第九十四章 公测（一）
1999年1月18日。W 小王子网上商城，正式开始对外公测！ 当然了，小王子网上商城与几年后的淘宝京东等等网站，是有巨大的差异的。 本质上现在的小王子商城，是物理店面的衍伸。在互联网上，拓展了小王子线下零售的面积和边疆。 而线下实体店，解决了线上网站的充值难题，以及提供物流派送服务。甚至，现在小王子网上商城的宣传，也主要是靠线下渠道。 简单说，小王子公司并没有把线上和线下当做对立面，两者都是搞零售，搞服务的，运用得好，是可以具备互补性的。 之所以一开始不搞C2C和B2C，那些纯电商平台！ 因为……国内目前的互联网环境，不适合搞那些模式。 那种平台性质的网站，一开始都是不赚钱的，拼命烧钱发展用户和流量。很长一段时间内，只有投入和烧钱，而不会有盈利。直到规模发展到一定程度，才有可能赚钱。 而小王子公司本钱小，也不打算走烧钱的路线。所以，一开始就决定走线上线下和商业地产，三条路齐头并进的路线。 线上很长一段时间，是不可能赚钱的，仅是拓宽了小王子公司商业的版图和边疆。 线下零售，目前利润还是比较可以，产生的现金流足用以养活线上扩张的烧钱。 还有，就是商业地产！ 当然不是搞上游的房地产开发了，开发的周期太长占用资金太多。所以，小王子公司的商业地产，是尽可能的买下商铺，这些商铺无论是自用，还是出租，或将来卖掉，都是可以带来巨大的收益。 此外，这些商铺资产，是可以向银行抵押，获得贷款的。很多的互联网创业者，因为办公室是租的，只有电脑和办公设备之类的资产，剩下的都是知识产权，无形资产。所以，很难获得银行的贷款。 但小王子公司线下拥有产权的店面，却属于可以向银行抵押，获得贷款的优质资产！ …… 网上商城公测的首日，小王子实体店20多名员工齐上阵，卖力的宣传办理购物卡，以及激活网上商城账号的好处。 “张大娘，你家是不是办了宽带？您可以试着在家里面，登陆我们的网址，在网上商城下订单。这样，您足不出户，就可以等我们的店员送货上门。现在公测期间，购物是有优惠的！随便您在网上商城购买什么的东西，即使一块钱的，我们也会随机上门送一件神秘惊喜的礼物，可能礼物的价值，会超过您购买商品的价值哦！”某个不到二十岁的女店员，非常可亲的介绍道。 实际上，小王子超市的店员本身就非常的本地化，社区化，很多都是小区的街坊邻居，和顾客都很熟，所以拉关系非常有一套。 “可是，电脑是我小儿子买的，网也是他装的。我可不会用那个东西！”张大娘有点犯愁说道。 “您可以让您小儿子帮忙呀，我们的网站很容易的！”店员介绍说道。 “他未必乐意理会我老人家！”张大娘摇头道。 “您向你家的小虎子说说，要是他不干，我上门骂他不孝。”小姑娘凶悍的表示。 “呵呵，小虎子倒是挺怕你的！”张大娘笑眯眯的离开了。 店里面陆续来了一批顾客，后来有走了。但他们每个人若是购物的话，小王子超市最新制作的塑料包装袋上，都是印刷了小王子网上商城的网址。 店里面的员工，逢人就介绍在网上购物的好处。 虽然，由于此时网络普及率不高，但一个上午，还是成功的发展了三个客户，完成了五笔网购订单！ 经过统计，这一天小王子超市实体店的销售额，大约在2万元左右。网购的营收，只占据百分之一！ 但百分之一的互联网电商基因，也比完全没有互联网基因要强的多。 互联网基因就像一颗种子，在适当的时机播种，并且精心的栽培，未来可能会成长为一颗参天大树的。 …… 1月19日。 通过网购在小王子网上商城的首批消费者，纷纷自豪的向别人介绍他们的网购经验。口碑效应，不仅仅传遍了整个小区，并迅速的向周边蔓延。 所以，这一天登陆小王子网上商城的IP超过100多个，网页浏览量也超过了2000次以上。 以此同时，注册激活网上商城ID的用户，则是增长到了8人！ 而这八名的早期用户，几乎成为了购物狂。 这一天，他们八个人，居然发送了100多笔订单。 虽然，购买的商品，往往都是一些很便宜的东西，而有时候，随机赠送的“惊喜”礼物，就超过了他们购买商品的价值。 这让不少贪小便宜的用户，使用小王子网上商城购物，几乎是上瘾了。 这一天，小王子网上商城的销售额突破了1500元大关，居然攀升到了小王子总营收的7%以上！ 当然了，目前小王子对网购用户随机派送惊喜的做法，也使得这一天，网购实体上的亏了1000多块钱的。 好在此时实体店业绩非常红火，每日盈利超过3000元。所以，这种亏本还在可以接受的范围内。 而电商平台上给用户送惊喜，而占了便宜的用户，不仅仅会网购上瘾，而且，还会炫耀的向别人介绍他们的在小王子网上商城的购物体验。 为了增强吸引力，甚至小王子超市还展开了一向服务——投递人员下楼时，可以免费帮助客户把家中的打包好的垃圾袋，送到小区最近的垃圾桶中。 ——亲民热情服务！ 小王子公司目前搞出来的企业文化精神，就这三条。而不是整天将互联网，挂在嘴边，而忘记了“服务”才是本质！ 一系列的创新，王启年对小王子非常有信心，将来等到事业铺开，即使面对向淘宝之类的巨头，也是不惧的！ …… PS：第一更，感谢靗亖峯joe157慷慨打赏！ I1153