第四百零四章：采购合同

    在和迅捷公司签订了委托运输合同的同时，乐家超市也有很多后续的事情要做。单单有了迅捷公司并不足以构建整个航空运输系统。由于乐家超市和各个航空公司没有关系，所以这才委托迅捷公司帮忙进行航空运输。而其他的就不需要航空公司的参与了，就比如整个运输环节的开始和结束阶段都是地面运输，而在地面运输方面就是乐家超市的强项了。

    以前乐家超市在津城三地的运输都是自己负责的，从种植基地一直早最后的店面，中间整个过程全部掌握在乐家超市的手中。虽然加起来这些负责运输的团队很小，根本不足以一下子扩展到全国几十个城市，可是麻雀虽小五脏俱全，而这个团队虽然整体人数不多，但是他们却拥有着丰富的经验，不管是从整个团队的组建还是到正式的运输，他们都拥有极其丰富的经验。

    这一次蔬菜从种植基地运输到机场、然后从各个机场运输到最终店面的工作同样是由乐家超市自己负责的。迅捷公司这类的航空运输公司当然也拥有这种地面运输的能力，可是如果要他们负责运输的话，那么就会再次增加运输的成本。毕竟他们也不可能平白无故的给你运输不是吗。

    航空运输这一个环节乐家超市实在是没有办法了，短时间之内自己根本不可能组建起来，所以委托给迅捷公司是被逼无奈。可是在地面运输上，乐家超市就不会再求救于人了。这一个环节的组建就比较简单了，而且乐家超市已经有了比较成熟的地面运输团队了，只需要对他们进行扩建就可以胜任整个任务了。

    一开始赖小虎可能还想过直接将地面运输的任务也交给其他公司负责，这样自己公司就可以省去不少事情了。但是后来真正和这些航空运输公司商谈了之后，考虑到到时候高昂的成本。赖小虎便打消了这种想法，然后转而继续扩大自己公司的地面运输团队。他早已经让一直负责运输事务的杨丰泽开始筹办这件事情，而现在在敲定了自己公司未来也要组建自己的航空运输公司之后，赖小虎对这种想法就更加坚定了。靠别人永远不如靠自己。将自己的命运掌握在自己手中才是最重要的。

    对其他公司来说这样做可能会增加自己的运营成本，可是对乐家超市来说却刚好相反。直接明了的就能够看出来乐家超市此举在未来能够节省多少开支。

    而杨丰泽也没有辜负赖小虎的期望，在得到赖小虎的指示之后没多长时间便将这项工作进展的差不多了。

    想要将乐家超市现有的运输团队进行扩展，只需要做好两件事情就可以了。第一辆自然是采购了，此次乐家超市新增在三十七个地方开设分店。自然的运输团队也要新增三十七个小分队了。可是相迎的应该增加的车辆就不是三十七个了。根据杨丰泽的计算，此次新增的货车数量足足达到了一百一十六辆。

    这一百一十六辆的数量自然不是随便就算出来的。这是根据现在赖小虎确定的此次全国新增店面的数量确定下来的。到了现在二十四个大区各自需要新增多少家分店的数量都已经确定了下来，而这个数字加在一起正好是一百一十六。二十四个大区，三十七个城市，一百一十六家新店。

    一家分店需要有一辆货车保证蔬菜的实时运输供给，所以此次货车需要新增的数量就被确定为了一百一十六辆。至于未来有货物出现故障的事情，杨丰泽也考虑到了。而且这种情况以前也发生过。不过根据以前的经验，杨丰泽发现并不需要多采购一批货车进行储备以备不时之需。

    一家分店配备一辆货车以及一个小团队在背后进行货物的供应这是保证乐家超市每一家分店正常运营的标准配置。可是这并不是说少了一辆货车就要有一家分店停止运转了。可以这么说，乐家超市的地面运输团队正常情况下是绝对不会发生满负荷运转的情况的。他们在平时完全可以很悠闲的完成每一天的任务。

    按照现在的配置，大家的工作其实还是比较轻松的。同样这也也说明大家也都有潜力可挖掘。只不过乐家超市并不需要大家像一个死狗一样整天满负荷运转，所以才会进行充足的配置。但是他们实际上却完全拥有负荷运转的能力。

    以前乐家超市也发生过某辆货车出事或者哪个司机因为某种原因请假的事情，遇到这种事情杨丰泽的应对方式就是让剩下的其他几个小组加快运转速度，他发现在其他小组多干活的情况之下完全可以弥补缺失一辆货车所带来的影响。

    当然杨丰泽也没有因此而裁剪运输人员，虽然四个人也可以干五个人的活，但那样的话大家势必就要更加的劳累了。而且到时候人员就更加进展了，一旦出现减员，三个人干五个人的活可就不一定能够圆满的完成了。没有增加人员配置就不容易了，裁员是暂时不会发生的。

    扩充运输团队第一步做的就是采购新的货车，这一个工作是由杨丰泽亲自来负责完成的。以前乐家超市都是让各个城市自行负责采购工作的，以前需要采购的货车数量少也就无所谓了。可是现在一百多辆货车可是一个巨大的数目。按照赖小虎对货车质量以及性能方面的要求，整个采购合同估计价值在三千万以上，而单个货车的价格也基本上在三十万左右。

    这个价格是杨丰泽根据上一次在沪城时候采购货车的价格敲定的。上一次在沪城采购的时候，由于赖小虎的高要求杨丰泽放弃了那些低端货车转而看上了进口的高端货车。上一次在沪城一开始采购了三辆货车总共花费了一百万，差不多一辆车在三十三万做一点。而后来郎逸在沪城又采购了两辆以保证每一家店有一辆专门配置的货车，当时郎逸由于是第二次采购了，所以价格将了几千块钱，定在了三十三万整。

    上一次采购的是三十多万的货车。这一次肯定也不能差了，差不多也得是这个价位的。当然由于此次采购的数量多，可能经销商降价的幅度会更大一些，但是总体上一百一十六辆货车的合同超过三千万是不成问题的。

    哪怕是杨丰泽也从来没有主导过如此大的采购合同。所以在拿到了赖小虎的授权之后。杨丰泽第一时间和目前国内中高端货车的品牌以及一些大的经销商进行了联系。

    三千万，一百多辆的采购合同在业内算是超级大单了。一般除了政*府或者那些超大型的运输或建筑类国*企单位之外没有其他公司或者单位会有如此大的采购。

    政*府以及那些大国*企的采购可不是常有的。而且更不是谁都可以得到的。所以这些货车公司或者经销商们对于乐家超市的采购合同就异常的重视了。

    杨丰泽不可能亲自动身去找他们洽谈，接到杨丰泽以乐家超市的名义发出的采购邀约之后，这些被杨丰泽邀请的货车公司或者经销商们便派出了足够分量的团队前来津城的乐家超市总部亲自找杨丰泽洽谈。

    面对蜂拥上门的十几个团队，杨丰泽并没有乱了手脚。对于杨丰泽来说。他心里有自己的选择标准，不会因为这些销售方的公关就突然放弃了自己的原则。

    在回答这些这些公司的时候，杨丰泽说的最多的就是两点，一个是性价比，而另外一个则是售后服务。能够被杨丰泽要求，这些公司肯定是他从众多货车公司或者经销商中筛选出来的，这些公司背后所销售的汽车最起码在质量以及性能上是完全符合杨丰泽的要求的。所以对于杨丰泽来说。这些公司给他说什么自己公司的质量多好多好那是完全没有用的。

    在他的眼里这十几家货车公司或者经销商所销售的货车质量都合格，不论选择哪一个都可以。所以不存在因为质量问题个被淘汰的可能。

    当然，他们的质量还是有差距的，毕竟就是一个品牌的车都不可能一样。更别说不是一个品牌的了。而这也是杨丰泽强调性价比的原因。

    在质量合格且满足乐家超市要求的情况之下，这些品牌货车的质量以及性能还是有差距的，当然正是因为有差距，所以熟悉货车的杨丰泽才需要根据各自的报价来看看哪一个性价比更高。

    当然，售后也很重要。一百多辆货车将来可能面临的问题将不计其数，如果让乐家超市自己负责维护的话，那么势必要增加不少的麻烦，而且乐家超市也不是专业的，处理起来就更加困难了。

    以前只有几辆货车采购的时候，杨丰泽也不敢要求什么特殊的售后服务，只要和其他人差不多就可以了，所以那个时候只要对方在售后上信誉没有太大问题，在杨丰泽这里一切都ok。可是现在一下子有了一百多辆的采购合同了，合同的金额变大了，而杨丰泽的底气也出来了，敢于向这些公司要特殊的售后服务了。

    当然这个特殊也不是说多么的特殊，就是对方的一种保障，保障在乐家超市采购的货车出现问题之后对方要以什么样的速度什么样的态度来进行处理，还有这个维修的价格之类的有什么优惠。甚至是日常保养方面也被杨丰泽提出了要求。

    杨丰泽将要求提出来了，这些闻讯前来的公司就开始了一番血雨腥风的竞争。由于杨丰泽将话说的很明白，所以他们也知道这一次竞争没有太多的手段可以将竞争对手挤出去，大家想要竞争也只能在两个方面进行，一个是价格，这个关系到性价比；而另外一个自然是售后了。

    而在大家的一番又一番的较量中，一个又一个的公司被ko出局。到了最后经过千挑万选，杨丰泽终于确定了一个供货商。

    这个供货商杨丰泽和乐家超市都很熟悉，因为对方就是乐家超市在沪城的供应商。当初杨丰泽和郎逸分别两次向对方进行采购。在这一点上可以说双方已经有了两次的合作了。

    自然的，对方对于乐家超市也是所有公司当中最熟悉的了。由于对方和乐家超市合作过两次，所以对于乐家超市一直比较关注，而且和乐家超市在沪城的运输负责人郎逸关系也很好。

    他们当时一直把乐家超市当做一个很重要的客户。这不单单是因为双方已经发生的两次合作，在对方眼里乐家超市未来还会持续扩张并且产生新的需求才是他们最看重的。

    为了能够拿到乐家超市未来的订单，他们的那位销售经理一直在有意识的和郎逸保持着联系。而对于郎逸来说，也没有拒之门外的必要。和供货商打好关系对于乐家超市也是有好处的。特别是需要负责运输这一个环节的郎逸。他也将和对方保持联系当做了一个熟悉货车行业内部消息的好方法。

    在不断的交往过程当中，双方也持续不断的得到了对方的消息。而乐家超市此次全国的扩张计划自然被对方从郎逸这里得知了。一开始知道那个消息的时候对方就很兴奋。认为是自己公司的一次机会来了，他们想要拿下此次乐家超市新增的货车订单。

    可是当时郎逸告诉了他们一个不好的消息，那就是赖小虎计划将公司的运输业务委托给物流公司，所以可能公司没有采购计划了。

    经过郎逸这么一说。对方也不抱希望了。但是峰回路转的事情发生了，商都市的事情让赖小虎决定继续扩大公司的运输团队，而得知这个消息的郎逸便告诉了对方。

    接到郎逸的消息，对方立马引起了高度的重视，甚至为了能够拿下乐家超市的合同，他们还打算主动登门拜访远在津城的杨丰泽。

    只不过杨丰泽发出邀约的速度比他们快，所以他们的主动登门拜访没能成功。不过有了主动准备和没有主动的准备就是不一样的。

    在和其他公司进行竞争报价的时候。来自沪城的这个经销商与其他公司相比明显更能够抓住杨丰泽的心。显然双方之前的合作让他们对于杨丰泽和乐家超市的特点都有了了解。

    在这一次又一次的竞争当中，他们还是笑到了最后。虽然性价比不是最高的，因为他们的价格只下降到了三十万一辆。而按照这个价格他们提供的货车性价比只能够达到第三名，在杨丰泽的心里前面还有两个公司比这家公司的性价比高。

    不过在售后上。对方却抓住了杨丰泽的心。对方不但承诺会在自己全国各地分店当中成立一个协调小组来专门处理乐家超市的售后。对方并不是只有沪城一家店，相反他们在全国有很多家分店，只不过他们的总部在沪城。而作为全国最大的几家经销商之一，他们其实并不是只卖这一种货车的，在他们的旗下代理的还有其他品牌，只不过这一种货车是他们的主打品牌，所以相对更加的重视。

    在成立这个协调小组之后，有了家超市分店的地方都会有这些协调小组人员的存在。当然他们并不需要专门为了乐家超市开一个分店，因为乐家超市有分店的地方全都是中国经济发达的地方，而这些地方人家早就有了分店了。

    这个协调小组里面的成员平时不需要专门盯着乐家超市，可是一旦乐家超市打电话让人去维修了，这个协调小组就要发挥作用了，相关的人员会在这个时候以乐家超市的事情为首要完成的任务，以最快的时间处理好乐家超市的维修工作。

    而且在维修的价格方面，对方也做出了很大的优惠，还有其他的一些检查啊、维护上也做出了很大的优惠。在整体的售后上，对方每一年别想赚到钱，甚至弄不好还要倒贴钱，而这也是杨丰泽没有因为性价比的原因而放弃了他们的关键。现在等于说多花了一点钱买了未来的特殊售后服务，总体上杨丰泽觉得还是赚的。

    当然，可能对方原乐家超市供货方的身份也多少起到了一点作用，不过这个作用想必不是很大的。

    在这一次的合同里，对方再次让杨丰泽加入了同等条件下优先购买的义务。为什么他们敢在售后上下那么大的力气，那是因为对方再次认为乐家超市未来还会扩张，也就是说双方未来还有合作的可能，他们希望通过这次的合作彻底将乐家超市栓在自己的身上。

    不得不说对方想得很久远，不过这一招倒是挺对的。因为乐家超市未来肯定是要继续扩张的，甚至于除了未来扩张引起的需求之外，未来如果乐家超市的的某些货车因为某些原因不得不报废了，也会产生新的采购需求，而这些采购到时候基本上都会交给对方来完成。

    杨丰泽在和对方商量好了之后，将采购的进展上报给了赖小虎，而赖小虎那里也没有什么阻拦，看了看双方的合同之后没发现问题的赖小虎也同意了下来。