26摆摊

    郁小闲设计了一个类似套圈的游戏来吸引人气，三把竹筷子，每把十根，收十文钱，让顾客玩连中三元的游戏。先是让顾客站在细口的瓷瓶面前，不能弯腰，往细口瓷瓶里直投筷子，如果成了，就可以继续玩，拿新的筷子向一米外的咸菜坛子里投筷子，假如再中了，就可以向两米远的酒瓮里投筷子。

    三个动作要是一气呵成全中了就叫做连中三元，奖品是可以在摊子上任意拿走标价一百文的东西。如果在第三关就栽了，还可以选十文钱的货物，要是在第一关滞留用光了筷子，就只能投中几次，就拿走几文钱的东西。为了避免练家子来砸场子，郁小闲规定了一个人最多只能连中三元两次的规矩。

    不弯腰就能直接把筷子投入细口瓶子，郁小闲在班上组织的活动里玩过，她发现没玩过的人就算练几次，平均命中率也在百分之五十以下，至于投第二关也非容易的事，相关书籍统计过，实际命中率还不到百分之三十，道路最后一关，郁小闲估计对于普通人而言不一定有百分之二十的机会，这三关一气呵成的命中率就更低了。所有这些貌似容易的游戏，其实都是不容易，不然小贩怎么以概率来赚钱的。这一招，自古有之，郁小闲只是再设计了一番而已。

    郁小闲做完这一切，就开始往铁架子上牵绳子，等一会儿值钱些的货物都要挂在上面展示。昨天她上街的时候还捡了几块破木板子回来，借了店家的工具修整了，又写上了价钱，一文，三文，五文，十文之类的。心想自己好歹是个大学生，毛笔字再差，大明朝的人也该认得出来吧。这一切做好了，可以省好些口舌。

    刚摆好这些，赵岐带着锦娘和孩子们就赶来了。原来，郁小闲走了之后，锦娘听见动静也安排孩子们起身洗漱了，赵岐回来后，拿上了东西，他们就一同出来了。那时候天还蒙蒙亮，店里给的馒头也是刚出锅，热乎乎的。

    郁小闲招呼大家坐在车上的坐车上，坐在石头上的坐在石头上，先吃饱肚子再分工，天大亮的时候就要开始忙碌起来了，要是走运，今天的午饭还不知道什么时候有的吃呢。那些馒头也许要抽空才能往嘴里填。孩子们要是累了可以往车里躺，可大人就要熬到收摊了。

    大家很快就把肚子填饱了，分工如下：赵岐看着客人投壶并计数，锦娘和招娣负责收钱卖东西，蛐蛐负责把客人投完的筷子收起来交给锦娘重新卖出。至于郁小闲自己，当然是全场的技术指导，万金油，哪里忙就帮哪里。

    把工分好之后，郁小闲带着大家就忙起来了，开始摆货了。锦娘的针线活，郁小闲收来的小玩意，置办的货，昨天赵岐买的各种零碎，都摆在恰当的位置。连吃剩下的八十五个馒头都用盘子装好，市价是两文一个，就先卖着。

    天光大亮的时候，集市上开始热闹起来，郁小闲逼着赵岐开口吆喝，招呼人来看货玩游戏。赵岐不好意开口，郁小闲就带着他喊：“玩连中三元啰，投中的人今年好运连连，家财兴旺，一本万利。”

    在郁小闲的带领之下，赵岐的胆子大了些，很快就有生意上门了，一个赶集的人交了钱和同伴拿了十只筷子试着玩了一圈，结果两个人只投中了四次瓷瓶，结果就每个人分别拿了一只馒头去啃，总算给郁小闲的摊子开了一个好张，赵岐的脸上有了喜气，招呼人也不那么生硬了。

    陆续又来了几个人，可是都没有机会闯入第二关，因此郁小闲的摊子还是比较冷清，卖出去的都是馒头，碟子之类的小件，郁小闲最想出手的小孩衣服有人问，却没人掏钱买。

    郁小闲正要想办法让摊子热闹起来，突然摊子前出现了几个凶恶的汉子，对他们挑衅到：“哪来的外乡人，在这里做生意拜过山头了吗？该给我们兄弟上点贡吧。”

    郁小闲在现代也看过这种敲诈勒索的小混混，不过今天她不怕，她拦住赵岐，自己走到了摊子最前面说到：“不知道豹爷的面子够不够让我们在这里摆一天摊子呢？好汉，且去前街的悦来客栈打听一下，是不是有顾家商队的人住在那里免费吃住。我们的车马去帮豹爷干活去了，因此我们在集市上摆个摊子做点生意，相信大家都会给豹爷面子，让我们讨个盘缠。”

    那几个混混显然是知道悦来客栈的背景，听郁小闲这么说，立刻就有人去了悦来客栈问询，等去的人回了话，为首的那人就客气了许多。他看见了郁小闲家的游戏觉得挺有意思，居然掏了十个钱来玩游戏。这个混混头子还真有两下子，在尝试到了第三次的时候就来了一个连中三元，傍边看热闹的都喝起采来，赵岐的脸色不好看，这一下子就亏本了。

    郁小闲却觉得这个连中三元来的巧，她在旁边帮着喝彩，还催促混混头子再投一次连中三元，在众人的喝彩中，那混混不淡定了，最后的四只竹筷子终究没有创造奇迹，只得了两个安慰奖，花十文拿到了一百零二文的彩头，郁小闲很客气地请他选东西，结果他看中了挂在铁架子上的一个八成新的荷包。

    郁小闲的那个荷包标价是三百文，混混头子很开心地扔出两钱碎银子给锦娘，高高兴兴地去别处收保护费去了。人在江湖混，运气最重要，连中三元的手气是个好彩头，今晚去赌场，说不定大杀三方。

    难得的广告效应啊，看见有人轻而易举地连中三元，赚了一百文的彩头，那些逛集市的人顿时有了兴趣，纷纷在锦娘手中买竹筷子投壶玩，郁小闲的摊子空前火爆起来，郁小闲眼瞅着低档货物有了脱销的可能。她对锦娘和招娣说到：“太太我出去一小会儿，打了货就回头。”

    郁小闲带着几百文钱很快在市场上转了一圈扫货，五文钱一个的茶叶蛋，她专捡小的买，买了人家三十个，卖蛋的算她四文一个。把三个农妇带来卖的布鞋和纳底袜子全部杀价买下，布鞋本来是二十五文一双，她杀价到二十二文，买了十双，纳底袜子本是五文一双，她四文钱打货，买了二十双。郁小闲又买了一些糕饼预备放在碟子里拆零卖。如此这般，她把身上的钱一下子花光了。

    带着这些货品赶回去的时候，锦娘和赵岐都快顶不住了，便宜货中连小孩子的玩具都卖光了，再不补货，这生意没法做了。郁小闲赶紧把货物补上去了，开始直接卖货，又让招娣去换蛐蛐，两个孩子太小，轮着歇歇也好。

    不到一个时辰，郁小闲打来的货又快见底了，郁小闲从锦娘那里拿了串好的一千个钱又去市场上转了一圈，等她再次回来，摊子里的东西就卖的差不多了，连锦娘做的小衣服和肚兜什么都只卖的剩一件了。锦娘盒子里的铜钱都快盛满了，里面还有几块碎银子，郁小闲赶紧给她换了一个继续装。

    郁小闲跑得脚软，现在都快下午一点了，大家还都饿着呢，她把新货摆上，又加入了卖货的行列，直到下午两点多，人才少了些。大人和孩子抽空轮换着在自己的摊子上就着凉白开吃了些饼子和茶蛋。蛐蛐在两三米的距离上不知跑了多少来回，吃完饭就累得在车板子上睡着了。大人们也累得慌，不过看在满匣子的钱上，就还是打起精神继续干。

    一直到太阳快下山，郁小闲家的摊子前的人才渐渐散去，郁小闲预备着收摊了，摊子上所有的针线和零碎都卖光了，现在卖的都是她新打的货品，眼下也剩的不多了，主要是吃食，茶蛋，糕饼，还有几双纳底袜子和布鞋。这些卖不掉也可以给自己用，不妨事。

    蛐蛐睡了一阵子又起来帮忙了，跑来跑去也不知道累，郁小闲看着这小人儿浑身使劲的样子也觉得解乏。人少些的时候，郁小闲让锦娘把车厢的帘子拉上，放招娣进去歇歇。招娣睡不着，捧着开始的钱盒子穿钱串子，把几块碎银子都交到郁小闲手中，不多，就是一两七钱。

    招娣歇了一阵子，又换锦娘歇，她也躲在车厢中串钱，母女两个串了八贯钱，小盒子里还有剩余，今天难道能赚好几两银子，锦娘心里很是期待。郁小闲心里也有数，今天的收获肯定是超过十两，除去成本，至少能赚个五两。

    集市散去的时候，累了一天的大人孩子拉着两个车厢回去了，东西居然全部卖光了，一样都没有剩，连道具都破的不成样子，被郁小闲给扔了。回去之后，疲惫的人们遇到了更疲惫的人马，鲁贵他们全部回来了，人和牲口都累得不成样子。这次若不是带了黄有才去搅和，这时候他们还回不来呢。

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