第九十五章 公测（二）
在小王子商城的用户，达到50人之后，就进入了一个瓶颈。W这个瓶颈一方面是互联网普及率造成，另外一方面则的电商线上充值基础设施建设不足的原因。 在银行纷纷推出电子银行之前，互联网上购物充值渠道，都是非常狭窄的。这个问题，不是电商网站能够解决的了的，而是由各大银行决定。 当然了，虽然现在搞电商，有着众多的困难。但无论如何，无论如何，获得更多用户和流量，这个思路，在互联网时代，永远是正确的。 为了吸引用户流量，小王子商城还开发一个附属的BBS。 BBS对整个网络用户开放，所有人都可以注册账户，目前BBS上注册账户已经超过了300多人。 但这些BBS上的用户，大多数都不算是小王子电商的消费者。因为，他们的账户，还没有充值！ 将来等到互联网上电子支付功能逐渐普及了，这些潜在的消费者，也可能被发展为真正的消费者。 真正激活了网购账户的用户仅有50多人，这些用户，基本都是从小王子实体店发展出来的。毕竟，现在小王子网上商城，充值渠道仅有线下的实体店这一个渠道。 当然了，BBS也是网站对用户提供在线服务交流的途径。小王子超市里面的一些年轻的员工，经过简单的电脑培训之后，虽然她们没有掌握高深的电脑技术。但是，泡BBS，与用于沟通聊天，还是没有问题的。 此外，王启年给一些员工培训的时候，让她们称呼用户为“亲”，另外，多用卖萌的“么么哒”之类的卖萌词汇，让用户感觉到亲近。 “亲，裤子尺码不对，想要换一条？哦，可以的，报上单号，马上会有人上门处理的。”专门负责客服的一名女员工，运指如飞，在键盘上敲击。这个员工，是个小美女，BBS账户ID为云萌萌。 因为，有点烧包爱炫自拍照，所以，短短几天，倒是吸引了一些网上粉丝。 “云萌萌，斑竹。出来啊，”某个用户在论坛上发帖。 “有事吗？”云萌萌发出一个卖萌的图片。 “没事，想你了！”该用户水的令人发指。 “亲，不能发这么水的内容哦，下次再这么水，会禁言的哦。”云萌萌发出警告。 “被云萌禁言封杀，死得其所！”某人显得脸皮很厚。 “亲，版规不准**斑竹，禁言一年！”封杀出现了。 半小时后，一个崭新的马甲出来：“云萌，你好狠心啊！不过，我还是喜欢。” “……”对面这么死缠烂打的用户，“云萌萌”显得很头疼。早知道，就不该爆照片了，爆上去之后，惹了一堆麻烦。 …… 虽然，小王子网上商城附属的BBS板块，人气颇高。 但由于此时互联网普及率不高，加上充值渠道的限制，造成了小王子的电商用户增至50人以后，就显得增长乏力。 甚至，50名电商的用户，一开始新鲜劲过去了，，每天的网上购物的需求也在锐减至于两三百元。 “爸，小王子网上商城趋势我觉得还可以，需要的是耐心！”王启年解释说道，“现在的互联网，看起来就像是一个盐碱地，但是不趁着现在把地皮圈起来，将来互联网被别的企业开发的很好的时候，想要发展用户和流量，成本和代价，都是不可承受的昂贵了！” “我知道！”老爸笑眯眯的表示，“其实，我对小王子网上商城的业务，已经是很满意了。只要网上购物，被证明可行，能发展到用户，我肯定就是会乘着现在互联网行业还未发展起来的时候，努力经营！不过，现在慢一点也正好，发展太快的话，我还没做好准备呢！” 王启年闻言，知道了自己白担心了。他纯粹是以十多年后的互联网发展的跑马圈地速度，来衡量现在的企业。 其实，未来的那些互联网企业，存在巨大的泡沫。 什么一个月发展几百万数千万用户的新产品，再过几个月，产品彻底不流行。这都纯粹烧钱，并没发展到几个真正的用户的产品的通病。 而早期的网易邮箱腾讯QQ百度搜索，为来积攒一开始是百万用户，都需要付出数以年计的时间。但其发展初期，几乎是没有打广告，靠着用户自发宣传，而获得扩张的。 但事后折证明，他们的基础非常踏实，以至于，发展到千万用户数亿用户，也是水到渠成。 小王子公司的电商业务，现在发展速度，相对于其他互联网产品，简直的龟速。但是，王启年知道，现在仅属于公测阶段。 这一个阶段，最主要的任务，是通过运营，逐渐发展一些问题，之后，对问题进行改正。等到将来电子银行出现，支付开始变得更加便利起来。小王子抓住这个机遇，必然会成为最早的受益者。 与此同时，王启年对电商行业是思考，一直是“以史为鉴”。当然了，这对于王启年来说，是回忆历史。但对于这个时代而言，则是未来才会发生的事情！ 中国电商历史后，两大著名的失败案例，分别是8848网和易趣网。8848网之失败，是因为其不能按照一条战略，执行到底。而是不断转型，B2CB2B，甚至，最后连电商都被其抛弃，专门帮政府企业搞技术开发。这样作死的企业，不死就没有天理了！ 而易趣网一直是坚持C2C路线，路线是始终不变的，但却也失败了！ 这个经验教训，更值得借鉴！ 易趣网在99年8月成立，其模式是经典的ebay模式，所以，被海外风投看好，尤其是ebay公司，屡次注入巨额资产给易趣网。 易趣网借助与海外的ebay结盟，获得了大量资金优势和技术支持。但是，易趣网太高傲了，照搬了ebay的经验，而没有注重因地制宜。 以至于，比易趣网迟了四年，直到2003年才成立的淘宝网，仅用了不到两年时间，就超过易趣网，并且，将易趣网碾压成渣！ 为什么易趣网会失败？本质上，就是因为太迷信海外经验，以及太自负了，觉得自己钱多，有ebay支持，使用国际上先进的palpay支付。结果，palpay支付，让中国用户感觉到非常不方便。 另外，就是在2002年纳斯达克崩盘后，ebay自身难保，开始减少对中国公司易趣网的投资和支持。所以，易趣网前期摊子铺的太大，烧的钱太猛，不注重盈利和造血。 到风投减少了资金支持后，易趣网资金链断裂，不得不采取了急功近利的方法赚钱。比如，对注册的用户收取注册费，对其网站上每笔订单，都收取抽成。 以至于，在易趣网上开店的店主纷纷怨声载道。 淘宝网抓住了易趣网这个破绽，采取了釜底抽薪，把易趣网的商户都拉拢到淘宝平台上。因为，淘宝平台是免费的，对这些商户具备吸引力。而对于普通用户的注册，更是免费的了。再加上，淘宝网与国内的银行网银合作，其充值渠道更本土化。于是，淘宝网仅仅用两年就干掉了易趣网。 到了其成立第三年，淘宝市场份额逐渐提升到95%以上。其他所有C2C加起来，都不及淘宝的零头了。 易趣网犯下的错误，王启年肯定是不会让小王子公司犯的。一步一脚印，踏实的发展，比急功近利的发展，更稳!只要自己的根基的稳固的，何惧几年后的淘宝网挖墙脚？ 易趣之败，败在其根基不稳！ 而根基不稳，本质上是不得人心！ 得人心，不外乎是合作伙伴觉得双赢，用户觉得体验非常舒心。能做到这两点，无论对手多么强大，都是不会被轻易击败打垮的！ I1153