至于，马总，室内设计讲究是的整体氛围的和谐，往细了说，就是灯光和材质、材质与材质、以及材质与使用空用之间的高度统一。” 安忆继续解释道：“比如这两款大理石，色调上几乎是一致的，因此灯光打在它们身上时，色差基本不会有什么区别。 再就是，地面材质是踩在脚下的，我们只要保证它在铺陈时，平坦度能够达标就行了，与实用空间也不会产生任何冲突。” “那你刚刚说的不同是？” “我说的不同，是指地面材质与地面材质之间，肯定达不到和原来的设计效果一样和谐。” 安忆说到这，便翻开从公司带来的备份图纸，然后翻到平面系统的地面材质图，指着图纸对马筱川继续道：“马总你看，曾总在设计地面材质时，除了大面积使用米黄色大理石外，还使用了另一种深色大理石，这是用来走边的。 如果你要用江总送来的这批大理石，那与之配套的大理石走边，肯定也要根据其纹理或色调，重新再搭配，这样才能保证其原有的统一性。” 安忆本身是顶级设计师，在专业要求上自然是非常严格的，既然曾应隆要他出来解决问题，那他肯定会尽心尽责。 再不济，就是出于职业道德，他也不会在工作上含糊其辞，肯定会把最好的设计效果带给自己的客户。 马筱川听到他这么说，在心中消化了片刻，才又问道：“那按你的意思，我要是将地面材质中这两种石材，一起更换掉，那和原来的设计效果，还会存在差距么？” 对于这个问题，安忆却没有正面给出准确答案。 如果让他重新选材搭配，当然不会有差距了，甚至他还能搭配出比曾应隆本人好的多的设计效果。 这是最本质的专业实力上的差距。 他看了一眼边上的江海，思忖片刻，才笑着回道：“马总，这事我现在没法跟你百分百保证，但大概率是没有问题的。 如果你真有换两种材质的打算，我可以按江总送来的这款大理石，重新选一款大理石与之搭配，然后回公司，再给你出一张新的3D效果图。 毕竟换材质不是小事，肯定得由你本人亲眼看到变更的效果图后、觉得没问题了才行，你说呢？” 顿了一下语气，安忆又笑着补充道：“当然，这事我也得跟江总提前知会一声，假设马总真的选择更换材质，那即便工地上这款大理石能使用，另一款用来走边的大理石肯定也是要换的，所以必定会产生一笔新的费用。” 江海闻言，直接豪气地摆摆手，爽快道：“这不是问题，只要工地上这款主材能用，之后用来走边的新石料，我可以免费提供，你到我厂里随便挑就是了，毕竟此次失误是出在我这边，哪能让马总再掏钱呢？” 马筱川听到江海这话，心中还是很满意的。 虽说他心知肚明，用来搭配主材走边的石材，整个项目加起来都用不到几个平方，最多两三千块钱就解决了，但这却代表了江海本人的态度。 当然，他之所以会询问安忆更换主材的可能性，而没有直接强行让江海把搞混了的大理石运回去，让后者再把自己预定的大理石运过来，也是不想江海直接造成几十万的损失。 这一点，他们其实是心照不宣的。 毕竟生意人嘛，只要不是同行的竞争对手，给人方便，便等于是给自己留一条发展道路。 而且他们都是南雁市的顶层商人，身价过亿的，能给彼此留一个人情，意义也远大于把彼此的关系搞臭。 “那成，那就劳烦安经理和刘工辛苦一下，回去帮忙出一个新方案看看，如果新的方案效果和原来的设计效果相差不大，就一起更换地面材质吧，这样也能免去江总这边不必要的损失。” 马筱川没有再多说什么，很干脆就下了决心。 “好的，那我们马上回公司加班，尽快把新效果图做出来，明天上午，同时间同地点，我们再一起碰个面。” 安忆没有多说什么，直接笑着答应了。 …… “安经理，你真要改原来的设计方案啊？这事我们要不要和曾总招个招呼，毕竟这是他本人的设计方案啊。”返回公司的车上，刘博满脸都是苦笑地问道。 他完全没有想过，安忆居然会提出重新设计地面材质的解决方案。 这事要是换曾应隆本人来解决，肯定会让马总直接换主材的，毕竟那两款米黄色大理石，一眼看去差别真的不大。 “其实安经理何必搞这么麻烦呢，你就是跟马总说可以互换主材，而不改动另外一种大理石，马总肯定也意识不出纹理上的差别的。” 安忆听到刘博如是说，心中自然无法苟同。 后者这种解决事情的态度，完全属于和稀泥和欺骗外行。 不过他也没法在此事上多说什么，毕竟每个人都有自己的办事方式。 他自己在专业要求上，可以追求极致、甚至一丝不苟，但并不能要求别人也和他一样。 而且刘博明显是属于言听计从的那种下属，宁愿在工作上放弃自己的原则，也根本不敢挑战老板的意志，以至于变得像这般束手束脚。 “不用打招呼，这点小事我能做主，而且就算曾总真的追问了，你就说是我要求的就行，他不会怪罪你的。” 安忆才懒得把解决过程，再牵扯到曾应隆，这点破事他自己随手出个方案就解决了，没必要搞那么复杂。 刘博闻言，心情上无疑有些沉重。 在他看来，安忆的办事方法实在有些胆大妄为，换成他是绝对不敢私自更改曾应隆本人的设计方案的。 而回到公司后，当安忆把自己随手画的修改方案递给他时，他更是直接就傻眼了。 “安经理，你这个方案……” 刘博一阵欲言又止，随之重新组织了一下语言，才又接着苦笑说道：“你这是把菜馆的整个前厅方案改了啊，是不是过了点？” “这点改动算什么？前厅一共就十个平方，我只是做了一点设计造型而已，这可是进店的缓冲空间，顾客一进来就能看到的区域，难道你不觉得曾总之前的方案有点太简单了么？” 安忆对此一脸漫不经心，要不是江海那边把搞混的大理石已经按原方案的尺寸裁切好了，他恨不得把整个地面材质的方案都重新设计一遍。 毕竟曾应隆在地面造型上的设计，实在有些敷衍了事，就是简简单单做了一个600x600mm的菱形大理石拼接，然后再加一圈50mm宽的深色大理石走边，真是一点创意和想法也没有。 “额……曾总之所以这么设计，应该有他自己的想法和用意，我们没必要私自帮他更改前厅区域的设计方案吧？” 刘博真是一点也不想改，主要是不敢。 但他心中却不得不承认，安忆这个新方案真是挺漂亮的，设计感和美感都很足。 最重要一点是，后者这新方案，与曾应隆整个项目的设计风格并不违和。 “你只管按我的方案执行就是，其它事情不必考虑。” 安忆懒得再跟刘博啰嗦，这家伙的性格实在过于求稳、都有些磨磨唧唧了，让他很无语。 于是，刘博在心中一阵纠结后，也只能按照他的要求将地面方案重新制图，然后又导入到3DMax，将地面部分的效果图重新渲染出来。 …… 翌日，早上十点。 安忆和刘博再次来到施工现场，与马筱川、江海二人进行对接。 结果不出意外，马筱川直接认可了他的新方案。 因为新方案从视觉上看就比旧方牛逼多了。 尤其前厅部份还加了新的设计，直接提升了菜馆的档次，这让马筱川非常满意。 “安经理，刘工，这次能这么顺利地解决问题，真是多亏你们了，你们一下就帮我挽救了几十万损失啊。” 谈完事情从工地离开后，江海硬是拉着安忆和刘博二人，在市中心吃了顿午饭。 虽说安忆这次也让他多出了两千多块钱的新损失，但相比起全部材料都要更换的几十万损失，这点小钱就微不足道了。 而且石材这种装饰材料，尤其进口的，利润本身非常大，江海随便接一个高端项目都能赚得盆满钵满的。 最重要的是，马筱川本人对这个新结果也很满意。 不得不说，在这件事情上，安忆一句话，真是比他江海本人对马筱川解释一百句还要有用。 “江总不必客气，我们设计方本身就有义务帮忙解决这种问题的，都是分内的事，而且这次之所以能这么顺利问题，也亏了马总是个好说话的人，要是遇到一些性格比较爱钻牛角尖的业主，我们恐怕也无能为力。”安忆谦虚地回了句。 江海听到安忆如此说，不禁深深地看了后者一眼，心想这小子不简单啊！ 他昨天初见安忆时，还以为对方这么年轻，肯定是个职场菜鸟，没想到完全猜错了。 “马总的为人确实没话说，但主要功劳还是靠你们，要不是你们帮我做中间人，并且还免费帮忙出了一个这么好的新方案，这事肯定不能这么顺利解决……哎，可惜你们都不喝酒，要不然我真得好好敬你们一杯！” 江海毫不吝啬地又对安忆二人进行了一番大肆赞扬，言语之夸张，简直都把刘博说得都有些飘飘然了。 这才是做设计工作的意义啊！ 他平时只能在办公室当一个方案制造机，甚至还是给曾应隆本人当辅助的，哪有机会像今天这般被客户当面夸奖？ 不过他不知道的是，在他边上的安忆，对这类话却是完全免疫了，根本没上心。 “江总真不用如此客气，你请我们吃饭已经足够了。”安忆再次婉拒。 喝酒他肯定是不会喝的，因为下午他准备去找顾和颜，要是带着一身酒气过去，算怎么回事？