第十七章 定计（下）

    陈刚晚上果然去了柳家，陈竹自然非常高兴，忙着招呼晚饭，柳添福一向少言，跟陈刚话也不多。不多时因为邻居柳老四家有事喊柳添福帮忙，所以就留下陈刚一个人在那里无聊的看杂志。

    柳七夕觑着时机，走到陈刚面前，试探的问道：“小舅舅，您的苹果都是从哪里进货的？”

    陈刚头也没抬，随意道：“就是向阳水果市场啊！”

    “那个水果市场的橘子卖多少钱一斤啊？”

    陈刚合上杂志，有些疑惑的问道：“你问这个干嘛啊？”

    柳七夕也不拐弯抹角，直接挑明所想，道：“小舅舅，你相信我吗？”

    陈刚有些意外，但是看着柳七夕一本正经的样子，觉得十分好笑，于是笑问：“相信什么啊？”

    柳七夕并不在意那语气中的逗弄和漫不经心，只是认真的说道：“眼下正是橘子成熟的时候，小舅舅既然做水果生意，怎么就没想到做这个呢？”

    陈刚此时到有些惊讶了，一个9岁的孩子跟你谈做生意，除了不可思议更多的就是觉得好笑，但是陈刚毕竟年龄也不大，平时跟几个孩子也没大没小惯了，所以还是笑道：“小丫头，你知道怎么做生意吗？”

    柳七夕沉声答道：“我虽然不知道怎么做生意，但是我知道什么叫物以稀为贵，对于那些少见的、稀奇的物件，自然是没的说，但是如果相同的东西摆在一起，那么与众不同的自然是能够脱颖而出。”

    陈刚本来只是随口一问，但是听到这篇话，看向柳七夕的眼神也有了几分欣赏。

    柳七夕顿了一下，补充道：“同样是苹果，为什么价格会相差这么大？仅仅是因为品质不同吗？不见得吧！”见陈刚如有所思，柳七夕添了一把柴道：“说实话，小舅舅，今天下午你给我的苹果并不比之前我妈用谷换的苹果好吃多少，无非就是卖相好一点。”

    听到此处，陈刚伸手点了点柳七夕的鼻子，笑道：“原来你是嫌我给你的苹果不好吃啊？”

    柳七夕神色不变，直接回道：“我有一个想法，不知道小舅舅有没有兴趣？”

    陈刚漫不经心的问道：“什么想法啊？”

    “小舅舅，我查过了，咱们向阳县这个地方属于千江市，千江这边有样东西非常出名，不知道小舅舅有印象没有？”

    陈刚想了一下，试探的回道：“你是说脐橙？”

    柳七夕点点头，道：“千江脐橙的价钱就不用我说了，单单是每年去他们那里收购脐橙的车就一辆接一辆，这其中这是合着我刚刚说的道理了，千江脐橙跟烟台苹果一样都是全国出了名的，出了名的东西不管本身品质怎么样，总会有人捧场。”

    听到这里，陈刚不得不重新打量眼前的外甥女，依然还是黄毛丫头的样子，但是举手投足间却看不出一丝稚气，反而言语中自有耐人寻味的道理，原本寻常的面容焕发着强烈的自信，让人生不出任何小觑的想法。他不由的点点头，示意她继续说下去。

    柳七夕端起茶杯，略抿了一口，道：“我的意思是咱们若是将咱们的橘子也如同今天纸箱子的苹果一样用箱子装好，上面打上‘千江橘子’的名号，您说那些橘子贩子会不会更加喜欢一些呢？”

    “‘千江橘子’？你这不是瞎说吗？千江那块可不种橘子？”陈刚不以为然的说道。

    柳七夕狡黠的一笑道：“小舅舅，虽然说‘千江脐橙’，可据我所知，那脐橙可是长在临水县，只不过临水比咱们向阳更靠近千江罢了！我说‘千江橘子’并不错，再说咱们的橘子那么好吃，不过就是比不得人家有名气呗。”

    陈刚沉吟了一下，问道：“想法是好的，但是纸箱子也要钱，那些橘子贩子怎么可能提价，反正他回去之后也是要贩给别人的。自然是多装点比较划得来吧。纸箱子毕竟占地方。”

    柳七夕点点头，道：“这个我自然是想到了，但是小舅舅你忘了，这些橘子贩子从河南那么远的地方过来，这一路颠簸，纸箱子装的可是不容易坏啊！再说了，我也没准备所有的都用纸箱子装，选那些好看的，个头差不多大装，至于其他的嘛，就跟着大家的一起卖好了。”

    陈刚摇了摇头，道：“你家里的橘子我看了够得上装箱的也就三四千斤，那些贩子怎么可能会愿意带走啊？”

    柳七夕倒是云淡风轻的答道：“不带走就不带走，反正橘子挂在咱们树上，对我们也损失不大。”

    陈刚听得此话，心中的疑惑更大了，追问道：“这是什么道理？橘子这个东西又不经放。”

    柳七夕笑了笑，道：“小舅舅，这个就要靠你了，咱们要做两手准备，一来咱们把橘子卖给已经联系好的贩子，毕竟都熟悉，二来小舅舅可以去自己找贩子来收橘子啊，现在的橘子贩子都是刘七叔联系的，至于他从中的赚头，小舅舅你应该最清楚了。咱们村的橘子每年都是这些大贩子来收，小贩子吃不下这么多量，所以只能拣些遗漏的。这段时间我看到不少外地的小贩过来买橘子，说明咱们这儿的橘子还是销路不错的。”

    陈刚原本还存着一些逗弄的心思，此时也完全被柳七夕说的有了几分动摇，虽说最近换苹果能挣几个钱，但是毕竟量少，除开油钱、进货钱，赚头实在是有限，如若能按照柳七夕所言，他倒是可以找水果市场的杨哥走走路子。

    “小舅舅，这赚钱的事儿可是要占先机的，我虽然不懂做生意，但是这道理确是相同的，有钱人买东西有时候买的并不是什么东西本身，而是一种档次，这散装的和装盒装箱的价格绝对不一样。”

    话已至此，柳七夕倒是没刚才那么紧张了，她知道陈刚不是一个因循守旧的人，他身上有着这个小村子里面大多数人所没有东西，那就是野心。这种野心从他16岁那年就已经显现出来了，不过因为家人的反对方才收敛了许多，但这正是柳七夕看重他的另外一点，那就是重情。一个重情的人必定是一个很好的合伙人，她预感小舅舅将会是她的依仗，看人，是她最大的利器。

    果然陈刚思忖了半刻，似乎是下定了决心，神色也严肃了起来，素日见惯了陈刚笑眯眯的样子，突然见到他此时不苟言笑的样子倒是让柳七夕的心又定了几分，心下不由赞了几句。

    “七夕，你说的这件事胜算有多大？”

    柳七夕却是无辜的笑了笑，道：“小舅舅，我只有9岁，这具体的事儿还是得您去做。”

    陈刚挑挑眉梢，一脸的不可置信，语气也有了些不赞同，“你这丫头可不简单，别藏着掖着了，你不是问我能不能相信你吗？那就证明给我看。”

    柳七夕此时到真心的有些佩服陈刚了，能凭一席话就相信一个9岁的孩子，不是所有的人都有这种魄力的。

    无视陈刚殷切的眼神，柳七夕面上仍旧一片云淡风轻，嘴上也不露口风，只说到：“小舅舅，我并不懂做生意。再说我也不了解行情啊！”

    陈刚想了一会儿，突然笑了起来，道：“明天星期天吧，我带你进城玩儿去！”

    柳七夕心领神会的笑道：“那就多谢小舅舅了，不过我妈那里？”

    陈刚不以为然道：“自然包在我身上了。”

    柳七夕满意的点点头，不再多言。上辈子她帮着额娘管家，为了收服那些刁钻的管事庄头，颇下了一番功夫，与生意上倒也不是一无所知，再加上小九可是被称为“财神爷”的，耳濡目染下眼光总是有几分的，她自信她的主意是不错，只不过怎么cao作，到底还是要去看看行情再做决定。

    晚上吃饭的时候，陈刚果然提起了此话，“姐，我想明天带七夕去向阳玩。”

    陈竹果然脸黑了下来，看下柳七夕的眼神也颇不赞同，道：“你又缠着你小舅舅去玩了？他没事做能陪你去玩啊？”

    柳七夕没做声，仍旧淡定的吃着饭，倒是陈刚有些不高兴了，道：“姐，我就是想带孩子出去玩玩，反正我明天要去拉苹果。”

    陈竹瞪了一眼柳七夕，脸转向陈刚道：“她刚出院，明天哪里能坐车啊？”

    听了此话，陈刚有些踟蹰了，柳七夕自己也愣住了，的确，这次出院之后她一心想要改变家里的窘迫状况，倒是忘了她昨天才提前出院，若是明天就出门，不说家人不会同意，便是自己的身体条件也是不允许的，看来自己还是有些急躁了。

    柳七夕放下碗，道：“小舅舅，明天我就不去了，等下次你去拉苹果的时候我再跟你去吧，反正也不急。”

    陈刚虽然心中也有些着急，但是毕竟也不会拿柳七夕的身体开玩笑，只能略有些遗憾的说道：“那就下次好了，下次舅舅带你吃好吃的。”