第四百零三章：迅捷胜出
和那些大公司相比，朱勋的迅捷公司还是太稚嫩了，严重缺乏经验的他们在这方面远远的落后于其他公司。所以如果要拼服务的话，朱勋担心自己的迅捷公司会被其他公司给比下去。而这也是其他几家公司并不担心迅捷公司的原因，他们的业务更加的熟练，所以有那个胆量忽视迅捷公司，甚至报出一个比迅捷公司还要高的价格。 那个时候朱勋几乎都已经死心了，可是谁想到才过去了几天时间，情况竟然发生了如此大的转变。一开始极力强调信誉以及服务质量的张颖竟然转而强调起来了价格。这一下子打的大家措手不及。 不过张颖的突然转变却让朱勋看到了希望，和其他公司相比朱勋最大的竞争优势就是价格，他敢给出最低的价格，甚至如果张颖选择他的迅捷公司的话，他愿意再次降低价格。为了得到乐家超市的运输合同，朱勋决定拼了。 回去之后的朱勋第一时间召集了公司主要的领**阶层开会，会议的主题只有一个，那就是迅捷公司要不要再降价？朱勋此时有一个想法，那就是直接给出一个超低价然后一次性将所有竞争者排挤出局。 要不要继续降价？众人的回答当然是“要”了。张颖在沟通的时候已经说得很明显了，就是大家可以在其他方面差一点，但是这个价格一定要再降一降。 现在大家拿下乐家超市的**都十分的强烈，在赚钱的情况之下降价肯定会成为大家的必然选择。不过迅捷公司给出的价格虽然是最低的，可是比其他公司的也低不了多少，只要其他公司稍微一降价可能就会低于迅捷公司的报价。为了不让自己失去最大的优势，迅捷公司必须降价，而且还要降得比其他人更多。这样才能够始终让自己保持最低报价。 张颖留给大家的时间没有多少，仅仅过了一天的时间，张颖便再次将大家召集了起来，这个时候就是双方最后摊牌的时候了。 一阵寒暄之后。张颖拿出空白的标书给这些人一人一份。然后安排大家一人一间房间开始填写标书。在标书上，大家对乐家超市最终的报价以及将要为乐家超市提供怎么的服务保证都要写清楚。而这些内容就将在今天决定这些公司最后的命运。 仅仅过了半个小时便有人出来将标书交给了张颖，第一个出来的正是朱勋，他早就做好了破釜沉舟的准备了，而且昨天开过会议之后他也好大家商量出了一个公司所能够给的最低价。这是他最后一次报价。也是他能够给的最低价。给出这个报价之后，他已经做到了自己公司所能够做的一切，成与不成就看乐家超市方面怎么选择了。 朱勋出来的最快，可是其他公司的老总们就不是那么利索了。这个时候大家都犹犹豫豫的，既想着自己的底线，同样也在想着其他人的底线。 虽然大家不好下笔，可是时间到了之后所有人也不得不给将填好的标书交给张颖。拿到标书之后张颖并没有查看。而是礼貌的送走了每一位老总。 等所有人走了之后，张颖这才拿着标书看了起来。一共五份标书，她按照提交的先后顺序挨个查看。第。 打开之后，当看到朱勋填写的价格的时候。张颖顿时被震惊到了，朱勋不出意外的又一次降价了，而且降得还不少，在此次朱勋填写的价格上，大字这些零点五元每公斤。这个绝对是一个超出张颖想象的报价。 而后张颖陆陆续续打开了其他人的标书，在其他人填写的价格上，主要都集中在了零点七元每公斤左右，其中零点七元还是价格最低的价格。看完五个人的标书之后，张颖不得不承认其他四个人在标书上承诺的服务都比朱勋承诺的要完美的多了，可是单单是价格这一项，双方相差的太多了。 虽然一公斤的货物才相差了两毛钱，可是考虑到总体的货物价值，这降低的两毛钱的报价一年时间能够减少乐家超市将近七个亿的成本。这已经是非常大的一笔钱了，大到张颖也得非常重视的地步。 最终，和赖小虎沟通了之后，张颖从五份标书当中将朱勋的那份单独拿了出来，然后找到了朱勋的联系方式给对方打了过去。 “喂，是朱老板吧，你现在有时间吗？”在电话里，张颖问道。 “有，有。”接到张颖的电话之后，朱勋顿时兴奋的站了起来，在刚刚提交完标书几个小时之后的现在接到张颖的电话，朱勋不得不想到是不是张颖要宣布最终的决定了。 “那朱老板能不能现在来我这里一趟？到时候咱们详谈。”张颖一说完这句话，朱勋整个人直接就跳了起来，而边上的人看到朱勋的这个反映也立马跟着兴奋了起来。 “成了？是不是成了？”等朱勋挂了电话，边上其他人立马围上来朝朱勋问道。 “她还没有说，不过听口音像是成了。”面对大家殷切的目光，朱勋喜悦的说道：“她让我现在过去一趟，不和你们多说了，我先走了，在公司里等着我胜利的消息吧。” 开着车朱勋很快就来到了张颖他们现在住的那个酒店里，在酒店的会议室里，朱勋再次见到了张颖，当然还有张颖身边的赖小虎。 “我给你介绍一下，这位是我们公司的老板，赖小虎。同时他也是咱们商都市人。”等朱勋进来之后，张颖站起来指着赖小虎给他介绍到。然后她又指着朱勋向赖小虎介绍了一下对方的身份。 “你好赖老板，真是年轻有为啊。”见到张颖说赖小虎就是她的老板，朱勋几乎一愣，太年轻了。虽然不知道乐家超市是家多大的公司，可是单单从此次双方商谈的合同当中他就感觉乐家超市应该是家巨无霸一样的公司，资产最起码得是数百亿的。而这也的公司的老板竟然是一个看起来二十岁出头的年轻人。朱勋怎么能够不奇怪呢。不过他很快就反应了过来，然后赶紧上前打招呼。 “你好朱老板。”赖小虎和对方握了握手，然后率先在张颖会议桌的最里面一端做了下来。然后张颖和朱勋分别坐在赖小虎的两侧。 赖小虎示意张颖可以开始了，张颖便拿出朱勋的标书说道：“首先在这里恭喜朱老板。五份标书经过我和老板的查看比较。最终你们迅捷公司从中胜出，拿到了我们乐家超市的委托合同。” “真的？那太好了。”虽然之前心里就有了猜测。可是当张颖宣布的那一刻，朱勋还是激动的站了起来，然后朝空中挥舞了两下拳头之后才冷静了下来。 重新坐下之后，朱勋说道：“谢谢乐家超市选择了我们。我在这里承诺一定会竭尽所能的完成乐家超市的货物委托。” “这一点我们当然不怀疑迅捷公司的诚意，不过有一点我们有点不明白，你们将价格定得这么低，那你们还赚钱吗？”张颖试探着朝朱勋问道。她当然不是好心的关系迅捷公司的死活，而是担心迅捷公司会赔本赚吆喝。这种情况在商场上很常见，有时候明明不赚钱的业务可是处于某种目的却还要去做。而张颖就担心迅捷公司是这样的情况，毕竟公司赚钱和不赚钱是两码事。赚钱的事情大家都会用心去做。而不赚钱的时候难免就会心不在焉了。张颖最担心的就是迅捷公司不赚钱了，到时候他们的保证都会成为空话。 “这个？”面对张颖的问题，朱勋一时间不知道该怎么回答了，可是在张颖和赖小虎两个人目光的注视之下。考虑了之后朱勋还是决定说出了行业的一些内幕：“说实话我如果说出来了可能就会泄露了这个行业的内幕消息。不过我如果不说的话，两位恐怕也不会放心。既然这样那我就直接说了，以这个价格接了你们这单业务我们还能够盈利，而且还是百分之百能够盈利。” “你们这一行的利润有这么高？”闻言赖小虎惊奇的问道。现在市价的普遍价格是在一元每公斤左右，而迅捷公司的最终报价都已经降低了百分之五十了，可是在这种情况之下对方竟然还能够盈利，那这个行业的利润得是多高啊？ 看着赖小虎和张颖，朱勋笑了笑没有说话。看朱勋的反应赖小虎也知道这是人家行业的秘密，所以就没有再问。可是就刚才朱勋的几句话就让赖小虎再次鉴定了自己的想法，那就是一定要组建属于自己公司的航空物流公司，要不然自己的钱都被这些搞物流的人给赚走了。 接下来双方又对合同的细节进行了沟通，张颖说道：“这个合同我们不可能和你们一签一年，我们想一个月签订一次合同。不过我们可以保证在一年之内你们不出现重大错误的情况之下不和其他公司签订委托物流运输合同。” “这个？”朱勋看着两个人，“不知道贵公司发生了什么变化？” “还是我说吧。”赖小虎看了张颖一下然后对朱勋说道：“既然朱老板问了，那我就实话实说了。经过这一次的事情我们公司已经研究决定组建自己的运输公司，说实话委托运输的成本实在是太过于高昂，高昂的出乎我们的想象。” “按照我们公司的进度，大约会在半年到一年的时间之内将这个物流公司组建完毕。在这之后我们就会用自己的公司进行货物运输，所以和你们的合同自然无法持续了。至于一个月一签也是出于实际情况的考虑，所以希望朱老板能够理解。” 见朱勋不说话，赖小虎再次开口说道：“说实话如果朱老板答应这个条件的话，那我们从现在开始就可以准备具体的合同了，如果朱老板有异议的话，那我只能说希望我们合作不成仁义还在。”赖小虎的话已经挑明了，朱勋如果答应了那就合作，如果不答应那咱们就没得谈了。 选择权在朱勋这里，就看他怎么选择了。而朱勋听了赖小虎的话之后心里迅速的计算着得失，最终一咬牙朱勋说道：“好。我答应了。一个月一签就一个月一签。” 朱勋想明白了，走到这一步自己眼看就要胜利了，如果此刻拒绝的话那么前面所有的努力就将白费了。他不忍心，所以只能答应。而且他算了算就算是只能够合作半年。那么他也有得赚。这样一想便想开了。 “那好，那就请朱老板回去之后起草合同吧。”见朱勋答应了。张颖便笑着说道。 之后朱勋开着车回到了公司里，公司里的众人看到朱勋回来立马为了上来，“老板怎么样？是不是咱们迅捷胜出了？” “一个好消息一个坏消息，大家想要先听哪一个？”看着众人急切知道答案的眼神。朱勋走到最前面然后转过身靠着桌子说道。 “先说好消息吧。”公司总经理这个时候说道。 “好消息就是咱们公司拿到了乐家超市的合同。”朱勋说完，有人便已经高兴的跳了起来。而更多的人则是因为朱勋说了还有一个坏消息而心里隐隐担忧。 “那坏消息呢？”之后有人问到。 “坏消息就是合同没有大家想的那么长，乐家超市方面要求必须一个月签订一次合同，而且很有可能这个合同只有半年的时间。” “这是为什么？”朱勋说完，立马有人问道：“难道半年之后他们就不做这项生意了？” “那倒不是，”朱勋想了想直接说道：“是他们要组建自己的物流公司了。等他们自己的公司成立了之后当然不会用咱们给他们运输了。” “啊？他们怎么突然想要自己组建运输公司了？”得知乐家超市要组建自己的运输公司了，当下众人就搞不明白了。 “还能因为啥。不就是被咱们的报价给吓到了。知道按照咱们一开始的报价乐家超市一年要支付多少物流成本吗？二十多个亿。而且就算是现在咱们降低价格了，他们一年也最少要支出十几个亿。别说是他们了，就是我到时候估计也得心疼。别说十几亿了，就是几亿就能够组建一个自己的运输公司了。这个时候他们当然更愿意花几亿组建一个自己的航空物流公司而不是每年都要给别人十几个亿了。” 朱勋说完，大家也都无话可说。站在乐家超市的角度想一想确实是这个道理。一年十几个亿的支出确实是太多了。而且大家都是从事这一行的，也知道这一行的行情，现在是十几亿，等几年之后恐怕就要上涨到二十多亿了。这两年物流运输的价格上涨的很快的。而与其每年给别人那么多钱，还不如自己组建一个公司呢，可能只要花费几亿元就足够了。 “不过这样也无所谓了。反正就是半年的时间也足够咱们赚了。”这个时候那个总经理开口说道：“我算了一下，按照咱们的报价，半年时间这份合同的总价值也达到了八个多亿，虽然没有之前预想的那么多，可是在这之前有谁想过咱们有一天会接到一个八个多亿的合同呢？有了这份合同足够咱们壮大两三倍了。” 搞定了朱勋的事情之后，张颖也打电话通知了其他公司他们失败的结局。得知自己公司的结局，有人气急败坏，有人心平气和的接受，而也有人一阵后悔没有胆子再大一点。不过不管怎么样，结局已经注定不可能改变了。 等张颖打完电话之后，赖小虎也和她一起离开了会议室。回去的路上，赖小虎对张颖说道：“颖姐，你说要是咱们向那个朱勋询问如何组建一家航空物流公司，他会帮助咱们吗？” 组建自己的航空运输公司说简单也简单，只要招一批人，买一些货车弄个基地，然后再找几家航空公司委托他们为自己托运货物就可以了。 可是想要和航空公司打好关系就不是那么简单的了。而且就算联系上了对方，对方也不一定还有多余的飞机给你运输。这里面的弯弯道道很多，而乐家超市在这方面没有一点的经验，真正做的时候估计问题不会少了。而在这个时候有朱勋这个有经验的人从帮支招，那无疑就方便的多了。 之后的两天，朱勋的迅捷公司一直忙着起草合同，每一次拟好合同之后他们都会发给张颖，然后等张颖挑出毛病之后他们就再修改，甚至双方有分歧的地方也都要修改。这其中最大的分歧主要就集中在货物损坏之后的责任问题上。在哪种情况之下货物出现损坏该谁负责这些都要规定清楚。 又过了两天，双方才达成了一份各自都能够满意的合同。双方的法务部最后审核完毕之后，在双方员工的见证以及律师事务所的公正之下，赖小虎和朱勋分别签下了自己的名字盖上了公司的公章。 至此，双方的合作正式开始生效。